江蘇聯宏：變身“大貿易、小生產”新格局

　　近日，記者隨中國紡織工業聯合會副會長徐文英、中國毛紡織行業協會會長彭燕麗、江蘇省紡織工業協會會長謝明調研江蘇聯宏紡織有限公司時，被其創新魅力深深打動。這家2000年改制的中型紡織企業，經過10多年的努力，不僅因裝備先進、管理嚴謹得到了業內專家的贊賞，更以技術創新為先導，產品開發為依托，自主品牌為重點，構建“大貿易、小生產”新格局，向著品牌供應商從容轉型。

　　
　　圖為中國紡織工業聯合會副會長徐文英（前排左一）、中國毛紡織行業協會會長彭燕麗（前排左二）、江蘇省紡織工業協會會長
　　謝明（前排右一）在車間聽取江蘇聯宏紡織有限公司董事長查小剛（前排右二）介紹情況。本報記者徐國營攝

　　每年現金凈增額全用于技改

　　江蘇聯宏紡織有限公司董事長查小剛對紡織行業有著深厚的感情，從基層起步的他深諳企業的運行規律，他帶領聯宏紡織員工確立了以“粗精紡紗、針織毛衫”為主導產品，加大技改投入、促進提檔升級、提高創新能力的思路，對設備持續進行了升級改造。

　　針對原技術落后、設備老化、產品單一等制約企業發展的瓶頸，查小剛制定了技改目標：提高產品檔次，配套產能而不是擴大產能。聯宏紡織的技改可不是小改小革，而是每年將生產經營活動產生的現金流量的凈增加額用于下一年度的技改投入。“我們將近幾年的利潤幾乎全部投入到技改中，總投入超過1.5億元，”查小剛說。近年來，聯宏紡織先后引進了德國、法國的精紡設備，意大利的粗紡設備以及德國全自動電腦橫機。在車間，毛紡細絡聯、1200錠長車以及上規模的走錠紡引人矚目。目前，聯宏紡織已形成了27臺套粗紡、25000錠精紡、10000錠半精紡、130臺電腦橫機的生產規模，可生產粗紡羊絨針織紗、精紡針織紗、半精紡針織紗、針織毛衫四大系列產品幾千個品種，年產各類毛衫200萬件、粗紡紗3000噸、半精紡毛紗1500噸、精紡紗3000噸。

　　彭燕麗在參觀后表示，聯宏紡織裝備水平目前在國內同行中是非常先進的，毛紡企業自動化程度這么高的還不多。查小剛告訴記者，聯宏紡織80%以上的紡紗裝備和毛衫生產設備已達到國際先進水平，為拓展營銷渠道、打造內銷品牌、實施新品開發、提高產品質量，夯實了良好的基礎。

　　將創新研發作為核心競爭力

　　經過不斷的技術改造，聯宏紡織綜合競爭力顯現了出來，進行的品種結構調整比較順暢。將粗精紡產品擴大至高支羊絨紗，全毛紗、混紡紗、針織紗、機織紗等多門類多品種并進，產品檔次一年比一年高，質量穩定，有效增加了企業拓展客戶的機會。

　　“面對日趨激烈的產品同質化競爭，我們將企業的自主創新、自主研發作為提升核心競爭力來抓，加大對產品研發的投入力度，引進專業人才，建立開發團隊，制訂科技創新的目標，著力推進產品的差異化，挖掘差別化和功能性纖維的性能特點，充分利用產學研優勢，依靠技術創新實現產品的差異化，提高產品的附加值和贏利空間，積極走科技興企的發展之路”。查小剛對提高企業創新能力的要求十分迫切，對人才十分渴望，先后成立了研究生工作站，獲批了蘇州市工程技術研發中心、江蘇省工程技術研發中心、江蘇省高新技術企業，與東華大學、蘇州大學、江南大學進行產學研合作，深化資源利用、產品研發、人才資源交流，不斷提升產品研發能力，先后成功報批9項國家實用新型專利，2項國家發明專利，1項江蘇省高新技術產品項目。

　　創新離不開人才，對于人才培養，查小剛表示，聯宏紡織將利用產學研合作優勢，一方面通過訂單式培養，打造一支層次分明、結構合理、素質高、能力強的創新型人才梯隊。同時注重培養一線創新員工和青年技術骨干人才，鼓勵本科生、大學生到一線從事設備技術和生產工藝的研究，培養他們成為技術專業能手。另一方面，千方百計吸納行業專業人才，建立激勵機制，不斷壯大企業創新隊伍，調動技術骨干的積極性，充分發揮人才的創新作用。

　　以品牌提效益實現外貿轉型

　　經營上，聯宏紡織主動降低外貿生產比重，嘗試性進行“雪蘭”自主品牌的拓展，開發內銷市場。面對主要的出口市場——歐美市場，創新營銷模式，與歐美中小客商合作經營，設立辦事處，將“貿易前移”。“我的工廠是你的車間，你的公司是我的OFFICE”，查小剛提出了這樣的概念，以國際化的視野，充分利用國內國際兩個市場優化資源配置，聯宏紡織“大貿易、小生產”的布局正在形成。

　　據了解，聯宏紡織已注冊了“雪蘭”、“LANKE.ENZHI”2個毛衫品牌，實施品牌戰略，依托意大利毛衫專業設計師，準確把握流行趨勢，不斷創新產品。在銷售渠道上，目前“雪蘭”全部在線上銷售，聯宏紡織在北京成立了電子商務公司，通過搭建網絡銷售平臺，在研發、產銷、服務等環節營造完善品牌的發展環境，著力提升品牌軟實力。據悉，今年下半年，“雪蘭”在網上的銷售情況良好。下一步，上海電子商務公司也將成立，查小剛希望借助專業設計和電子商務團隊的力量，分別明確品牌的市場定位、產品組合、渠道、市場推廣策略，創新銷售模式，將顧客體驗與產品性價比相結合，建立線上線下無縫對接的立體銷售團隊，積極推進毛衫產品走自主品牌專營之路，做到以品牌應對挑戰，以品牌提升效益，以品牌實現外貿轉型。

　　“要想干好這一行，必須這樣做?，F在是最最考驗我們的時候，明年依舊比較困難，我們必須經受住考驗”，查小剛對于轉型升級堅定不移，對于轉型困難有著充分考量。但他也有困惑：“真的有點累，但要放棄又心有不甘，其他行業就算有錢也不一定是我能賺的。我們這樣不大不小的企業究竟怎么做，有點迷茫”。對此，謝明鼓勵查小剛在從制造商向品牌商轉型過程中多研究成功案例；彭燕麗提醒查小剛要注意小批量多品種趨勢與設備的配套；徐文英表示，聯宏紡織設備先進、內部管理規范，大貿易小生產的設置貼合實際，品牌建設穩步推進，布局與節奏掌握得不錯，接下來，要更加重視產品研發和品牌營銷，沿著“加強內部配套完善，實現產品升級，打造自主品牌，提升全員素質”的既定目標前進。