龍愛針織：小橫機領的大智慧

　　“雖然橫機領用于服裝輔料，但是它同樣需要品質與很多流行元素。”錢龍發說。

　　“創立國際化綠色橫機領產品品牌”從一開始就是錢龍發和龍愛針織的發展初衷。通過一個個高檔系列橫機領產品的面世，龍愛針織在取得產品附加值提升的同時，更在業內贏得了聲譽，使“龍愛針織”成為采購商衡量國內T恤橫機領產品的重要標桿。

　　“我心中的‘龍愛針織’不僅是羅紋橫機領供應商，更應是品牌供應商。”在紹興縣龍愛針織有限公司總經理錢龍發的身上，人們既能發現堅韌創業者敢于追求夢想、勇于嘗試的創業激情，也能看到屬于安徽中小企業家特有的低調與內斂。

　　從2006年至今，龍愛針織的生產路線經歷了從低端到高端、向時尚延伸的轉變。

　　高調目標下的務實

　　那時，從事于橫機生產與研發的錢龍發還帶著創業者的堅韌和徽商的闖勁兒，做出品牌、把產品往高端做一直是他的目標。“目光在遠處，行動在腳下”的行事原則，讓錢龍發和他的團隊帶著踏實與勤勞走上創業之路，和自己的遠大抱負結合在一起，打造著新生紡織企業。

　　在錢龍發曾經的想法中，羅紋橫機領是輔料，應該走低價路線。但當一名外國客商要求他加工一種高品質的羅紋橫機領時，他便從中得到了啟發：對一些服裝大品牌來說，細節決定品質，他們不但重視外觀，更重視輔料細節。而高端羅紋橫機領市場在當時基本上處于空白狀態，于是錢龍發很快調整了方向，配備專業的設計研發人員，在羅紋橫機領的品質上大做文章，把原來單一的紗線材料發展到多品種紗線橫機領，還幫客戶設計花型，把公司的那種堅韌和追求完美的理念體現到自己的產品中。

　　“目前，部分國內服裝品牌對于羅紋橫機領的重視度與國際品牌的差距越來越小，國際大牌的設計團隊對于羅紋橫機領的選擇、搭配都更加細致，同時對于羅紋橫機領品質標準的掌控也更加嚴格。但隨著本土服飾品牌發展日趨成熟，對于羅紋橫機領個性化的需求已成為大勢所趨。高端化、定制化里料不會只屬于國外大牌，也將成為本土服飾對于上游的新要求。”錢龍發說道。

　　到目前為止，龍愛針織主要以16針橫機領系列為主，后逐漸向18針橫機領、提花橫機領系列轉變。同時，公司旗下擁有12家加工廠，遍布全國，做到化整為零，并且還擁有眾多的生產設備及后處理設備。

　　高端化帶來的機遇

　　從2012年起，龍愛針織開始轉攻科技含量高的羅紋橫機領面料和特種工藝，普通橫機領一般每條1-2元，但高端的羅紋橫機領面料價格卻高達每條3-5元。“我們從這次轉型中嘗到了甜頭，目前的局勢使我們更堅定走轉型升級之路，進一步提高產品附加值。”錢龍發談著他的思想轉變。

　　2013年，錢龍發開始對企業實施轉型升級戰略，致力于男裝女裝羅紋橫機領的開發、研究，避開了以往的傳統路線，大力開拓國內外兩個市場，并大大增加研發設計隊伍。如今的龍愛針織公司已將目光鎖定在高檔男女裝系列橫機領，如細針系列、提花系列等，其不同風格的橫機領極大地豐富和滿足了國內高檔男女裝橫機領的市場需求，并成為眾多知名服裝品牌的首選里料。

　　為了能在眾多競爭者中脫穎而出，錢龍發在幾年前便組建了專業的研發團隊，根據國際、國內的流行趨勢，針對不同橫機領產品進行開發，并發布標準的橫機羅紋生產工藝流程。

　　盡管近些年國際市場形勢并不明朗，但是在錢龍發的眼中，這塊蛋糕仍然令人期待。據悉，龍愛針織和國內知名的紡織進出口公司保持合作關系，近年來年出口量保持在600萬美元左右，“通過認真研究國際流行趨勢摸準國際品牌的需求，國際市場的空間還是很可觀的。相反，國內與國外的文化差異，造成了國內、國外客戶對于羅紋橫機領選擇的較大差異性。沒有大量的市場調研與鋪墊而貿然轉變公司的經營思路，將是一種冒險。”錢龍發冷靜地分析道。

　　前幾年，“龍愛針織”大部分客戶都來自中東地區。隨著金融危機襲來，公司打起了開拓新市場的主意，他們一方面通過電子商務平臺，架起國外買家的網絡搜尋和交流橋梁；另一方面，主動出擊，通知網絡客戶進行實地接洽或考察，化“虛擬”為“現實”。如今的“龍愛針織”外商結構正在由印度、中東客商為主向歐美高端客戶轉換。