同舟棉業：合作共贏帶來飛速發展

　　河南同舟棉業有限公司成立12年間，棉花市場可謂跌宕起伏，經歷了幾輪過山車式的行情和行業優勝劣汰的殘酷洗牌。同舟棉業也經歷過曲折，遭受過打擊，但同舟棉業面對錯綜復雜的困難局面沉著應對，把握機遇乘勢而上，與產業鏈各方密切合作，使其在逆境中崛起。

　　誠信是企業的金字招牌

　　同舟棉業公司董事長魏剛民今年50歲。1998年，棉花政策放開。2000年春天，時任河南省棉麻公司副總經理的魏剛民辭職下海，以30萬元創辦了同舟棉業。當初，魏剛民既當指揮員，又當業務員，以“逢山開路、遇水搭橋、堅忍不拔、同舟共濟”的企業精神，開始了人生的又一次創業歷程。

　　10多年的風浪與坎坷，錘煉了同舟的意志，同時也見證了同舟的成長。今天的同舟，以“專業化、產業化、國際化”的發展戰略，從當初的幾個人，發展到現在近4000名員工；從以小批量棉花購銷為主，發展成為集市場研發、棉花收購加工、紡織服裝生產、進出口貿易、國際投融資、房地產開發、礦業開發和倉儲物流服務于一體。公司凈資產達10億元，年經營國產和進口棉花近25萬噸，年銷售收入近50億元。

　　問到同舟在逆鏡中發展壯大的秘訣，魏剛民的回答只有兩個字：“誠信”！

　　在同舟棉業成立12周年暨喬遷慶典儀式上，全國棉花交易市場黨委書記王懷貴表示，同舟在業界有良好的美譽度，這與他們把誠信當作企業的生命是分不開的。

　　10多年來，同舟始終秉承“質量為基礎、誠信為生命、客戶為上帝、服務為根本”的經營理念。周口市佳利達紡織公司董事長彭家立說：“我與同舟棉業共事多年，只要企業需用棉花，一個電話或一個電子郵件，就搞定了！因此，我們的棉花采購費用是最低的。”

　　近幾年，同舟棉業能收到客戶預付款幾億元。誠信，成了同舟在業界的一塊金字招牌。

　　合作共贏是企業騰飛的翅膀

　　“現代經濟分工越來越細，棉花產業鏈條很長，合作共贏是棉花企業必然選擇，也是企業騰飛的翅膀。全國棉花交易市場是棉花行業的服務平臺，同舟棉業是我們的緊密合作伙伴，我們的合作是互惠互利的見證。”王懷貴說。

　　這些年，同舟棉業不斷完善產業鏈。2008年之前，他們分別在新疆的阿克蘇、喀什、麥蓋提，奎屯、烏蘇、精河等棉花主產區，通過直接投資或聯合控股，建設了年加工皮棉達8萬噸的優質棉生產基地。同時，與新疆生產建設兵團棉花主產師進行戰略合作，與新疆多家大型棉業集團聯合與協作。在此基礎上，他們收購重組了許昌和潤紡織和豫中紡織兩家企業，擁有10多萬紗錠、3000臺織機。

　　為應對棉花產業的全球化競爭，同舟棉業與全球著名的農產品跨國公司或大宗商品交易商巨頭，如美國路易達孚、美國嘉吉、瑞士嘉能可、新加坡奧蘭國際公司等，建立了長期的戰略合作關系。

　　為適應國際化貿易需要，公司分別在美國、巴西、印度、澳大利亞、烏茲別克等國家和中國香港地區，設立了分公司、辦事處和代理機構。與全球近1000家農場、棉花企業、紡織企業、倉儲物流等建立了緊密的合作關系。同時，同舟還與多家金融機構建立了良好信貸業務關系，是鄭州銀行股東之一。通過合作，實現了資源共享，優勢互補，互惠互利，共同發展。這是同舟快速發展的又一經驗。

　　這些年來，棉花貿易方式發生了根本的變化，傳統的一買一賣的經營方式已經不能適應新的形勢。同舟棉業率先利用棉花期貨套期保值，采用信息化管理，運用電子商務拓展銷售渠道，線上線下“齊步走”等一系列舉措，為同舟棉業的整體提升奠定了基礎。

　　年交易額100億元目標不是夢

　　對魏剛民來說，創一流企業，提高員工的幸福指數，是他的執著追求；把企業做強做大，立足全國，走向世界，是他既定的目標。

　　為此，2010年同舟棉業與香港凱威集團共同投資近10億元，在許昌市鄢陵縣新建了集紡紗、織布、印染、服裝、教育培訓及相關配套產業為一體的紡織工業園。服裝全部出口歐美，成為國際某超大商業巨頭亞洲區唯一的終端供應商。

　　“隨著公司的蓬勃發展和業務的不斷壯大，未來3~5年，同舟棉業的面貌將會有一個更大的變化，實現年交易額100億元的目標不再是一個遙遠的夢想。”魏剛民對企業的發展充滿了信心。