強者更強的背后

　　汪建根
 

　　“行業低谷運行，更能檢驗一個企業的真正實力。應對得當，則強者更強；應對失當，則弱者更弱，這是發展規律。”桐昆集團股份有限公司總裁汪建根認為，在化纖此波下行行情中，桐昆集團憑借龍頭企業優勢，在洗牌中占據了主導位置。

　　在汪建根看來，行情不論是波峰還是低谷，以企業的規模、資本、經驗、人才和文化形成的綜合實力，桐昆集團已經有了“兵來將擋，水來土掩”的氣魄。無論是調整產品結構，還是并購企業，桐昆運籌帷幄，泰然處之。

　　當前形勢如何看？怎么辦？

　　當前化纖行情疲軟，汪建根認為，主要是由于近幾年來，行業產能集中釋放，而且產品結構單一，產品結構性過剩所致。

　　“行業低谷運行，更能檢驗一個企業的真正實力。應對得當，則強者更強；應對失當，則弱者更弱，這是發展規律。”汪建根認為，在化纖此波下行行情中，桐昆集團憑借龍頭企業優勢，在洗牌中占據主導位置。

　　面對行業承受的壓力，各個企業都在差異化品種上動起了腦筋。然而，當大家都在追求差異時，差別化產品也變得常規化。汪建根說，目前新上產能離真正的差別化還有距離，一些常規品種反倒有了市場。汪建根總結多年的實際經驗認為，根據市場需求，適時調整產品結構，是應對行情下行的一劑良方。目前，相較于一些企業的庫存高企，桐昆的庫存量控制得比較好，產銷量與去年相比，基本持平。

　　節能降耗是成本控制的有效措施。桐昆集團積極實施節能降耗舉措。在大的區域布局上，優化產業布點，貼近市場立項。桐昆在湖州長興布點投資建設恒騰項目，貼近市場辦企業，減少了中間環節，提升市場競爭力。另外，通過淘汰落后產能，建設更加節能的新型產能，企業提高了單位產出的質量與效益。

　　在日益高漲的勞動力成本面前，桐昆自動化水平年年提升的保障使汪建根沒有抱怨勞動力的“漲價”。雖然“機器換人”的大潮正在席卷整個行業，然而只有那些有實力的企業才會在優化勞動組合上做到游刃有余。近年來，桐昆集團生產設備自動化程度不斷提升，單位機臺的生產效率和產品質量不斷提高，從根本上保證了企業產品的市場競爭力。目前在恒嘉廠區和恒騰公司投入5000多萬元的落絲包裝一體自動化設備以“機器換人”的方式實現了工業生產過程的自動化，包裝過程也實現了全機械自動化。該套設備的使用，使工段員工節約率高達35%。“低谷機遇”正是在桐昆精細的長遠的產業布局后悄然找上門來。

　　汪建根還特意強調了在當前形勢下狠抓精細化管理的重要性。借鑒先進的管理模式是桐昆在成長過程中潛心學習的一門課程。桐昆在學習的基礎上，結合自身特點先后實施了全面質量管理、5S管理、TPM管理、6西格瑪管理、“卓越績效模式GB/T19580-2004”管理等先進的管理模式和理念，在實施過程中不斷總結經驗方法，形成了一套適合自身的精細化管理模式。

　　當然，引領行業發展，企業最重要的實力還是表現在產品的不斷創新上。對此，汪建根詳細介紹了企業新品研發的思路與成果。

　　新品研發指向哪？怎么做？

　　被稱為中國滌綸長絲行業中的“沃爾瑪”，桐昆在業內擁有了一張閃亮的名片。談起這個“封號”，汪建根說，沃爾瑪有四個特點：品種多、規模大、價格實惠、現款交易。除了桐昆“現金為王”理念與沃爾瑪的“現款交易”的經營模式相通外，桐昆的產品與規模上都能做到余下的三點。

　　“沃爾瑪”的稱號也促使桐昆不斷出新品，豐富產品結構。使客戶能夠找到心儀的產品已經成為桐昆這座滌綸長絲“超市”持續努力的方向。汪建根介紹，企業在超仿棉、可深染陽離子、大有光、超細黑絲等主要品種上做精做強外，已經確定了多元化的產品發展思路。企業憑借規模優勢，專注量大品種的研發與生產，但是也不放棄小產品的開發。

　　開發產品，企業首先要對“新產品”的身份進行界定。“是不是新產品，我們有三個界定標準：一是企業原來沒有的，二是品種贏利能力好，三是產品在300噸銷量以上并且實現連續化生產的。”汪建根用差異、產量以及效益定位了企業認定的新品。

　　明確新品標準為企業員工釋放干勁兒打開了窗口，而每年年初的新品會則為全年的新品研發制定了規劃，并且指明了大的研發方向。

　　在研發思路上，汪建根提出了兩點經驗，一是員工憑借經驗設想，試驗出新品，然后再找下游有需求的客戶；二是根據客戶需求，研發新品。兩種模式都可以與客戶形成生產聯盟，在保護客戶利益的同時共同開發占領市場。

　　新品研發需要強大的硬件設施的支持。桐昆在此方面的投入也毫不含糊。目前，桐昆已經擁有省級企業技術中心、新纖維研發中心，并通過了“國家認證實驗室”認定。汪建根說，桐昆集團始終把技術創新擺在首要位置，今年迄今為止，桐昆已研發新產品20余項，其中多項新產品填補國內空白，甚至達到國內領先乃至世界領先水平。

　　立足于化纖市場最前沿，立足于引領市場發展趨勢，桐昆集團通過主動出擊，加大新產品開發力度，提升產品差別化率，提高產品附加值。至今，桐昆集團在新產品研發領域已取得了大量的成績，豐富了行業產品種類的同時也提高了企業的市場占有率。

　　企業發展往哪兒走？怎么走？

　　今年是桐昆集團成立32周年，而立之年也是桐昆集團走完第一步開始二次創業的關鍵之年，建設“世界級知名化纖企業”依然任重道遠。

　　汪建根介紹，今年是桐昆的質量效益年，桐昆把提高產品的質量與效益放在了企業發展更加重要的位置。

　　思想高度決定了企業能否走得長遠，而凝聚共識則是企業快速發展的第一步。在這方面，桐昆文化浸染著每一位員工的心靈——“打造百年桐昆，實現永續經營”是所有桐昆人共同的夢想。在追夢的道路上，桐昆人以“行纖維之事，利國計民生”為使命，倡導“值得尊重的企業、受人歡迎的伙伴”的核心價值觀，秉持“誠信為先，合作共贏”的經營理念，“以人為本，誠信規范”的管理理念，“人皆有才，人盡其才”的人才理念，“清潔生產，持續改善”的環境理念大步向前。

　　在經營思路上，桐昆始終堅持“做強主業、拓展行業”的發展理念和“誠信為先，合作共贏”的經營理念，堅持走穩健發展之路。

　　汪建根說，桐昆在化纖行業行情變化很大，周期性很強的情況下堅持做到“四無”：無庫存，無停產、無虧損，無應收款。除此之外，“歸零文化”、“現金為王”、“三力論”、“四干精神”等等一系列來自于多年實踐的優秀理念也有效地指引著企業穩健發展。

　　為了持續發展，桐昆集團不斷拓展產業鏈，進軍上游石化行業，形成上通PTA，下達長絲生產的產業體系，不但使桐昆有了新的內容與活力，還大大提高了桐昆集團的抗風險能力和市場競爭力。汪建根說，桐昆一體化的發展策略保持不變。