魯泰：雙向發展新戰略

　　面對國際市場低迷，外貿訂單下降，內銷增長趨緩，企業庫存風險的不利影響，無論是上游紡織纖維企業亦或是面料供應商，都感受到了空前的生存壓力。作為一家外商投資股份制企業，并成功登陸A、B股，魯泰紡織股份有限公司擁有從棉花育種、棉花種植，到紡紗、漂染、織布、整理、制衣的生產，直至雙線品牌市場營銷的完整紡織服裝產業鏈，是全球最大的高檔色織面料生產商和全球頂級品牌襯衫制造商。在當前情況下，魯泰將如何面對挑戰，完成從生存到持續發展的目標呢？

　　難日子的新活法

　　“日子難過，前途不明”成為眾多紡織企業對于今年形勢的評價，身為涉及眾多產業鏈條的紡織巨頭，魯泰在今年的情況又是如何？“基于企業20多年積攢的國際市場良好的品牌影響，和近年來卓有成效的新品創新開發基礎，今年不利的國際環境對于魯泰的銷售額影響不大，訂單的數量也沒有下降，但因使用前期儲備高價棉和國際市場不景氣銷售價格下降的原因，企業的利潤空間仍受到了一定的影響。”魯泰公司總經理科技助理、技術研發中心主任張建祥向記者介紹道。

　　在張建祥的分析中，魯泰的抗壓“藥方”主要是企業持續不斷地研發投入，并適時推出一些更新、更具差異化的功能性面料，魯泰自主設計研發的面料、服裝產品不僅順應了2013/2014國際流行趨勢，并且還在相關領域具備了企業自身的流行話語權。

　　“好產品，還需要強大的銷售網絡作為支撐，因此在本土紡織外銷受阻的困境下，企業不斷強化內銷網絡，以此擴大內銷市場份額，同時對于印度和美國的市場也加大了開拓力度。”張建祥說，“提升外功的同時，我們也在公司內部推行全面的卓越績效管理，進一步加強企業文化建設，提升企業管理水平，變困難為機遇，迎接新的挑戰。”

　　彎道超車

　　正是基于“世界一流，百年魯泰”的企業愿景，魯泰選擇了不再為他人做嫁衣，傾力打造自己的品牌，讓更多的人感知到魯泰的品牌文化。因此，以良好的品質做基礎，領先的研發做支撐，企業決策層著力打造“魯泰格蕾芬”這一具有中國創造和創意特色的精品服飾品牌來改變人們的著裝方式。

　　為了加快推進品牌戰略，魯泰集團在近年來開始實行彎道超越。他們立足高端市場，確定了“借船出海”的品牌發展戰略，引進了世界著名品牌“阿蘭德隆”作為發展品牌的起步點，憑借過硬的產品質量，迅速擴大了影響，并帶動公司自主品牌魯泰格蕾芬的發展與壯大。如今，魯泰擁有“LT·GRFF”(魯泰格蕾芬)、“BESSSHIRT”（佰杰斯）、“AD”（阿蘭德隆）、“ARROW”（箭牌）、“LUTHAI”（魯泰）等眾多品牌，已走上了多品牌化發展道路，那么面對這個龐大的品牌艦隊，魯泰這個指揮官又賦予它們各自怎樣的發展使命？

　　良好的品牌形象，讓魯泰在市場開拓上呈現攻城拔寨之勢，其高檔面料“魯泰格蕾芬”是主要針對商務人士的精品品牌，以滿足商務人士較高的消費需求，該品牌采用經緯全線織造，并且80%以上銷往海外主要發達經濟體。“由300支紗制成的‘魯泰格蕾芬’高檔襯衫之所以能夠在國際市場賣出5000多元的高價，正是緣于其代表了當前紡織技術的最高水平。”張建祥驕傲地說道。在國內實現網上營銷的基礎上，魯泰格蕾芬的品牌旗艦店在北京、上海等核心城市的布局基本完成，形成了線上、線下雙軌并行之勢。

　　創意原動力

　　“創新”和“服務”是魯泰品牌運營的重要支撐和原動力，將推動整個品牌的發展。如無縫線襯衫、納米多效襯衫，超級免燙襯衫等，諸多具有自主知識產權的產品成為魯泰產品的核心競爭力，也成為魯泰格蕾芬品牌的重要產品系列，為品牌提供了很好的競爭力。

　　近年來，魯泰集團先后從比利時、德國和日本引進了具有世界先進水平的試驗儀器和設備，并聘請國際紡織品專家、顧問作為技術指導，建立起全覆蓋的質量監控管理體系。公司每年的科技投入均占到銷售收入的6%以上，先后開發研制出人性化襯衫、無縫線襯衫、300支純棉超高支高密面料等新產品開發、課題攻關600多項，其中26項新產品、新技術通過省級科技成果鑒定，6項達到國際領先水平，16項居國際先進水平。2005年，魯泰公司先后參與了國家色織布、紗線產品標準的制定，2007年底又成為參與國家襯衫產品標準制定的9家單位之一。從制造產品到打造品牌再到制定標準，多年的穩步發展讓魯泰當之無愧地站在了紡織服裝行業的前沿。

　　隨著科技新成果的不斷轉化，魯泰逐步形成了以天然纖維面料為主線，以多組分功能纖維面料為引領，以洗可穿超級免燙技術為核心的82個系列、十幾萬個花色的產品體系。通過無甲醛面料和有機棉產品的開發、上市，魯泰倡導的功能型、健康型面料已成為引領全球色織面料的時尚風潮。以天然纖維面料為主，積極采用新的纖維材料，深入研究短流程高效節能生產工藝，重點開發低碳服飾產品，實現企業的可持續發展；并且與國際助劑商合作，比如與科萊恩合作開發美體護膚的面料。

　　時尚發聲

　　在今年10月的intertextile上海面料展中，魯泰將首次出現在展會的時尚秀舞臺上。又是出于哪些方面的考慮，使魯泰這個以低調見長的企業，開始以這種時尚秀的方式向專業觀眾展示？“一直以來，魯泰作為色織面料生產企業中的重要一員，都在不斷研究流行趨勢來尋求由生產向面料趨勢研究、經營品牌方面拓展。此次intertextile面料展的時尚秀舞臺剛好提供了一個良好的平臺，魯泰一方面要借此平臺發布2013/2014秋冬色織面料流行趨勢，另一方面也要展示公司兩大品牌：魯泰格蕾芬和佰杰斯的新品發布，來擴大公司在紡織服裝領域的品牌影響力。”張建祥介紹說。

　　“未來，我們將依托完善的產業鏈和研發創新模式優勢，打造奢侈品牌、精品品牌、快時尚品牌齊頭并進的品牌立體營銷模式。”張建祥向記者如是說。