壹俐綺：在中亞市場踐行品牌發展路徑

　　成立于2002年的壹俐綺是新疆唯一一家具有男女裝、針梭織，包括西裝、襯衫、毛衣、皮衣、箱包等全系列產品生產能力的本土服飾企業。2006年，公司開始試水中亞市場。與一般的貼牌代工模式不同，壹俐綺在中亞市場上始終踐行著自主品牌的發展理念，雖然品牌的推廣過程漫長而艱辛，但該公司通過聘請海外設計師等舉措力促產品附加值的提升。未來，公司計劃以吉爾吉斯斯坦為據點，進軍烏茲別克斯坦等其他中亞國家的服裝市場。

　　記者：壹俐綺在中亞市場的業務集中在哪個國家？總體的業務規模和發展情況是怎樣的？

　　多力空：我們對中亞國家的出口主要集中在吉爾吉斯斯坦，年出口額大概在100萬美元。之所以將吉爾吉斯斯坦選為中亞市場的落腳點，主要是因為該國是世界貿易組織成員國，在經商環境和貿易壁壘方面的障礙小于其他中亞國家；從開店的商業成本來看，也略低于國內。

　　經過前期的幾番考察，2006年，我們在吉爾吉斯斯坦首都比什凱克市的百貨大樓和中國商城里開設了統一形象的專柜，經營業績也還可以。但2007年，由于政治風波，吉爾吉斯斯坦主要城市發生騷亂。打砸搶等事件影響了正常的貿易往來，一些大型物資集散市場也因此被迫停業。在這樣的形勢下，我們不得不擱置在吉爾吉斯斯坦的專柜經營業務。

　　記者：在中亞市場上，我國紡織服裝企業的出口訂單是以貼牌為主，壹俐綺如何確立了自主品牌的發展路徑？

　　多力空：剛開始接觸中亞市場時，我們也了解到了中亞客商常態化的采購習慣，無非在中國找一些加工廠生產服裝，最后貼上俄羅斯或土耳其國家的品牌商標。但我感覺這種生存模式難以持久，客戶稍有不滿意就會尋找別的代工廠商，生產的產品差異也不大。而做品牌就不一樣了，將產品賦予獨特的設計語言，以及深入人心的品牌文化，這樣的發展路線才能讓企業走得長遠，也更能獲得消費者與合作伙伴的認可。

　　在吉爾吉斯斯坦，服裝品牌以歐美居多，也有一些土耳其的品牌。但是從數量和類型來看都不太豐富，而且產品檔次跟中國國內比，也是存在差距的。雖然我們公司的服裝定位于中高檔，但價格基本在當地人可承受的范圍之內，春夏季服裝每件折合人民幣400~500元，秋冬季大概在1000~2000元左右。從這一點來看，吉爾吉斯斯坦的中高端品牌服裝市場蘊藏著很大機遇。

　　記者：您認為作為新疆的服裝企業，在開拓中亞市場時有何優勢？

　　多力空：對于新疆企業來說，地緣、文化、語言等方面都具有獨特優勢。在吉爾吉斯斯坦經商時，由于當地的民族語言與新疆相近，我們基本不需要翻譯。從服裝文化來看，當地人的穿著習慣、喜歡的款式與花型幾乎與新疆消費者完全一樣，包括少數民族的服飾都是非常相似的。再加上新疆獨特的地緣優勢，運輸成本相對較低，所以我們開拓中亞市場還是有得天獨厚的機會的。

　　除了吉爾吉斯斯坦外，中亞國家中，烏茲別克斯坦和哈薩克斯坦的經濟狀況都不錯，從人口數量來看，消費市場的發展也非?？捎^。今后，我們也準備加強在這些國家的品牌推廣力度。

　　記者：聽說公司在提升設計方面曾重金聘請土耳其國際著名設計師，對于這種大手筆的投入您是出于什么考慮？效果如何？

　　多力空：土耳其紡織業具有較強的傳統優勢，設計師在時尚及流行趨勢的把握上也有獨到之處，其服裝產業規模在國際市場上的影響力僅次于中國。2011年年底，我們以近60萬元的年薪聘請土耳其的設計師，這兩年下來企業感覺獲益良多。不僅是在產品的設計感覺上有大幅提升，而且對服裝版型的開發和應用也更加貼近中亞人的體型特點。中亞女性的身材比較高大，因此國內女裝的版型和消費者的體型數據就不太適用于中亞地區。以前我們的一些服裝訂單，在面料和縫制加工方面都可以做到無可挑剔，唯獨版型不合適，服裝的合體性不夠理想，做出來的服裝不實穿。所以，引進土耳其設計師對我們來說不僅能增添設計實力，而且還能彌補這方面的短板。