天門紡機的自我“顛覆”

　　2012年，巨大的棉差價導致我國棉紡行業市場低迷，從而波及到棉紡設備生產企業。改變這種局面，似乎已經不是紡機企業自身努力就可達到的范疇。因此，2012年考驗企業的決不是銷售數量的多寡，而是紡機企業比較優勢的高下，以及自我提升的毅力和布局調整的眼光。那么，順著這個角度，讓我們來看看我國并條機的重點生產企業——天門紡機在2012年是怎么做的？

　　1月15日下午,天門市某賓館的會議室內，專家們正在對天門紡機的三款并條機進行最后的鑒定，討論氣氛異常熱烈；會議室外的走廊，夕陽暖暖地從玻璃窗外照射進來，記者與天門紡機公司董事長沈方勇也在熱烈地談論著天門紡機的現狀與未來。

　　原本以為問到天門紡機2012年的生產經營情況時，沈方勇會黯然神傷。因為，盡管天門紡機是國內并條機市場的老大，但是面對2012年棉紡行業的不景氣，幾乎沒有一家棉紡設備企業可以逃脫訂單下滑的“惡運”。但出乎記者意料的是，沈方勇對天門紡機2012年銷售同比下降30%的業績沒有絲毫的沮喪，反倒是興奮地告訴記者，這一年來，他做了許多在市場高潮期無法完成的事情。比如，他們進行了第三代并條機的市場回訪和專家鑒定，第四代并條機也正在研發當中；比如，天門紡機產業園主體建設結構已經竣工，春節后將完成整體搬遷；比如，他們進行了全面的職工素質培訓等等。

　　沈方勇身上散所發出來的熱情，那種撲面而來的正能量，幾乎讓記者忘掉這是一個經濟寒冬，仿佛紡織行業的春天已經向我們走來。

　　調整升級趁當下

　　“趁生產不忙，加快新產品的開發步伐，等到市場高潮到來時才能順潮而起。”

　　經歷過多次市場起伏的沈方勇，對2012年的市場低迷有著充分的思想準備，并果斷調整了這一年的企業生產經營思路。他首先想到的是要調整完善現有的生產線，進行工藝工裝改造，實現現有產品的提檔升級，同時研發儲備一批新產品，積蓄實力。

　　2011年之前，天門紡機公司的當家產品一直是FA317并條機。2011年之后面對市場的變化，天門紡機公司應時而動，將2008～2009年期間研發儲備的TMFD81并條機新品一舉推向市場。這也是天門紡機向市場上推出的第三代產品。雖然該設備價格較同類設備更高，但由于性能優越，因此客戶搶著要，較高的利潤也使天門紡機在2011年賺了個盆滿缽滿。

　　“2012年，也要趁著生產不忙，加快新產品開發步伐，等到市場高潮時才能順潮而起。”沈方勇說。

　　2012年，公司對新推向市場的TMFD81（S）、TMFD81L、TMFD101L機型進行了深入的客戶走訪，進一步完善了一些技術細節。這三款并條機因技術性能先進得到了用戶的充分肯定，在1月15日召開的科技成果鑒定會上專家也給予了高度評價。專家組一致認為，天門紡機公司自主研發生產的TMFD81（S）、TMFD81L、TMFD101L三款并條機在機械結構上具有創新性，整體技術處于國內同類產品領先水平和國際同類產品先進水平。在談到產品創新時，沈方勇不斷地向記者重復著兩個字：顛覆。他強調，公司每推出一代產品都不是簡單地在上一代產品基礎上的改進，而是具有顛覆性的創新。公司正在研發的第四代并條機也是完全顛覆了現在還在熱銷的第三代產品。“我們不能吃祖宗的飯，我們的產品一定要在原來的基礎上有所創新，這樣我們才可能做到這個行業的最好”。

　　什么樣才是最好？

　　“被業界所公認的、世界上最先進的紡機設備來自哪里？歐洲！那么我們就按照歐洲標準去做。”沈方勇說，過去，國內普遍的機加工精度標準都是IT8、IT9級，而歐洲的加工精度則是IT6，天門紡機現在就按這個標準去執行；過去，公司的板材是依靠銑床加工，現在則用上了平面磨，確保精度更高，穩定性更好。另外，電氣元器件和軸承等也都選用進口產品。“正是這樣嚴苛的自我要求才換來了天門紡機目前國內70%以上的市場占有率。”沈方勇說，沒有過硬的質量用戶憑什么信任你呢？沒有顛覆性的創新用戶怎么可能接受你呢？

　　低潮期只問耕耘

　　“有些事只適宜在市場低潮期來做，有些事也必須要趁著市場低潮期來做。”

　　這些年來，紡機行業不僅市場經歷了幾起幾落，行業洗牌也一直沒有間斷過。在這期間，沈方勇親眼目睹過業內不少企業從輝煌走向沒落的過程，這也使得他常常自醒：一個企業要想長久地屹立不倒最重要的支撐是什么？他的答案是除了一個良好的體制以外，最重要的就是人。經歷過2008年的金融危機之后，他更加體會到了人才資源的重要性，體會到了凝聚人心的重要性。于是，在2012年訂單減少的情況下，天門紡機公司集中精力搞了一年的培訓。除了一般的專業知識和技術培訓外，他們還安排了一系列平常根本想不到、也做不到的培訓。比如，道路交通法規、國民禮儀教育等等，甚至還講授學習了《弟子規》。沈方勇說，這樣做的效果是一舉多得。首先，通過培訓提高了員工綜合素質；其次，每參加一次培訓公司還發給員工培訓費，彌補了一線員工因工作量減少而損失的計件工資。沈方勇算了一筆賬：兩年時間最多花120萬元，就能把所有的員工都保住，而且錢還不白花，員工素質提高了，今后對企業的貢獻會更大。

　　2012年，對于天門紡機來說還有一項具有歷史性意義的工作，就是完成天門紡機工業園一期工程的建設，做好公司整體向工業園搬遷的準備工作。沈方勇說，這項工程如果放在銷售旺年是沒時間做也不可能實現的。所以，有些事只適宜在市場低潮期來做，有些事也必須要趁著市場低潮期來做。

　　被列為“十二五”期間天門市“退城進園”重點工程之一的天門紡機工業園，占地面積達33萬平方米，總投資2.5億元。天門紡機公司計劃用5年的時間，分三期建成紡紗設備生產線和相關配套工廠。目前，占地17萬平方米的工業園一期工程已竣工。生產車間、專家樓、科技樓、綜合樓和倒班樓均已拔地而起。春節過后天門紡機就將全部搬遷到新廠房。一個有著厚重歷史、又有著嶄新發展規劃的天門紡機即將誕生。

　　留下才能獲新生

　　“行業洗牌是不可避免的。我們需要努力的就是無論怎么洗一定要讓自己留下來。”

　　我國棉紡行業在經歷了十多年的高速發展之后，已經逐漸回歸理性，進入了平穩發展時期。而伴隨著我國棉紡行業的高速發展應運而生的棉紡設備生產企業今后出路在哪兒？“僧多肉少”的現實是否會導致行業大規模洗牌？

　　“紡機行業的洗牌是不可避免的。但不管怎么洗，總會有企業留下來，因為這個產業是永遠不會倒的。而我們需要努力的就是無論怎么洗一定要讓自己留下來”。對于天門紡機如何才能留下來、做得穩，沈方勇早已做足了準備。

　　2012年，天門紡機投資一億元在武漢建設的占地4.7萬平方米的紡機裝備研究院已經破土動工。沈方勇說，天門紡機地處我國中部，紡機配套條件和人才集聚均不占優勢，而未來市場的競爭就是人才的競爭、科技的競爭。成立紡機裝備研究院就是要把優秀人才吸引過來，集中力量搞研發，而且并不局限于并條機，還要開發其他的紡機產品。他說，天門紡機盡管目前在并條機領域牢牢地掌握著市場的主動權，但從企業長遠的發展角度來看，決不能把雞蛋放在一個籃子里，現在就要為企業布局一個長遠的、可持續發展的產品結構規劃。

　　前有研究院搞研發，后有天門紡機做生產，前后互動、緊密配合，這不僅使研究院研發的產品能夠快速落地、有效投入生產，同時也使天門紡機可以更加專注于產品的生產。

　　顯然，在2012年的經濟寒冬里，天門紡機已經為2013年的經濟回暖儲備了充足的能量。