離市場更近 江南化纖走進美國

　　入世之后，伴隨我國化纖及其上游產品競爭力的不斷提升，美國、歐盟、日本等國先后對我國化纖產品發起了反傾銷調查。2007年，一家中國企業在應對美國發起的化纖產品反傾銷案件中勝訴，并引起了國內外業內人士的關注，這家企業就是慈溪市江南化纖有限公司。通過這場對美國反傾銷案件的應訴成功，為慈溪化纖進行海外布局、進一步開拓美國市場提供了機會。
　　慈溪市江南化纖有限公司是一家專業生產再生聚酯短纖維的資源回收利用型企業，目前公司年產能10萬噸，擁有4條自動化生產線，產品主要用于家紡和家具的填充材料。2012年10月，江南化纖通過了寧波發改委的立項審批，選址美國聚酯化纖產業最集中的南卡羅來納州，慈溪江南獨資成立的美國公司——SUN纖維有限公司注冊成立。
　　挖掘市場潛力有效利用資源
　　目前，為應對國內原材料以及勞動力成本上升等問題，很多優秀的國內企業開始積極布局海外，但大多都將目標市場選在了勞動力成本低廉、可享受關稅優惠的東南亞國家以及非洲地區，對于選址美國，江南化纖美國項目經理陸永富表示，江南化纖是同行業中最早開拓海外市場的企業之一，產品市場主要分布在美國。“選擇在美國開設公司，這主要是因為美國市場潛力較大。江南化纖一直在不斷擴展國際國內市場，而自2007年我們打贏了美國對華聚酯短纖反傾銷的案件后，美國市場不斷擴大，江南化纖約70%的產品都銷往美國。另一方面，美國兼具成本優勢。原料成本上，美國的能源成本相對中國來說優勢比較明顯，借助美國采購低價、原材料充足的優勢，可進一步增強國內公司的市場競爭力，實現國際國內兩地公司互相補充共同成長。運輸及人工成本上，江南化纖約80%的原料從國外采購，隨著運輸成本的不斷提高，原料的一次輸入和輸出成本已經達到每噸約200美元的市場價格，高于在美國直接進行生產而增加的人工成本。加上近年來我國的人工成本也在快速上升，在美國進行原料采購和生產加工，更具有綜合成本優勢。
　　另外，江南化纖選擇美國市場最重要的一點是接近目標客戶。2007年，江南化纖在美對華紡織品反傾銷案件的勝訴，使我們對美國市場的出口不斷增加，客戶對于產品服務的要求也越來越高,在美國設立生產基地能更好地研發新產品，更好地貼近客戶、服務客戶。”
　　避免惡性競爭提高服務能力
　　作為化纖行業里“走出去”的先鋒，江南化纖開拓一個新的市場并非一帆風順。陸永富表示，江南化纖在美國市場也遇到了發展的兩大難題，一是美國采購商對產品和服務的嚴格規范化要求,另一個是國內同行低價惡性競爭問題。“2007年4月11日，美國商務部對原產于中國的聚酯短纖作出反傾銷終裁，終裁認定我們江南化纖有限公司在美國銷售的聚酯短纖不存在傾銷。而在那次艱難的反傾銷應訴中，我們作了非常多的努力。隨著案件的勝訴，江南化纖也一步步提高了對產品和服務的規范化能力，以不斷滿足美國客戶的規范化要求，而國內同行在美國市場的無序低價惡性競爭局面也有所緩解。”
　　尊重當地文化適應本土法規
　　陸永富表示，現在江南化纖美國項目還處于初級建設階段，除提高企業的服務能力外，學會適應當地的法律、文化，特別是人力資源管理、環境保護要求、安全生產要求等都是“走出去”的企業即將面臨的新挑戰。“在勞動用工方面，江南化纖美國項目建成后，計劃90%以上的員工在美國本地招聘，江南化纖尊重當地居民習慣，平等待人，注重員工福利與安全；稅務風險方面，江南化纖美國分公司完全交由當地的專業會計師事務所處理，按照該國法律繳納各種稅金；法律方面，聘請國內頂尖的涉外律師和美國當地的著名律師同步提供各項服務。”陸永富說。
　　“江南化纖美國項目由兩條整瓶/瓶片生產線和兩條總年產5萬噸的再生聚酯短纖維生產線組成，項目一期投資規模2500萬美元，年產再生聚酯滌綸短纖50000噸。后期擴展視一期運營結果再作評估。”陸永富表示，江南化纖還處于海外市場的初期探索中，對于企業“走出去”，如何在開拓海外市場過程中規避貿易風險，陸永富總結說，一是企業在“走出去”前做好項目原料、生產技術、銷售市場及發展空間的評估；二是對項目資金投資成本及項目核心團隊運作能力有清醒的認識；三是對投資所在地的人文環境、政治環境及自然災害風險進行基本的評估；四是遵守所在地的法律法規；五是在“走出去”過程中注重不同文化的融合。