銀鷹公司：在全球市場擔當主角

　　銀鷹公司實施全球營銷戰略，重點部署了優質原料基地建設和國際市場多元化開拓，在供銷兩端占領行業制高點，全面開啟高端產業藍海新征程。

　　大采購戰略掌控原料市場

　　作為世界最大的棉漿生產企業，銀鷹公司目前擁有26萬噸的巨大產能。棉短絨是進行棉漿生產的主要原料，采購量大質優的棉短絨對于保證棉漿質量至關重要，對于生產高端棉漿更是必不可少。為此，公司著眼國內外兩個基地建設，致力于打造全球原料大采購格局。經過多年經營，公司建立起覆蓋全球的原料采購網絡，成為世界最大的棉短絨采購商。

　　在國內，公司在新疆投資建成新疆銀鷹工貿有限公司，大量購入當地優質豐富的棉短絨，有力的保障了國內原料供應。在美國，公司設立了華榮國際有限公司，并加入了美國棉絨協會，建立了依托美國、覆蓋全球的原料采購網，實現了原料的全球性采購。包括世界主要棉產地的中亞五國、巴基斯坦、美國、巴西、敘利亞、土耳其等國均已成為公司重要的優質原料供應基地。

　　定位高端開啟藍海之路

　　貼牌加工永遠是為他人做嫁衣，培育和擁有自主知識產權和自有渠道的自主品牌，才能在市場舞臺上擔當主角。公司大力發展國際高端棉漿客戶，全面進軍國際市場。

　　在發展出口業務的過程中，公司加強國際市場信息的搜集、篩選和匯總，建立了出口業務動態管理系統，將國際最新棉漿需求及時反饋公司技術研發部門，打好研發提前量，掌控銷售時間差，使新產品在最佳時機及時推出，從而贏得市場先機。以客戶需求為導向，公司目前已成功研發PCS2400、CPW90、PS711、CP2000、AC1600、PS1800、本色漿、NC1000等系列特高檔棉漿品種，覆蓋造紙、軍工、石油、化工、建材、醫藥及食品添加劑等多個領域。目前，公司高檔棉漿年出口量6萬噸，占中國棉漿出口總量的80%以上。

　　全方位服務全球客戶

　　公司始終以顧客滿意為目標。合同簽訂，產品生產、出運，交單議付及售后服務等一系列環節，銀鷹都圍繞提高客戶的滿意度展開，實施全方位服務,確保零失誤。公司全面跟蹤產品的售前、售后服務，把客戶提出的信息、建議及時傳遞到生產、技術、質檢等部門，將處理結果積極反饋客戶，確?？蛻魸M意。公司每年不定期對客戶進行走訪，對合作過程中出現的問題主動溝通，及時解決。近幾年,公司的客戶忠誠度和滿意度均為100%，贏得了國際客戶的一致好評。經過多年打拼，銀鷹股份先后同多家世界500強客戶建立了長期合作關系，構建起了從原料采購到產品出口的國際貿易大循環格局。

　　當前，全球經濟持續低迷，公司根據市場調研，結合自身實際，重新定位了幣紙漿市場，大力開拓幣紙漿客戶，出口業務越做越大。在前期開發歐洲市場最大特種漿客戶的基礎上，又于近期成功開發了產能居歐洲前三位的鈔票紙公司。面對西方發達經濟體經濟衰退，需求萎縮的外部環境，公司及時調整了市場開發的重心和方向，主動轉向新興經濟體，先后將棉漿產品打入巴西、印尼的鈔票紙生產廠家。作為公司拳頭產品的PS1800是特高檔棉漿中極具市場競爭力的幣紙漿品種。有賴于剛性需求和不可替代性，它的市場潛力巨大而且對其市場需求穩定增長的預期相當樂觀。

　　品質最優、品種最多的高檔棉漿產品使銀鷹股份在全球叫響了中國制造——“泰山”品牌，產品遠銷德國、匈牙利、瑞典、西班牙、意大利等發達國家。巴西、印尼等新興經濟體的高檔棉漿訂單也是應接不暇。公司國際市場開拓一日千里，市場份額與日俱增。目前，公司已經拿下曾被美國公司長期壟斷的50%的高端棉漿市場份額。在不久的將來，銀鷹股份“泰山”品牌定會把中國制造的印記鐫刻在更為廣闊的全球市場。