大唐紡織：獨創“啞鈴式”經營模式

　　企業如其名，江蘇大唐紡織科技有限公司在轉型升級之路上走出了一片氣象開闊的道路。作為一家紡織企業，大唐憑借“啞鈴式”經營模式輕裝上陣，憑借“文化創牌”經營理念不斷開拓市場。大唐紡織的董事長唐利剛說，渠道創新和文化創牌是大唐發展的法寶，也將是企業在升級路上堅持的戰略。

　　作為一家紡織企業的創辦者，唐利剛在企業成立之初就認識到，低附加值、低門檻的勞動密集型企業如果不早日升級，就難逃衰弱之勢。如何擺脫這樣的宿命？大唐紡織創造出“啞鈴式”的經營模式。“啞鈴式”經營模式下，“兩頭大、中間小”，大唐紡織把人力和財力重點投在銷售渠道和研發設計這“兩頭”上，而處在中間的生產環節則實行外包。

　　在產品研發方面，大唐紡織打造核心科技團隊，取得了特種勞動防護服裝設計、檢測中心生產許可證。與江南大學、北京服裝學院展開產學研合作，與中國紡織科學研究院的科研團隊洽談合作，將許多功能性技術應用到家紡、職業服裝、羊絨衫、絲綢等產品中，為產品提檔升級，提供良好的支撐。在銷售網絡方面，大唐紡織在做好直營店、加盟店基礎上，電子商務(網絡店)平臺也開始運行。此外還開發了很多創新型主題店：婚慶系列專賣店、兒童(學生)床品專賣店以及寫字樓加盟店。對于處在中間的生產環節，大唐紡織則外包給制造水平較高的加工企業。

　　如果說“啞鈴式”的營銷模式是“表”，那么“文化創牌”的經營理念就是大唐紡織轉型升級之路的“里”。“啞鈴式”的營銷模式要求企業對產品的品牌有獨特的塑造。唐利剛說，賦予品牌以文化，文化會給品牌注入持久的創新力和競爭力。大唐紡織特邀《大唐歌飛》主演王璐瑤赴港宣傳“大唐公主”品牌。央視熱播電視劇《鑒真東渡》時，大唐紡織抓住機會，宣傳大唐文化，借機宣傳大唐品牌。唐文化的沃土、唐文化的模式，給了設計師靈感。專業化、特色化、多主題系列產品因此靈動、靈秀。不同季節，大唐都會以創新、環保、多功能、文化型的設計理念，研發設計適合不同消費者的新品。大唐公司設計的家紡新產品在“中國國際家用紡織品設計大賽”上每年都有所斬獲。公司職業服裝設計師在“全國女職工崗位創新技能大賽”中獲優秀獎。