上海鵬燕兒服飾集團：專業讓女人更簡單

　　導讀：中國第一家快時尚韓風女裝品牌運營企業—上海鵬燕兒服飾；集團創始人、集團董事局主席兼集團CEO王軍茂先生，目前逐漸成為中國女裝品牌界的焦點。面對記者的采訪，王軍茂先生最由衷的一句話就是：“Endeavourersilluminatethelifeventuretochangefate。”?！　?/p>

　　6月1日11點59分，上海鵬燕兒服飾集團中文官方網站(http://www.osburex.com)正式在國內上線，以其獨特的文化視角和前衛的國際化設計風格，短短3日便在國內吸引了600多萬網民的登錄，很快在國內服裝界引起廣泛關注。

　　說起上海鵬燕兒服飾集團或許有些人并不熟習，但是說起幾個目前在全球風靡的女裝品牌相信很多人會有印象，譬如集團旗下的“OSBUREX(簡稱：OS·R)”、“STYLEBYSHEZ(簡稱：SZ)”、“STYLEONME(簡稱：KLM)”、“CLICKNFNNY(簡稱CKFY)”、“CHERRYKOKO(簡稱CEKK)”，說到這里相信很多人都會有印象了，不錯這些目前正在全球風靡的女裝品牌正是出自這家地地道道的本土企業-上海鵬燕兒服飾股份有限公司。

　　一、勵志照亮人生，創業改變命運

　　在我印象中，一直認為作為一個掌控市值5億美元，年產能超過1億美元的服飾企業老板，應該是一個頭頂毛發稀少，身體微微發福，說話一口經濟化口腔，年齡至少40歲左右的中年男子，因此懷揣著這顆好奇的心，幾經周折終于在山東青島的一座很普通的的寫字樓中，見到了我心中期待的這個人。如果不是負責接待的周小姐介紹，我還真不敢相信，我眼前這個年齡不到30歲，個子不高，瘦瘦的青年人就是我心中所期待的上海鵬燕兒服飾集團的掌門人。

　　王軍茂先生創業生涯始于2007年，到現在已經有6個年頭了。剛剛步入大學生活并首次接觸到淘寶網，通過簡單的幾次購物體驗之后，王軍茂先生深深的對這種商業渠道產生了濃厚的興趣，于是創建了一個自己的“淘寶網店”，這就是上海鵬燕兒服飾的前身“中國靈性工作室”。說是“工作室”，其實就是他和他的兩個朋友，總計三個人。他們一邊上學，一邊給女裝廠商處理庫存，并將這些庫存商品通過網銷渠道，依照較低的價格，較高的性價比，銷售給全國各地的消費群體，并無償的為這些客戶提供零碎售后和增值服務，每件衣服可以專區2-7元的差價。王軍茂先生在自己的微博中也曾談起這件事“就是為了少向家里要點生活費，自己掙點學費罷了！”，雖是很簡單的一句話，但是對于一個祖祖輩輩都生活在農村，年收入不到2萬元的農村家庭出身的他來說，這句話又意味著什么呢？　　

　　
　　20008年短短的一年時間，他的網店就從零信譽做到了五皇冠信譽，此時中央電視臺的大型創業勵志節目《贏在中國》也在全國熱播，當第一次看到“勵志照亮人生，創業改變命運”的節目標語時，用王軍茂先生自己的話來說，“內心徹底的沸騰了”。于是第二天，一個大學二年的在校學生，毅然帶上了自己的團隊奔赴北京參加他心中的這個“中國夢”，并最終在決賽中殺入前十強。在這里，他也如愿以償的第一次面對面的接觸到了自己的生命中的兩位導師——阿里巴巴創始人馬云與巨人網絡創始人史玉柱，從北京回來之后，他毅然將自己辛辛苦苦創建的“中國靈性工作室”就地解散，放棄了年純利潤在10萬元左右的、已經是金皇冠信譽度的淘寶網店，很多人為他的這一舉動感到惋惜和不解。

　　2008年12月7日大學二年級的王軍茂先生白手起家創建鵬燕兒服飾有限公司，自己身兼總經理與藝術總監的身份，再次帶領自己的團隊在自己的服飾帝國的夢想中開始揚帆起航，這一次他看中的不是網銷渠道也不是國內市場，而是與他的老家隔海相望的“亞洲四小龍”之一的韓國。

　　2011年3月上海鵬燕兒服飾集團市值達到8億元。同年6月大學畢業的王軍茂先生，以不記名的方式將100萬元捐贈給了他所生活和學習的母校，以此感恩這所曾經給他無限追憶的校園。

　　記者問王軍茂先生，他的解散團隊和又重新組合團隊是不是收到什么資本的鼓動？王軍茂先生聽完就笑了：“能夠走到今天，一切都是我的團隊給予我的。如今確實有VC和天使投資陸續找到我，但是現在我們并不急需用錢。上海鵬燕兒服飾集團想要引導的是中國乃至世界的女裝市場的時尚風格，我們要做的也不僅僅是成為一個或者多個女裝品牌的締造者，我們想要的是打造成一個在全球具有足夠影響力的本土化的專業化的高端化的，屬于我們中國人自己的中高端女裝品牌運營商！”

　　一個“哭”出來的服飾帝國

　　記者問道：2009年您作為一個在校的大學生學生，您為什么想起跑到韓國這樣服裝服飾滿天飛的地方，帶領沒有多少行業經驗的團隊去闖蕩？又是什么讓您在短短的4年時間之內就在韓國站住腳跟，并保持平均每年打造一款知名女裝品牌，這樣具有鮮明的傳奇色彩從業故事，上海鵬燕兒服飾是不是有什么背景？王軍茂先生聽后笑了笑說：上海是國外了解中國一面窗口，自創業之初，我們想要的也是將自己的服飾作為國外了解中國服飾文化的一個點綴，這也表現出了我們的一種企業發展的決心與毅力，所以我們當時注冊企業選擇的地方最終敲定了上海，這就是集團名稱“上海”的由來。至于“鵬燕兒”其實對我來說有兩層含義，一是公認的寓意企業大鵬展翅的發展勢頭與燕語輕飛的服飾企業文化；再就是對于我個人而言的獨特寓意，其實這三個字取自我前女友的乳名，為什么我在企業中繼續使用這個名字，我想你也不言而喻吧？說到這里，王軍茂先生沉思一下接著說，所以我們集團旗下的女裝品牌發展路線也是遵循“上海鵬燕兒”這五個字去發展，我們始終堅持為18歲-35歲的時尚女性，提供其“可愛中又不失甜美、典雅中有不乏唯美的從日常休閑服飾到優雅OL的豐富多彩的生態化的一站式購物生活體驗館”。

　　在如今無論是在國外還是在國內，起一個唯美的企業名稱，建一個漂亮B2C網站其實不算什么，甚至在行業內有一定的知名度和口碑也不算什么。大量的廣告帶來大量的流量，然后換得更大的融資，再擴大宣傳，似乎是當下唯一的主流服裝發展之道。這也讓很多業內人認為，馬太效應在這個領域的體現非常明顯，后來者機會不多，唯有一開始就有巨額資本支持的人或者資源極其優勢的傳統企業才有可能試一試。

　　在國內以電商領域中競爭最激烈的服裝業來說，大家都承認它已經完全一片紅海，可事實上并沒有興起多少品牌。淘寶有一批很成功的淘品牌，可它們的興起方式，它們的主要用戶群體，品牌特質，在很大程度上都深深地印著淘寶的烙印，一時很難擺脫。國內獨立B2C的更少，除掉凡客為首的幾個，余下來的規模都不算太大，哪怕僅僅是論知名度，就算業內人士隨口叫出名來的多半也不超過十家，國內的女裝品牌中“設計前衛、款式新穎、性價比高”的企業更是屈指可數。

　　其實在這里存在一個巨大的矛盾，即一方面中國已經進入網購時代，在網上買衣服對70末到90初這一代人而言已經接受度極高；另一方面發跡于網絡能真正成為品牌者的相對于傳統渠道少之又少，而且價格稍微高一點就可能無人問津，所以很多小工廠，小作坊開始借助一些海外的知名女裝品牌，提出所謂的“代購”概念，讓自己的工廠或者委托一些小作坊來生產和制作這些服裝服飾產品，甚至做出一副“官方正品”，“正品授權”的樣子，以次充好，擾亂市場，不可否認他們的出現確實滿足了部分小買家的“名牌心理”、“愛美心理”，但恰恰受傷害的還是這些消費者和所謂的分銷商，因為產品一旦出現質量或者投訴問題這些所謂的上家或者官方授權的買家就消失匿跡無人問津，出現“購買容易，維權難的現象”，同時這些小作坊也將該品牌的名聲搞的一片狼藉，大大降低了該品牌在消費者心中的美譽度。別的不說，就說我們集團旗下的兩款女裝品牌“STYLEBYSHEZ(簡稱：SZ)”與“STYLEONME(簡稱：KLM)”，你只要搜索一下，什么正品代購啊，什么官方網站諸如此類的信息幾百萬條信息，甚至在淘寶的天貓網都出現了所謂的授權商、代理商，但是當消費者要求他們出示商標注冊證和產品授權書的時候，他們卻一再推脫，無法提供正規和合法的相應的企業資質信息，很顯然這些都是那些小作坊中的一類，只是山寨的稍微高檔一些罷了。雖然我們通過官方渠道一再聲明，我們在國內未授權任何代理商和加盟商，同時也不斷的將這樣的廠家和個人告上法庭，但是這種現象在國內還是屢禁不止。2013年我們痛定思痛，決定將集團旗下的女裝品牌正式回歸到國內市場，一是為消費者提供正品的高品質的服裝服飾，再就是利用在國內運營的時間與國家相關部門積極配合，調查取證，按照集團計劃，逐步清除那些假冒偽劣的廠家和產品，美化女裝市場環境。

　　三、專業，讓女人更簡單

　　在王軍茂先生看來，21世紀是一個超乎想象的世紀。目前在國內絕大多數的企業都是停留在賣貨階段，而非鍛煉品質，鑄就品牌。在服裝服飾行業中，絕大多是企業甚至是在賣布，真正形成品牌效應的企業太少，雖然這是有多方面原因造成的，但是并不意味著后來者也必須按照這個模式去發展。

　　上海鵬燕兒服飾集團從創業之初就深刻明確，要想生存，就必須創新；要想發展，就必須簡單。因此創業之初，王軍茂先生就提出：“專業，讓女人更簡單”的口號。在世界各地不管在那一個行業，每天都會有新的產品冉冉升起，也會有舊的品牌徹底沒落。以前是，現在是，未來也是。不管眼前的市場是方興未艾的“電子商務”還是根深蒂固的“門店商務”，是叫“網銷渠道”還是“實體渠道”，其本質就是做生意，只是大家借助的載體不同而已?！　?/p>

　　集團品牌運營中心
　　
 

　　上海鵬燕兒服飾集團在這個載體中果斷的選擇了“實體”+“電商”的雙重商業模式，在該模式下休閑服裝、職業套裝、運動套裝、鞋子、包包、內衣與服飾配件的“七大渠道，六大品牌”充分整合，創新式的給加盟商和消費提供：“一站式，多產品的”生態化購物生活體驗模式。自2012年回歸國內以來，集團充分結合國內特色，對網銷渠道代理商依舊堅持：簽約代理，免費加盟，免費授權，一件代發，90天無理由退換貨服務；創新性的對實體渠道的品牌代理商提供了“2年超長無息貸款”、“6個月建店面收益回報”、“店鋪免裝修費”、“免加盟費”、“免授品牌權費”、“免地區廣告費”等一系列加盟代理優惠措施助力加盟商的快速發展和創業夢想，積極推廣“勵志照亮人生，創業改變命運”的企業文化，以幫助更多的人實現自己心中的夢想。

　　王軍茂先生的一條略顯戲謔的微博，多少可見其運營思路：“星巴克賣的不是咖啡，是情調；海底撈賣的不是火鍋，是服務；上海鵬燕兒服飾集團賣的不是女裝，是簡單。”

　　王軍茂先生說說，“現在在國內無論網上還是實體品牌點的衣服關鍵詞就兩字’便宜’，但多數缺乏個性和特色，且質量堪憂。有人說這是消費者對于中國市場現狀的心理定位所導致的，但是企業本身也要對此負點責任，上海鵬燕兒服飾集團絕對不會打價格戰。”前面一片荊棘，充滿了未知數。但至少上海鵬燕兒服飾集團在朝著一個清晰的目標，一點點靠近。

　　如今，王軍茂先生已然將打造“全球女裝中高端品牌運營企業”作為生活中勇氣的來源和信念，讓我們拭目以待上海鵬燕兒服飾集團如何將特色化的服飾文化在國內綻放出屬于自己的生態化發展體系。