無錫宏源：差異化中謀發展

　　與許多紡機生產企業一樣，雖然無錫宏源機電科技有限公司2011年也感受到了市場的起伏，但是公司掌舵人——董事長溫元圻對企業全年總體經營情況仍比較滿意。在他看來，如果沒有四季度整個市場的下滑，2011年就是宏源公司歷史上銷售最好的一年。據不完全統計，2011年宏源公司主營業務收入7.5億元，利潤總額實現6800萬元，凈資產收益率為17%，各項經濟指標實現了產業集團下達的目標。這一年，公司化纖機械實現了產銷兩旺，全年銷售高速彈力絲機400臺，實現了加彈機市場占有率第一的目標。

　　進入2012年，市場的不樂觀情緒似乎還在蔓延，但宏源公司的奮斗目標并沒有打折扣，那就是必須進步。

　　必須進步
　　沒有折扣的奮斗目標

　　溫元圻認為去年公司總體銷售不錯，主要得益于公司新產品的成功研發。2011年宏源公司新推出的HY-5、HY-6高速加彈機達到了“當年開發、當年進入市場、當年見效”的目標，產品產業化率得到進一步提升，同期銷售量占總量的25%以上，產品層次化市場布局得到深化發展，初步實現了以產品結構調整轉型帶動市場結構轉型的目的。同時，在外貿市場方面，宏源公司充分運用“宏源”商標平臺，構建了以宏源棉紡機械和化纖機械為基礎的、相對穩定的配套供貨商和整機制造商體系。
　　與2010年同期相比，宏源公司2011年產品出口量實現了穩步增長：主要產品加彈機、粗紗機在傳統市場和新興市場穩步發展，外購產品的銷售量達到40%以上。為了實現2012年繼續進步的目標，宏源公司提出了創新營銷模式的要求，即努力抓好國內外兩個市場促銷工作，充分利用宏源良好的市場影響力和信譽度，穩步提高公司主導產品的市場占有率。
　　具體來說就是，2012年宏源公司要加快經營規模的發展，優化產品經營品種、拓展新行業新產品的銷售，開拓紡機上下游產品以及紡機以外的其他產品，把外貿產品拓展到更廣泛的行業、把產品應用拓展到更大的地區。

　　三方面著手
　　做好產品設計和研發

　　面對較為復雜的市場形勢，今年宏源公司確定了充分利用“宏源”品牌良好的市場影響力和信譽度創新營銷模式的思路，爭取達到穩定并提高主導產品市場占有率的目標。

　　宏源機電科技有限公司總經理周志強講到，2012年公司在產品設計上要重點加強三方面的工作，一是要不斷推出代表當今加彈機前沿技術、覆蓋細旦和粗旦紡絲要求的、體現宏源特色的新一代加彈機產品；二是技術要直接服務市場、產品功能要進一步得到強化，針對市場個性化訂單需求增加的現狀，公司對產品進行了個性化開發設計，進一步適應了用戶的特殊需求；三是針對當前市場需求趨勢要求，對自動落紗粗細聯設備進行了進一步改進、制造，形成了宏源公司產品獨特的差異化、個性化、系列化特色。

　　具體來講就是，化纖機械方面要著力推進HY-5、HY-6高速加彈機的銷售力度，提高新研發產品的銷售份額，促進產品市場結構調整和市場層次升級，定位高端客戶，繼續保持大加彈設備市場占有率第一的地位；同時，還要加快HY-8自動落筒高速彈力絲機的試制工作，力爭在2012年6月的ITMAAsia+CITME2012展會上展出。

　　棉紡機械方面要調整市場競爭策略，盡可能擴大市場布局，尋找自身不足，實現棉紡“小群落”的市場化；完成自動落紗粗細聯的改進、完善試制工作，力爭參加2012年6月的ITMAAsia+CITME2012展會，同時還要對精梳機、并條機從技術角度進行全面評估，進一步提高市場競爭差異化水平，努力提高產業化率。

　　找準市場定盤星
　　做精做強謀發展

　　采訪中，溫元圻一直很自信，他的自信并非沒有緣由。按照他的意思，“做精做強”就是宏源公司的市場“定盤星”。溫元圻強調，目前，“做精”就不僅意味著要和本土制造商競爭，而且還意味著要和在中國的外國知名企業競爭。“做強”就意味著要將現有大加彈機設備在國內市場的領先優勢繼續擴大、加強，使設備的智能化、自動化程度更高，達到滿足于市場需要、領先于同類產品、適用于客戶的差異化要求。

　　為了做精做強，2011年宏源科技公司新廠區落成，實現了設備的更新和生產流程的再造。這一年，宏源公司新增設備140多臺套，組建了新產品牽伸盤羅拉和氣動穿絲裝置生產線，完成槽筒箱、羅拉軸承座、筒管架、假捻器等數控生產線等流程再造，精益生產的新生產方式在公司內部得到了初步嘗試，制造效率進一步得到提高。同時，公司還緊密盯住市場需求，調整了生產供貨節奏，將原來的月供貨形式轉變為目前周供貨形式，強化了計劃的確定性和可控性，使生產、供貨物流更為明確和通暢，順利實現了增產計劃，創造了月產高速彈45臺的歷史新紀錄。

　　產學研緊密結合
　　差異化里尋商機

　　早在2010年制訂企業第十二個五年規劃之時，溫元圻就從“更細致、可操作性更高”的角度對公司的發展進行了較為詳盡的規劃，即今后宏源公司要在做精紡機核心主業的同時，努力探索新材料、產業用等領域的新技術。

　　眾所周知，技術進步除體現在產品新度外，還體現在市場新品占有度等方面。為此，宏源公司制定了早日實現HY-5/6系列、HY495系列、偏航變漿等產品成熟化、系列化的目標。

　　目前，紡機市場存在不少產品同質化、惡性競爭現象，但宏源公司卻另辟蹊徑，將眼光緊盯在差異化技術進步方面。溫元圻一再強調，宏源公司發展的差異化是建立在充分了解社會或競爭對手技術成果基礎上的、為我所用的差異化。他說，比如設備生產企業在研制產業用設備時，首先要對纖維材料進行研究，但這種研究并不是一個企業能夠完成的，這就需要“借腦”，也就是借用企業以外的人才。也正是基于這個原因，2011年，宏源公司加強了與東華大學的產學研合作，這種合作不僅僅是做成一單生意的合作，而是一種更高層次的、持久的合作。

　　從差別化里尋找商機，一直是溫元圻追求的一個目標。他對公司未來5年的發展躊躇滿志。這5年里，宏源公司將在加彈機的模塊化、自動化等方面進一步加強研究，進而實現加彈機等設備進軍2015年意大利米蘭ITMA國際市場的目標；而對于棉紡“小群落”，宏源公司將在連貫性、自適應、預控制等方面做文章，在力爭減少設備的誤操作、誤判斷故障的同時，著手在棉紡設備的差異化發展方面做文章。