東海紡織：緣何銷勢喜人

　　今年以來，紡織行業形勢依然嚴峻，棉花價格走勢將比2012年更為復雜，棉紡織行業出現了倒閉潮。然而，4月4日記者在河南省舞鋼市東海紡織科技有限公司了解到，公司生產銷售形勢喜人，差異化產品供不應求，為趕訂單連春節都沒有放假。今年一季度，公司完成銷售收入超計劃20%，產銷率100%、貨款回收率100%，并喜獲全市工業系統唯一的2012年度“市長質量獎”，獎金10萬元。

　　東海公司創建于2001年，2011年4月出城遷入舞鋼市產業集聚區新建，規劃10萬錠規模，占地6.7萬平方米。2012年7月一期5萬錠建成投產。公司董事長岳建東從中國紡織大學（東華大學前身）紡織學院畢業后，在舞鋼銀龍紡織集團先后任技術科長、總工程師、副總經理。20多年的風雨和實踐錘煉了他堅強的意志，同時也見證了東海的成長。今天的東海，以避開同質低端競爭，在細分市場中以差異化、賽絡緊密紡核心競爭力贏得高附加值，成為棉紡織企業突圍的尖兵。公司柏都牌用紗榮獲“用戶信得過產品”稱號；岳建東榮獲了市級“優秀民營企業家”稱號。

　　“公司在進入集聚區新建之前，驅車行程1.7萬公里，跑市場商場，訪專家學者，走客戶下服裝廠，在廣泛進行市場調研，分析行業形勢，聽取各方意見的基礎上，確定了東海紡織‘小批量、多品種、差異化、賽絡緊密紡’的產品定位。”岳建東認為，思路決定出路，態度決定高度，細節決定成敗。

　　記者在生產車間看到，在機生產的有賽絡緊密紡紗系列、竹節紗系列、混紡包芯紗系列、亞麻/精棉混紡、羊毛/腈綸混紡、正反強捻、竹纖維混紡、莫代爾混紡、滌棉色織混紡、功能性纖維等20個品種，公司加大混紡，以眾多非棉纖維替代純棉纖維，化解國內外棉花價差對企業造成的影響，降低成本。況且，東海紡織生產的不但是差異化，而且是高檔精梳；不但是精梳，而且是賽絡紡；不但是賽絡紡，而且是緊密紡，雙條粗紗喂入細紗機。產品有特色，做得精，附加值自然就提高了。公司年產柏都牌紗線6000噸，通過了ISO9001國際質量管理體系認證。產品暢銷廣東、浙江、江蘇和上海等地。公司以銷定產，成熟產品收預付款，占總產量的40%；新開發的產品收訂金，占30%；常規產品款到發貨，占30%。目前，訂單合同生產已安排到下一個月。

　　“現在是：好做的品種不賺錢，賺錢的品種不好做。有利潤的品種技術難度大，要么質量要求苛刻，要么批量小。”岳建東深有體會地說，“小批量、多品種、差異化”產品生產管理的難度之大，可想而知。

　　河南省紡織行業協會會長李書勤說：“東海紡織是從‘死人堆里’爬出來的企業。它在產品研發、技術創新、裝備水平和員工操作技能等方面，沒有幾招獨到的‘看家本領’是難以奏效的。”

　　岳建東認為，人管人累死人，制度管人管行為，文化管人管住魂。公司在留住員工，調動大家積極性，保證企業正常生產方面。一是改革分配制度，領導干部配身股，按股分紅，利益共享。二是定期舉辦勞動競賽，苦練內功。三是每年評選企業功臣，享受企業特殊津貼，每人每月100元~300元。四是全員簽定勞動合同，構建企業和諧勞動關系，切實維護勞動者的合法權益。簽定3年合同者，每人每月200元。5年合同者，每人每月300元，到期兌現。五是企業內部集資，利息為銀行同期的3倍，集資自愿，取款自由。六是包住包吃，33間宿舍，全部配置冷暖空調、被褥，衛生間等設施齊全，不用本人疊被、打掃衛生，設有專人負責，大學生宿舍裝有網線。食堂備有碗筷，無需本人洗碗，也有專人洗碗。員工業余文化生活豐富多彩。岳建東說，讓員工快樂工作、共同富裕、共同發展、受人尊敬、幸福健康，是他永遠追求的目標。