鑫港紡機：“中國花邊一枝獨秀”如何織就

　　近日，羅學瑞從鑫港紡機銷售部空手而回。

　　羅是長樂新宇針織公司總經理，想訂購鑫港紡機的產品，但對方說：“對不起！現在沒法供貨，要到2014年底。”

　　而在七八年前，這樣的火爆場景，是屬于德國卡爾邁耶的。過去，經編機一直使用德國設備，特別是提花經編機，由卡爾邁耶一家壟斷。也就是說，要么不做花邊，要做花邊就必須買德國設備，沒有其他選擇。

　　故事角色變換的背后，是一家民企以創新驅動之筆寫就的逆襲傳奇——憑借自主研發的多梳櫛提花經編機，鑫港紡機一舉打破了洋品牌長期100%壟斷的格局，而且依靠巨大的成本和規模優勢，帶動了一個產業的茁壯成長。

　　國際壟斷的破局者

　　長樂是中國最大的經編產業基地。德國設備的絕對壟斷，曾長期“折磨”著業者，從事20多年花邊產業的鑫港紡機董事長鄭依福對此記憶猶新：“價格貴，一臺要1000多萬元；交貨期長，要一年多時間；機器壞了請他們維修，非常麻煩。”

　　一次，他們買的兩臺二手卡爾邁耶設備壞了，求助維修未果之后，精于技術的鄭依福竟然自己動手修好了。這激發了他的斗志——既然自己能修好，為什么不學著制造一臺呢？于是，他帶領技術團隊潛心攻關，在2005年自主研發出第一代產品HGF43-1-24多梳櫛帶壓紗板(賈卡)經編機。專家鑒定之后，大吃一驚：“總體技術水平國內領先，填補了國內空白。”

　　此后，鑫港聯合東華大學等科研院校，瞄準經編機最重要的技術指標——轉速，投入數千萬元進行改進提升。

　　2012年底，中國針織工業協會會長楊世濱等權威專家宣布：鑫港研發的XGHM43/1提花經編機，轉速首次超過920轉/分鐘，突破了多梳櫛提花經編機的運轉極限，比國內外同類機型提高15%，整體技術達到國際領先水平。

　　2013年10月，經江南大學宗平生教授等權威專家鑒定，鑫港研發的XGHF51/1/26全電腦帶壓紗板高速多梳櫛提花經編機等三款新機型，首次實現常溫下轉速超900轉/分鐘，一機可織出兩種不同風格的花型。

　　“在全球紡機領域，連續兩年都有創新成果，并不多見。”鑫港紡機總經理鄭春華說。

　　世界一流的技術、巨大的成本優勢(一臺同樣性能的紡機，鑫港的產品只要200多萬元，而卡爾邁耶的產品被迫降價之后仍需500多萬元)，讓鑫港紡機迅速崛起并獨領風騷，目前已占據90%以上的國內市場份額，原先的壟斷者卡爾邁耶的市場份額只剩下約5%。

　　笑言自己“失業了”的長樂利群針紡公司總經理陳勇是最好的見證人。四五年前，他最大的生意是賣卡爾邁耶設備。“我從全球收集二手設備，賣到長樂、江浙等地，最高峰一個月賣600臺。后來，鑫港經編機占領市場，我就失業了，因為根本沒人找我買德國設備，都去買鑫港經編機了。”陳勇說。“失業”之后，陳勇從鑫港買了18臺經編機，回到老本行。

　　2012年，鑫港賣出經編機200多臺，比上年翻了一番；2013年賣出500多臺。即便如此，鑫港經編機仍供不應求，銷售部幾乎每天都有排隊下定金的客戶。目前，訂單已排到今年底。為此，鑫港正在擴建3期項目，達產后年出貨量可達800臺。

　　產業發展的助跑者

　　相較于市場份額，更讓鄭氏父子自豪的是，鑫港自主創新產品拉低了行業成本，直接帶動了長樂花邊產業的繁榮。

　　之前，500轉/分鐘的進口設備，價格約1000萬元。鑫港經編機上市后，800轉/分鐘的進口設備，價格降至400萬元左右。在長樂，每年最少需要400臺提花經編機，按每臺差價400萬元計算，一年可降低成本近20億元。

　　“9年前，買不起進口設備的經編企業，大多使用傳統的鏈條式經編機。現在，他們在家門口就可以買到鑫港的具有國際先進水平的經編機，供貨便捷、成本降低，大大提高了效率和利潤，花邊產業由此得到大發展。”長樂市紡織行業管理辦公室有關負責人說。

　　新宇針織就是受益者之一。“過去買進口設備，10臺就要1億多元，我們承受不起，無法擴大規模。鑫港的經編機上市后，我們兩年就擴大到60臺的規模，而且生產效率和利潤還比用進口設備的高。”羅學瑞說。這樣的效應，讓創立僅6年的新宇針織迅速壯大，超越了許多辦了20多年的老企業。那些老企業一直使用舊設備。

　　據估算，鑫港產值達到1億元，可帶動下游花邊企業實現產值10億元以上。正因如此，一個個新宇涌現出來，長樂成為中國最大的花邊生產基地，現有近千家花邊企業，其中較具規模的有300多家，年產值逾200億元，花邊產品占據70%以上的全國同類產品市場份額。松下鎮還被中國紡織工業協會評為全國唯一的“中國花邊名鎮”。

　　正是基于長樂花邊在國內的重要地位，2013年12月，中國針織工業協會花邊分會落戶長樂。

　　2013年，長樂市規模以上經編企業實現產值198.76億元，同比增長31.7%。在經編產業，以及同樣快速發展的錦綸、滌綸等產業的帶動下，2013年，長樂市紡織化纖產業產值突破千億大關，達1100億元，成為我省乃至全國縣域不多見的又一千億產業集群。

　　不僅對長樂，對整個中國花邊及經編產業的持續繁榮，鑫港紡機的助跑作用同樣顯著。“當用1000萬元才能買一臺經編機時，即使花邊市場前景看好，企業的購買欲望也不會太強。因為，用這樣的設備織出來的面料至少要賣到100元/米，這樣高的價格很難大批量推向市場。”鄭春華說，采用性價比高的鑫港經編機，花邊面料只賣到約20元/米，而且一臺設備兩年左右就可收回購機成本。

　　市場已經證明鑫港的貢獻。2013年，在宏觀經濟及棉紡等其他紡織行業發展都面臨巨大挑戰的背景下，我國花邊及經編產業卻實現了20%的增長，業內人士將此現象形容為“中國花邊一枝獨秀”。

　　“如果還使用高價的進口設備，那么，在人力等其他成本都高企的市場形勢下，花邊及下游的內衣等產業不可能維持高增長。”已是中國針織工業協會花邊分會常務副會長的鄭春華說。