永盛化纖：差異化道路告別虧損

　　杭州匯維仕永盛化纖有限公司，這個曾經擁有150名員工、年虧損600萬元的小企業，而今，人員減少了一半，但利潤卻飆升到1700萬元。除了選好員工，組建好隊伍之外，企業選擇走差異化道路，走出了自己的特色，也走出了虧損，帶來了財富。

　　公司總經理趙崗華在之前分析公司的業務結構時認為，雖然企業設備先進，但生產的卻是低毛利的大路貨，市場競爭力有限。企業要實現可持續發展，對于只有幾十個人的小企業來說，還需要有新的招數。于是他們明確了永盛化纖的發展方向產品必須走差異化道路。

　　“過去，客戶需要什么我們就不加選擇地生產什么產品，現在我們舍掉普通的、毛利率低的，轉而重點生產效益高、技術含量高、特別是可以替代進口的產品。”趙崗華說，“我們關注市場需求比較大的產品，通過技術研發、產品創新生產出市場需要客戶喜歡的差別化產品。”

　　2011年，永盛化纖的銷售額為2.13億元，利潤不到500萬元，但2012年，該公司銷售額下降為1.98億元，利潤卻達到1700萬元。“這就是差異化的成績。”趙崗華說，“2010年，我們普通產品和差異化產品的銷售比率為7∶3；但去年，我們的差異達到2∶8。顛倒過來了，所以市場定位的準確才實現了顛覆性的收益。”

　　目前，永盛化纖已經成為同行業中某些高端產品唯一的生產廠家，并在某些細分市場上占據了壟斷地位，產品供不應求。