我只對特色纖維感興趣

　　在國內紡織原料經銷商里，上海天竹紡織纖維有限公司以銷售特色化的“小眾”纖維品種著稱，該公司在國際上銷售的天竹纖維和竹炭纖維，占了國內總產量的很大比例。公司總經理余鋼綱在推廣新型紡織纖維方面頗有心得，也有頗多建樹。

　　20年前，余鋼綱為國外著名公司代理天絲銷售業務，開始了他與新型纖維素纖維的不解之緣。1999年，一次偶然的機會，他接觸到一種用竹漿粕制成的粘膠纖維，這引起了他的極大興趣，他敏銳地感覺到，竹子生長周期短，是一種可再生的綠色材質，我國又是竹子資源大國，用竹子制成的再生纖維素纖維將是一種前景極為廣闊的新型纖維。

　　然而，當年的竹漿粘膠纖維濕強很低，成品在洗滌中容易產生破洞。余鋼綱與相關技術人員合作，經過反復改進，使纖維的濕強度從0.9CN/DTEX提高到了1.2DCN/DTEX以上，滿足了紡織的要求，并改進了竹漿粕的生產方法，使生產過程更節能、高效、環保。新的竹漿粕粘膠纖維研制成功之后，余鋼綱給這種纖維起一個響亮的名字——天竹纖維，后來，天竹纖維作為新型紡織材料，誕生了一個產業聯盟。

　　竹纖維的誕生僅僅是個開始，余鋼綱知道，新纖維的推廣是一項長期復雜的工作，為此他成立了上海天竹紡織纖維有限公司，在國際上申請了TENBRO竹纖維品牌，申請了竹纖維毛巾、襪子、內衣褲、衛生材料等7項專利，為竹纖維的發展提供了法律保護依據。

　　任何一種新纖維走向市場都少不了一段艱難的過程。最初的幾年中，余鋼綱一家接一家地走訪紡織企業，足跡遍布大江南北。為了使竹纖維的應用更加順暢，余鋼綱及時向企業收集纖維使用中的有關問題，與有關單位合作，研究竹纖維后道工序的技術工藝，指導企業生產。他主動為企業介紹原料商和下游客戶，鏈接上下游企業，擴大市場銷路。他參與創辦了中國竹纖維行業上下游企業的合作組織——天竹產業聯盟，與多家企業一起致力于竹纖維產品的開發事業。

　　隨著竹纖維日趨成熟，余鋼綱開始嘗試讓竹纖維走出國門。產品進軍國際市場，首先要完善相關標準，為此他與日本客戶合作，開發了染色法和光譜分析法兩種檢驗方法，實現了快速對竹纖維“驗明正身”。

　　經過前期一系列的準備工作，竹纖維作為民族自主產品順利走出國門，站在世界的舞臺與跨國公司的知名產品同臺競技。在竹纖維的海外推廣方面，余鋼綱從來不遺余力，竹纖維產品一度是每年法國巴黎PV展、意大利米蘭MODAIN、德國法蘭克福家紡展的?？?。功夫不負有心人，竹纖維產品的海外市場連年保持遞增態勢，而上海天竹紡織纖維有限公司一直占據海外市場份額的60%以上，高峰年度甚至達到90%。

　　2011年，余鋼綱被天竹產業聯盟評選為天竹產業聯盟十年十大貢獻人物，“從竹纖維襪子穿著不臭，竹纖維毛巾用后不再板結開始，您向人類生活中展現了這一發明，您是邁向竹纖維市場的第一人，您也是讓這個民族的原創產品第一個走出國門的功臣。”評選委員會的頒獎詞這樣評價余鋼綱。

　　經歷過竹纖維的開發和推廣，余鋼綱意識到，我國在纖維領域有一批世界水平的專家和技術人員，他們潛心鉆研，開發出一批相當優秀且具有潛力的成果，但因市場缺乏配套的推廣和完善機制，這些新成果最終未能走入尋常百姓家。一個紡織強國必須有一大批具有專業知識、專業服務和專業客戶的中介推廣平臺，這是處于轉軌變型中的中國紡織業面臨的一大瓶頸問題。

　　“最近幾年，公司先后做過竹炭纖維、大豆纖維、玉米纖維、ROSE纖維等多種新型纖維的推廣，均取得不錯的成績，其中竹炭纖維表現尤為突出，每年銷售量遞增30%~40%。”顯然，余鋼綱對新纖維市場前景充滿信心。

　　在總結竹纖維推廣經驗的基礎上，余鋼綱嘗試把公司構建成具有技術服務的銷售平臺。他透露，除了國內創新推出的新型功能性化纖材料，公司還重點關注了亞麻、漢麻、苧麻、黃麻等天然纖維的開發應用。今后，公司的重點是在上下游企業間牽線搭橋，為新型纖維培育市場；促進相關解決新型纖維紡紗、織布、染整等各個工序中的技術工藝問題，推動新產品的開發；聯合相關企業避免假冒，防范侵權行為，保護新型纖維的市場發展環境。

　　“把公司推崇的綠色理念連同中國低碳紡織產品一起推向世界，是我今后10年個人規劃的中心內容。”余鋼綱告訴記者。