富貴鳥：服裝行業洗牌轉折期 靠創新破困局

　　近兩年，整個服裝行業面臨增速放緩、行業洗牌的轉折時期，如何應對消費疲軟、競爭劇烈的外部壓力所帶來的沖擊，成為服裝品牌亟待思考的命題。

　　“面對這樣的客觀環境，富貴鳥男裝提出以創新破局，進行新零售轉型的發展新思路。”據富貴鳥男裝總裁洪輝煌在“富貴鳥男裝2014春夏訂貨會暨品牌戰略發布會”上介紹，富貴鳥男裝即將開展的經營模式的創新，包括產品、渠道、團隊三個維度。

　　首先是產品創新，富貴鳥男裝提出了幾個落地點，包括抓產品的核心、產品的“三三制”原則、波段上貨及訂貨模式的創新等。其中，訂貨模式的創新，富貴鳥男裝實現了從單品訂貨到組合訂貨，從使用PAD訂貨升級為使用IPAD訂貨。洪輝煌表示，“產品組合推廣將有利于提升搭配率、連帶率，提高銷售業績等。”

　　對于渠道創新，洪輝煌表示，零售無疑是一個年度熱詞，但能提出“批發轉零售”的概念并不難，能否真正落地卻是關鍵，“因為零售最終的落腳點還是在終端，首先要有零售概念;其次是將零售具體落地，最終實現富貴鳥男裝零售化管理的新時代。”為了支持零售的具體落地，富貴鳥男裝出臺了一系列改革策略。

　　富貴鳥男裝銷售渠道部總監朱群泊表示，只有總部提供精細化的管理服務，才能打造出強有力的終端運營能力;只有將公司定位為專業服務商，才能再上新高度，實現全國零售化管理，“這場顧客驅動的渠道變革，將是零售為王時代公司的機遇和挑戰”。