錦毅紡織：15%貿易增長背后的堅持與專注

　　今年以來，紹興縣不少紡織企業受宏觀環境影響，市場銷售增長趨緩，甚至出現負增長。但位于時代廣場的紹興縣錦毅紡織發展有限公司，貿易額卻依然保持15%的增速。
　　
　　從1989年至今，紹興錦毅紡織發展有限公司總經理王錦汀在中國輕紡城已經有20多個年頭。這20多年間，憑借著對紡織貿易事業的執著追求，王錦汀不斷創造性地化解經營中的難題，現在錦毅的主導產品是中高檔面料和萊卡（彈力）時裝面料，是一家集中高檔時裝面料開發、織造、印染、貿易于一體的現代化、外向型企業。據了解，錦毅紡織之所以能逆市增長，其關鍵詞是“專業”：全心全意地開拓進取，嫻熟的產品及市場的操控能力，使公司在充滿風浪的市場經濟海洋中游刃有余。
　　
　　以“不變”應“萬變”
　　
　　和很多急于延長產業鏈、擴大規模的紡織企業不同，幾年來，錦毅紡織幾乎一直不變地做紡織品貿易：“我們要做的，必須是自己能控制的事，在不具備相應的能力時，我們不會盲目擴大規模，或者放棄自己擅長的領域，延長產業鏈去做服裝。”
　　
　　為了令自身的產品更具市場競爭力，王錦汀讓公司的設計人員依照歐美、日韓不同地區的審美特點，為客戶提供更多的增值服務。“多品種、小批量、有選擇”是錦毅如今訂單的主攻方向。針對客戶的需求，開發不同的面料。面料種類多、品種全，成了該公司的一大法寶；與往年公司傾向于接大訂單不同，2011年開始隨著棉價的巨大波動，讓他們為規避風險主要接受小批量的訂單；在接訂單時，公司也要選擇那些誠信好、交款快的客戶進行合作，縮短資金周轉時間，為企業開發新產品提供足夠的資金支持。
　　
　　2008年，適逢中國輕紡城建設管理委員會和浙江省現代紡織工業研究院聯合舉辦中國輕紡城面料與歐美時尚對接活動，錦毅紡織成為那次活動最先預約參加的面料企業，當浙江省現代紡織工業研究院的相關人士隨同德國專家克里斯汀娜到錦毅選取面料時，王錦汀在第一時間拿出了該公司入圍“2009春夏中國流行面料”的產品，讓德國專家為這塊面料做設計。當很多人質疑為何錦毅第一時間拿出自己的最新產品時，王錦汀表示，中國輕紡城的面料需要更加多元化的發展，德國專家有著前瞻的設計理念，邀請他們用面料做設計，可以淋漓盡致地展現面料的精華之處，對于面料采購商也更有說服力。
　　
　　掌握供應鏈核心環節
　　
　　在與王錦汀的交談中，筆者了解到，公司十分注重品牌建設，已經注冊并通過了4個商標，在業內打響了自己的名氣。面對行業競爭，該公司加強品牌建設，注重企業信譽，在2010年被評為浙江省工商企業信用A級“守合同重信用”單位。
　　
　　卓越的產品品質和便捷的供貨速度，贏得了國內外品牌服裝企業的信任，諸多的服企邀請錦毅紡織共同開發時尚面料。幾年合作下來，錦毅公司已成為紡企、服企和大商場共同構筑的時尚共同體的重要核心力量。服裝企業對新一季產品有什么樣的定位和計劃，會提前和“錦毅”進行探討，錦毅公司自己有新的創意或產品，也會及時供給企業參考。
　　
　　這些年，公司加快全國布局，除了柯橋傳統市場外，又在北京、廣州設立了兩個直銷點，同時，還在武漢、西安、重慶等地設立代理商，針對中老年裝、外貿出口及國內品牌服裝，啟用兩個不同的面料品牌。“中國的面料市場真的很大，北方還在飄雪，南方已經春暖花開，只要有本事，做我們面料這一行，一年四季都是旺季。”王錦汀又一次表示出對經營時尚女裝面料由衷的熱愛。