永俊紡織：一直被抄襲 從未被超越

　　“永俊紡織”是紹興柯橋最大的一家專業里料供應商，董事長施建海今年剛剛38歲。1998年，從紹興文理學院紡織專業畢業的施建海，開始了在這個行業的摸爬滾打。那個時候的柯橋市場還沒有多少外貿業務，在學校里讀了點英語的施建海開始在外貿上動起了腦筋。“我在全國各地買原料再拿到國內的企業加工，然后通過國外的采購商銷到境外”。

　　
　　2004年市場剛一放開，施建海就創辦了自己的“永俊紡織品有限公司”，主要接待外國客商。2007年企業開始參展柯橋紡博會，“這是一個很好的展會，從此，我公司的生意有了一個大的飛躍，因為，認識我們的人越來越多了。”施建海說，每年的柯橋紡博會不僅有采購商，還有很多供應商也會過來，這對于企業來說太有意義了。在施建?？磥恚鳛橐患依锪瞎?，在上海面料展出名都不算出名，在柯橋這個地方出名才算真的出名，因為上海展太大而柯橋本地的展會則更專業，所以他的公司歷屆都訂特裝展位。
　　據了解，在紹興柯橋的里料企業中，永俊紡織的里料已經算是檔次最高、花色品種最多的了，每年的中國流行面料評選他們都能獲得獎項，而且總是里料行業唯一入選的企業。在目前中國上百家做里料的企業中，通常大家只是賣現貨而不做訂單，而且價格都比較低，施建海的永俊紡織牛就牛在能夠按照客戶的要求設計面料，非但如此，還能夠提供自我研發的產品供海外客人選擇，而且價格在同行中最高。即便時有在柯橋紡博會上自家產品被同行抄襲的事情發生，仍然擋不住企業源源不斷的外貿訂單。“我們一直被抄襲，但始終未被超越。”施建海頗為自豪地對記者說。在他的理念中，如果自己的產品總是有人跟蹤有人模仿，倒并不是一件多么壞的事情而恰恰是一種價值的體現，證明你的東西被人認同，被市場認可。“這難道不是使自己愉悅，使自己自豪的事情嗎？對這個問題也許有些人會很煩惱，但我卻想得很開。被人追逐會逼著自己不停地奔跑，而且我也在不住地告誡自己：要有勇氣革自己的命。”施建海笑著說。
　　毋庸置疑，面對當今紡織行業殘酷的競爭現實，里料也不可能獨善其身。“里料現在已經很難做了，做低檔產品的企業太多，做高檔產品的企業雖少但市場的需求量也小。永俊紡織一直在做外銷訂單，全球經濟持續低迷以及全球氣候變暖等原因都阻礙了里料需求的增長。”盡管如此，施建海依然不言放棄。當記者與之探討能否將視角向內銷市場拓展時，施建海表示，由于他們的里料價格在業內基本上是最高的，做內銷產品的企業都不愿買，主要出于對成衣成本的考慮，而永俊始終保持著自己在高端里料產品上的研發，本身的研發成本也比較高，降價迎合內地買家并不是出路。“希望在本屆柯橋紡博會上，通過精心的準備，我們能夠找到更多的潛在客戶。”施建海說。