藍天海的“合縱”戰略

　　牽手清華，一度讓浙江藍天海紡織服飾科技有限公司（以下簡稱“藍天海”）成為2012年功能性職業裝面料行業關注的焦點。
　　通過藍天海功能性職業裝研發與品牌運營研究合作項目的簽約，借助清華大學在服裝設計、品牌塑造等方面的優勢，藍天海不僅為自己的功能性職業裝之路鋪下新的臺階，也為清華美院探索教學模式轉型提供了嘗試的平臺。而這只是藍天海對于合作這個永恒話題的精彩詮釋之一。
　　據浙江藍天海紡織服飾科技有限公司董事長陳明青透露，2013年，藍天海將舉辦首屆“清爽的夏日•美麗的工作”藍翔•艾爾賽特降溫職業裝流行趨勢發布會。屆時，藍天海的對外合作之路將越走越寬。
　　陳明青對記者表示，繼2010年和中國紡織科學研究院江南分院一起成立特種面料研發中心后，藍天海在知識產權和對外合作方面有了較大的發展。這得益于陳明青對企業轉型發展的理性解析。

　　轉型務必做好可行性分析
　　2012年，全球經濟環境對大多數企業都有影響，藍天海也不例外。但由于轉型較早，藍天海所受的影響相對其他企業來講稍小一些。
　　陳明青對記者說：“轉型的關鍵是天時、地利、人和，也就是說企業是否具備了轉型的條件。企業的轉型不是簡單地向上游或下游延伸，更不是盲目轉行。”
　　2006年，藍天海曾經為了擁有自己的生產基地，在江蘇收購了一個擁有1100名員工、50年歷史的中型紡織企業。但由于缺乏企業管理經驗，最終還是關閉了工廠，給公司帶來了巨大的損失。
　　“我以慘痛的教訓告訴紡織同行們：企業轉型升級時務必結合企業自身的優勢，做好轉型升級的可行性分析。”陳明青說道。
　　經歷了轉型失敗的陣痛，藍天海冷靜下來，對自己的轉型和發展方向作出了新的判斷。藍天海在充分發揮自身在行業中所處相對優勢的同時，順應市場需求，將自身優勢做精做強，從產品單一的防靜電職業安全防護面料供應商轉型為以防靜電功能為基礎的多功能職業安全防護面料供應商。
　　從一般的大眾化的普通面料，到有自主知識產權的“藍翔”牌特種防靜電面料；從單一的品種，到多個高科技的品種；從有限的區域，到遍及全國的生產基地……轉型成功的藍天海秉承“把安全、健康、舒適獻給勤勞智慧的產業工人”這一愿景專注于防靜電面料的研發。
　　目前，“藍翔•艾爾賽特”、“藍翔•賽爾膚”等系列防靜電安全防護面料已經成為藍天海的主導產品。“LYSHINE藍翔”系列產品已覆蓋國內25個省市自治區，并間接出口歐美、日本、東南亞等國家和地區，擁有多項國家專利。
　　依靠這些高技術產品，藍天海走在了國內功能性安全防護面料的最前列。就在2012年，“藍翔”成為國內首個通過GB12014-2009《防靜電工作服》（B級）要求的CTTC產品認證品牌，并準許使用中紡標認證標志。自2006年起，公司成為國內唯一由中國人保（PICC）對面料防靜電性能承保的企業，至今，藍天海已成為國內唯一擁有幾大專業、專項生產要求的以防靜電功能為主的職業安全防護面料供應商。

　　品牌的誕生需要產業鏈
　　2013年，經濟全球化趨勢將愈加明顯，上下游企業之間的緊密合作顯得越來越重要，甚至關系到企業的生存與發展。陳明青說：“近年來，國家、行業和地方政府為振興中國紡織工業出臺了不少政策，可以說是用心良苦，紡織企業也受益匪淺，但是要實現中國制造向中國創造跨越的宏偉目標，國家更要支持有品牌、有創新的產業鏈，而不是支持做品牌的企業。因為中國企業還小，單靠一個企業做不了品牌，更做不成品牌。一個品牌的誕生需要有研發或生產企業的共同參與，只有行業上下游企業緊密合作，做精、做強、做大，才能形成中國紡織行業的民族品牌。”
　　在當今紡織行業競爭激烈的環境下，唯有優勢互補，緊密合作，才能實現最大程度上的雙贏，這是一種最佳的競合模式。基于這種認識，藍天海在2008年舉辦了首屆青島全國特種面料創新與發展論壇，率先提出了建立WTW產業鏈聯盟的構想，得到了與會企業的熱烈響應，在隨后的產業鏈合作中，產生了良好的效應。
　　在未來巨大的綠色環保潮流下，藍天海更是把環保當作一種責任，一種必須遵守的全球規范來執行，通過與清華大學建立合作伙伴關系，在新材料運用和新產品研發上堅持產、學、研、用一體化；發揮中國紡織科學研究院江南分院特種面料研發中心的研發優勢，不斷推出具有安全與健康防護功能的多功能面料，和產業鏈相關企業一起為化工、石油、煤礦、水泥、礦山、汽車、電子、航空、航天、制藥、生物等領域提供符合《GB12014-2009》等國家標準的安全與健康防護產品。