紅旗紡機：由防轉攻 領跑玻纖領域

　　展館外薄霧藹藹、小雨淅瀝，展館內人頭攢動、紡機轟鳴。雖然安排在端午小長假，也正值上海的梅雨季節，但似乎沒有有影響行業人士參觀第十六屆上海國際紡織工業展的熱情。在E2館，青島天一集團紅旗紡織機械有限公司的展位旁，觀展者摩肩接踵；會客室內，客戶來訪的頻繁更是讓身為公司副總經理的畢全聚應接不暇。初識畢全聚，如沐春風：即有山東大漢的豪爽與扎實，也有齊魯商人的儒雅與操守。雖然訪談時常被絡繹不絕的客戶打斷，但他還是非常認真地在轟鳴的機器聲中接受了記者的專訪。

　　突破常規做經營

　　“國家級重點高新技術企業”、“先后申請了32項國家專利”、“一項技術被認定為國家火炬計劃項目”……在業內紅旗紡機的光環并不少。尤其是近年來在噴氣織機領域上，紅旗紡機的產品無論從質量還是從銷量來說都表現得不錯。但隨著產業競爭的加劇，常規化經營所導致的產品同質化及價格戰已經讓企業無可避免，高處不勝寒在這里依舊如故。

　　當記者就此問題征求企業的看法時，畢全聚感同身受地回答：“這幾天你們也看到了，展會上又有不少企業展出了噴氣織機。在這個領域，我們暫且不談產業異常密集的長三角地區，就在我們山東青島一個小小的縣城，就有28家企業生產噴氣織機，全國加起來至少有60多家企業在這個領域里競爭。這樣的發展模式必然會導致產品同質化，而最終結果就是導致價格戰的爆發。當你的一臺性能非常好的設備被迫賣到16萬你還覺得冤的時候，你的競爭對手已經敢把價格壓到11萬了。”

　　面臨如此激烈的市場競爭環境，企業該如何應對？這是擺在紅旗紡機面前的一道難題。對此，畢全聚信心滿滿地給出了答案：“首先，我們必須保持自己在常規產品領域的領先優勢，在技術上還要做得更精細一些，要能與日本企業去競爭；質量上要對原材料的選擇更嚴格一些，要向外資企業看齊；在服務上投入的要再多一些，以客戶的需求為需求，以解決客戶問題為己任。”

　　談到這里，畢全聚起身拿來了一本企業產品推介手冊，隨即翻開，指著最后一頁以400開頭的電話告訴記者，我們有兩部這樣的免費售后服務電話，在行業里不多見，我們是想讓客戶知道，我們的服務有始有終，且隨時待命幫用戶在第一時間去解決問題。

　　“其次，也是企業發展最重要的，就是要堅定不移的走差異化競爭路線，另辟蹊徑開拓全新的細分市場板塊。三年前，我們就已經開始涉足玻璃纖維噴氣織機領域，用了整整三年的時間去研究、考察整個市場的需求，并讓更多的客戶參與到了這個項目的研發中。為了保證技術更成熟、設備更穩定，我們直到三年后的今天才正式推出這款設備。”畢全聚說。

　　據記者了解，目前國內使用玻纖噴氣織機的都是大型企業，幾年前他們對國產機械都持懷疑態度。但隨著國內企業技術的進步以及對客戶長期的培育，市場已經在潛移默化中悄然發生了改變，國產玻纖噴氣織機正在得到更多的市場關注，可以說產業前景已經初露倪端，一個嶄新而廣闊的市場空白正呼之欲出。

　　此次紅旗紡機的戰略轉型，與其說是在本次展會上推出了一個新產品，不如說是紅旗紡機借此契機開辟了一個差異化競爭的新領域，一片風光無限的藍海。不得不說紅旗紡機的此次產業創新順應了市場發展的大勢，可謂有備而來。

　　由“防守”轉“進攻”

　　放眼當下，幾乎所有的企業都在談產業升級、談技術創新、談差異化競爭、談細分市場，似乎只要想一想、說一說就能敲開企業發展的大門，走上一條康莊大道。但在這其中卻只有極少數的先行者不但想了、說了，也做了：身先士卒，大膽投入并默默耕耘，且堅定不移，紅旗紡機便是其中之一。是什么原因讓企業都在談創新？又是什么理念讓企業真正去創新？對于這個話題，畢全聚的見解更是一針見血，道出了很多業內及媒體人士的心聲。

　　“以前，在市場資訊和傳播手段并不十分豐富的市場環境下，我們做機械設備的主要競爭手段是靠“防”，防止別人來模仿，防止別人來抄襲，防止別人來侵權等等。這本無可厚非，知識產權的保護是一個民族文明程度的基礎，為此我們也為這臺玻璃纖維噴氣織機申請了8項國家專利，最主要的還是防患于未然。但是正如大家都看到的，現在在整個中國的大環境下，企業已經再也防不住了，也可以說是防不勝防。想要讓你的企業繼續走下去，你就只有不斷的創新與升級，主動前進與進攻，才能讓對手望塵莫及?，F在全世界都在仿日本，但為什么模仿者疲于奔命也沒有趕超的跡象？是他們防守得好，還是他們前進得快？答案不言而喻。”

　　“進攻是最好的防守。”這句話不但適用于足球這樣的體育項目，似乎與畢總的行業見解也不謀而合。

　　畢全聚說，正是基于這樣的經營理念，紅旗紡機三年磨一劍，大膽進入玻纖噴氣織機這個似乎前景有些模糊的市場。就在今年五月，紅旗紡機與南京玻璃纖維學院合作召開了全國性的關于玻璃纖維新技術的推薦會。在此次大會上，紅旗紡機在玻璃纖維方面的技術成就引起了業內的高度關注。而后，僅僅不到一個月的時間，這臺設備的訂單就已經超過了600臺。“目前玻纖織造企業用的織機還是用有梭的，一般可以開到100r/min；而我的玻璃纖維噴氣織機正常就可以開到750r/min，一個人可以開40臺，大大的降低了用工成本?？梢院敛豢鋸埖卣f，目前國內所有做玻璃纖維的，只要考慮國產設備的基本上都會找我們紅旗紡機。”當記者詢問紅旗紡機準備花多長時間達到這個領域的行業第一時，畢全聚的自信、自豪溢于言表：“就公司現在整個訂單狀況以及業內人士對我們這臺玻璃纖維噴氣織機的評價而言，我們完全有信心在今年內做到國內這個領域的第一。”

　　就在采訪的期間，不斷有客戶進來咨詢與訂貨。“你那500臺太多了，先訂200臺試試好了。”畢全聚的輕描淡寫，著實讓記者感受到一個強大的氣場。

　　“我們不會滿足于當前的成就的，我們會持續推出新產品。像我們已經在做的‘云母布’，它的絲非常細，主要是用在手機的線路板和絕緣板上，絕緣性能非常好，可以耐受幾千度的高溫，這是應用在高檔通訊領域的，還可應用在航空等其他領域。現在我們的產品已經完全跨出了紡織行業，進入到了工業領域；同時我們還做‘過濾布’，過濾布是跟現下最新興的環保產業掛鉤的……總之，我們會一直主動出擊，在明年的紡機展上，我們將有更加出色的產品推出。”畢全聚已將目光放到了2014年的ITMAASIA+CITME上。

　　保持憂患意識

　　采訪接近尾聲，優勢、領先、創新、進攻、第一、出色……畢全聚使用的字眼無時無刻不在向我們描繪著一個大踏步前進的企業形象。記者這一秒鐘還沉浸在他描述的現狀下，但他卻話鋒一轉：“其實我們一直都很有憂患意識。”

　　“即使已經看到了我們的產業方向，但是現如今我們最擔心的卻是國內外經濟的大格局。比如說，如果人民幣再繼續升值，對外貿易將會受到重大考驗，就可能出現更嚴重的經濟問題；再有中國的房地產市場，似乎就是一層玻璃紙，一捅即破，如果哪一天真的破了，各行各業都要承受巨大的打擊，整個市場經濟都要承受巨大的壓力。”畢全聚說，雖然經濟環境的變化是企業能力所不能扭轉的，但危機感卻能讓企業提前做好應對的措施和準備。隨遇而安，或許也可以這樣解釋。

　　“除了大的經濟環境和市場環境，我們也深刻剖析了自己所處的產業環境。正如我們的企業口號所講的，尖端技術打造高科技產品，優質服務樹立世界級品牌，技術與服務是我們的核心價值。但是，所謂逆水行舟，不進則退。任何技術領先與創新都是暫時的，任何現有的客戶都不可能永遠是你的。沒有憂患意識早晚會被淘汰。為此，我們搭建了40多人的技術團隊和60多人的售后服務團隊，占到全公司總人數的三分之一以上，為我們的技術與服務保駕護航。”

　　據悉，為了做好玻璃纖維噴氣織機項目，紅旗紡機還專門成了一個事業部，不但從玻璃纖維企業聘用了專業的技術人員，還從日本請來了專家團隊進行指導。不僅如此，今年一季度紅旗紡機就已經投入了30多萬用于員工的培訓，在人才的投入上，紅旗紡機的慷慨也可見一斑。

　　盡管被各種噴氣織機的轟鳴聲包圍著，但畢全聚與記者告別時說話依然聲如洪鐘，鏗鏘有力。相信這個充滿力量的企業管理者畢全聚和整個紅旗紡機已經為將來做好了準備，無論迎接他們的是朝陽還是暮靄，他們都會奮力前行。