揚長避短才能持續發展

　　企業自身處于良性發展狀態，是企業抗風險能力的根本所在，因此企業在任何時候都要注意完善企業的運行機制，保障信息流、資金流、物流的良性循環，切忌有病亂投醫、迫切尋求扭轉乾坤的靈丹妙藥，使企業經營雪上加霜。

　　在國家“十二五”紡織行業調結構和減規模的大形勢下，國內紡機企業將面臨怎樣的機遇和挑戰？企業在發展過程中遭遇了哪些瓶頸？企業對未來規劃做何打算？記者就這些問題采訪了西安德高機電集團總經理楚建安。

　　記者：公司今年上半年的經營情況如何？

　　楚建安：公司上半年合同簽訂額、實現銷售收入超過5000萬元，實現利潤500萬元。銷售收入比去年增長23%；經濟增長主要集中在公司的主導產品——圓網印花機上。產品比國內其他同行售價高20%～30%，并且每年銷售量都以30%的速度遞增，成為國內高端客戶設備更新換代的首選。

　　記者：公司今年還將面臨哪些機遇和挑戰？

　　楚建安：公司面臨的機遇是品牌和產品定位是“高端品質、國內一流”，而國內高端客戶的生產經營狀況處在較好的狀態下，公司比上一年度銷售增長20%，如果下半年還有較好的表現就可以實現逆勢而上，迅速提升公司在行業中的形象，在同行中脫穎而出。

　　面臨的挑戰是公司發展還處于初級階段，品牌形象、產品形象還在塑造過程之中，行業的低迷狀況持續太長也會影響到本企業的成長速度，對企業發展不利。

　　2012年，公司已啟動PDM系統的上線工作，目前出于初步試運行階段，計劃在年底前將公司的主要產品PDM上線運行，將公司的設計、工藝、生產全過程進入信息化管理，爭取在企業信息化建設方面走到行業前列。

　　企業自身處于良性發展狀態，是企業抗風險能力的根本所在，因此企業在任何時候都要注意完善企業的運行機制，保障信息流、資金流、物流的良性循環，切忌有病亂投醫、迫切尋求扭轉乾坤的靈丹妙藥，使企業經營雪上加霜。只要企業自身健康，就能度過市場的低谷期。

　　記者：你認為目前紡機企業在發展過程中遇到的最大問題是什么？你們公司是如何應對當前的市場變化的？

　　楚建安：我認為國內紡織機械企業遇到的最大問題是企業戰略不清、品牌定位不準、產品創新性不足。

　　我公司的戰略就是有取有舍。企業應依據自身的特點制定發展戰略，做到揚長避短。但許多企業則是一味地去模仿，不加選擇地追求市場份額，最后又走上了“大而全、小而全”的老套路；品牌定位就是正確識別客戶、同時讓客戶識別你、并能記住你。品牌定位不清就等于向不合適的客戶推銷不合適的產品，其結果必然是事倍功半。國內紡織企業是在學習歐洲的過程中成長壯大的，但是，企業的產品創新性存在嚴重不足，企業的發展后勁受到很大的制約。

　　公司無論是戰略層面、品牌定位層面、還是產品開發層面都與國際先進企業差距甚遠，其主要瓶頸就是高端人才的缺失，沒有一流的人才很難建立一流的企業，因此，吸引、培養、造就合格人才就是企業核心任務。

　　記者：下半年公司有哪些考慮和規劃？目前公司有什么新產品研發計劃？

　　楚建安：公司將利用行業低迷期加大產品開發力度，爭取在市場走出低谷時新產品有一個好的表現。公司計劃將現有的三大系列產品全面升級，利用德高與美國羅克韋爾公司戰略合作的優勢全面升級公司產品的電氣控制系統，使公司的產品從整體性能指標和關鍵技術達到當今國際先進水平。

　　新產品開發計劃是將數碼印花與傳統印花結合為新一代全數字印花機，利用數字技術保持傳統印花的色澤鮮艷，降低傳統印花機的能耗、水耗、環境污染等不利因素，推動紡織品印花的可持續發展。

　　記者：公司對未來紡織行業如何判斷？

　　楚建安：國家“十二五”紡織行業發展的總基調是調結構和減規模，因此淘汰落后產能是一個必然的趨勢。由于我國紡織行業的出口貿易約占40%，而海外主要市場目前都面臨非常嚴峻的形勢，因此很難在短期內形成增長，維持現有的市場份額已是很大的奢望。

　　今年市場仍將繼續下行，甚至會持續到2013年年底，行業中處于價值鏈低端的企業生存空間更小，排行末位的企業淘汰出局的數量將繼續擴大。市場經營兩級分化的現象將進一步明顯，行業優勢企業的利潤還將進一步擴大，市場80%的行業利潤將集中在不足10%的優勢企業中，表明市場的成熟度在提高。

　　綜上因素，未來2~3年紡織市場的走勢應是總體規模趨減、產品檔次趨增、企業數量趨減、企業規模趨增、市場集中度增加。