紹興永生紡織：轉型贏未來

　　一間300平方米的展示廳，透亮寬敞，室內掛滿了林林總總、各式各樣的窗簾布匹。這就是位于中國輕紡城東升路市場的永生賓館酒店用品有限公司，公司以酒店用紡織品為核心產品，專供上海、浙江、江蘇等地酒店。董事長盛永生得知記者的采訪要求后，停下手頭的工作，一邊招待記者喝茶，一邊興致勃勃地聊起了自己的創業理念。

       誠信立業搶占市場要地
　　“早期，我們以物優價廉、信譽為本作為經營宗旨，經過多年的發展，永生紡織在輕紡城的家紡市場已經贏得了客戶的認可，現在做生意的客戶很多都是回頭客。”盛永生說。在市場做了十多年生意，公司一直堅守誠信的理念。“誠信很重要，我們在這方面是從不會出問題的，要讓別人相信你，并相信你的產品，才能夠在激烈的行業競爭中占有一席之地。市場貿易離不開誠信，我們不追逐眼前的利益，長期穩定的客戶是我們做生意的基礎，所以有時候我們寧可自己吃虧，也要讓客戶滿意。這話大家都會說，但是能夠堅持住，不被眼前的利益所誘惑。我們做到了，所以生意自然步入了良性軌道。”
　　在發展自身的同時，永生紡織為柯橋帶出了一批酒店用紡織品企業和商戶，也帶出了一個新的細分市場，這一點并不夸張。目前，中國輕紡城從事賓館酒店用品的紡織企業與商戶有50家左右，大多集中在東升路市場。產品從窗簾、沙發布到毛巾、地毯、浴巾等，環環相扣，一應俱全。
　　其實，之所以紹興縣的家紡企業能夠集聚在一起抱團發展，盛永生在其中發揮了一定的作用。2008年老市場翻新竣工開始招商時，盛永生作為商戶代表為當地政府提出了自己的建議。盛永生感慨道，“現在整個柯橋有上萬家做面料生意的商戶，多數規模很小，只有一個幾平方米的門面房，里面隨意地掛上幾塊布料，如果真有大客戶過來，他們往往不會相信這些商戶。酒香也怕巷子深，一個專業有序的環境對一個產業的發展至關重要，只有各自做好自己的專長，上下游聯動，共同品牌家紡群體，才能真正做大做強產業。”在永生紡織的帶動下，東升路市場四樓、五樓成為目前紹興地區首家專業的家紡專區市場，其影響力每天都在向全國給地慢慢擴散。

　　成功轉型保持競爭力
　　在市場里廣傳一句話，今天不積極調整產業結構，明天就要被產業結構調整。盛永生深知紹興家紡面臨的問題，家紡企業規模小、缺乏知名品牌等問題凸顯，而勞動力成本的上升更是對該行業的發展造成巨大壓力。“現在紹興家紡行業已經發展到了一個新的階段，行業擴張速度開始趨緩，這實際上是對勞動密集型產業發出的一個信號，逼迫企業尋找新的發展方向。”在困境之中，永生紡織選擇了堅守、選擇了轉型，2008年盛永生在紹興市袍江工業區征地10000平方米，辦起了針織廠，來尋找新的發展商機。
　　當時正值針紡面料在紹興大熱之時，如何在產品普遍同質化的形勢下，讓自己的產品保持差別化呢？盛永生認為，必須走高端紡織發展之路。“高端紡織的涵義包括兩個部分，即高科技和高附加值。”經過多次試驗試產，今年永生紡織開發出了一種新型不倒絨面料，質地輕盈、柔軟、穿著保暖性好，而且美觀，做成冬裝十分流行，是替代羊毛衫的理想面料。”盛永生對新品銷路充滿信心。