李勇：引領中國棉漿走向世界

　　地處山東半島的小城高密，因柏林電影節金熊獎影片《紅高粱》而為世界所知。如果說紅高粱是這個城市的文化名片，那么坐落于此的山東銀鷹股份有限公司，則不僅僅是高密這座小城市的工業名片，更是引領中國棉漿站上世界之巔的民族工業的驕傲。銀鷹股份改變了中國棉漿生產50年一貫制的傳統工藝，打破了國外公司長期以來對高端棉漿市場的壟斷格局，在全世界叫響了中國制造——“泰山”品牌。這一切榮耀的光環都和一個人連在一起，他就是銀鷹股份公司的掌舵者——李勇。

　　跳出紅海謀劃高端

　　作為銀鷹沖擊高端棉漿世界市場的領頭人，公司董事長李勇在企業發展成為世界最大棉漿生產企業的戰略拐點之時，就已在腦海中出現了大膽的藍色構想。“棉漿生產企業屬于傳統產業，對于化纖這樣一個污染型、耗能型的行業來說，不積極尋求高新化，不去快速實現產品的升級換代，在當今一日千里的世界經濟變局中，不要說是發展了，就連生存都將是非常嚴峻的課題。因此，瞄準高精尖，跳出傳統行業的紅海，開辟高端產業的藍海，我們才能在競爭激烈的商海中謀得一席之地，才有可能進一步謀劃企業的長遠發展。”李勇一番話道出了銀鷹股份在量變達到一定程度之時，積極尋求質變的果敢決心。

　　起飛之路漫長艱辛

　　相對于大眾熟悉的終端消費品，棉漿粕作為一種工業產品，普通大眾對其了解十分有限。但是這種產品卻跟人們的生活息息相關，因為它的下游產品不僅廣泛應用于紡織服裝產業，其高端產品更可以被用來生產紙幣、高檔紙、汽車油氣濾紙、人造器官薄膜，甚至是液晶顯示器。

　　數年前，銀鷹股份還是一家地道的傳統企業，主要生產普通棉漿粕，用于制造粘膠短纖，屬于紡織行業的上游產品。粘膠短纖被紡成紗，織成布就是人們熟悉的“人造棉”布。而李勇的想法是用一種跳出去的概念，去做一些新型的產品，完全不同于原來用于生產粘膠的那種普通棉漿。支撐這一構想的基礎是企業在天然纖維素提純領域雄厚的科研實力。公司建有中國第一家企業纖維素研究所，擁有省級企業技術中心和符合ISO標準的氣候試驗室，同華南理工大學等國內知名院校建立了長期合作關系，搭建了產學研一體化合作平臺。公司先后承擔多項國家星火計劃和科研攻關項目，擁有中國業內最多發明專利，填補了12項國內空白。憑借掌握的專有核心技術，銀鷹人開始了沖擊高端棉漿市場的漫漫征程。

　　就在李勇滿懷信心地將棉漿樣品推向世界，進而尋求同國外知名大企業進行合作的時候，卻遭遇到了冷眼和輕蔑。客戶們不相信中國企業能夠做出符合他們要求的棉漿產品。多年來，他們一直使用美國某公司的產品。如同廣為人知的名牌終端消費品，這些客戶們在采購時有一種潛在的品牌認可和心理依賴。但就在與下游客戶溝通的過程中，李勇敏銳地覺察到一種深受傳統供應商壟斷干擾的尷尬和無奈。長期以來，他們只能從一家購買，世界上沒有第二家能夠做出來。既然只能從一家購買，就要受到很多限制，對方說漲價就漲價，說質量好就質量好，沒有任何選擇余地。對方在沒有給予銀鷹人足夠信任的同時，也留有余地。對方老總在和李勇的交流中承諾：只要你們能夠做出符合我們使用標準的產品，我們可以用你們的。

　　看來市場需求是沒問題的，下一步就是解決產品研發和生產的關鍵性技術難題了。萬事開頭難，李勇曾經尋求同美國棉漿巨擘進行國際合作，但是對方一方面根本不相信銀鷹能夠做出和他們一樣優秀的產品，另一方面為了打消競爭疑慮，借合作之名來到銀鷹，實地觀看了生產設備和生產現場。看完之后，他們完全“放心”了，連連搖頭，輕蔑之情溢于言表，合作的事免談，認定銀鷹做出來的產品僅僅是個樣品，沒有任何實力對他們構成威脅和挑戰。

　　從零開始打出一片天地

　　顯而易見，下游客戶是一種不信任的態度，美國壟斷公司是一種輕視的目光，銀鷹研發高檔棉漿的難度可想而知。“當時我們就是為了爭一口氣，說振興民族工業也好，說在世界市場為中國棉漿爭得話語權也好，總之我們就是知其不可為而為之。”李勇回憶起當初的情景，豪情滿懷。

　　在沒有任何現成經驗可供借鑒的情況下，銀鷹人完全依靠自身科研實力，憑著一股敢與世界一流企業爭高下的勁頭，夜以繼日，頑強攻關，最終實現了高端棉漿國產化。一年規模性推出，三年之內大規模占有，三年之后美國公司再想合作的時候，李勇已經不屑于同他們合作。李勇將美國公司產量最大的一個產品完全吃到自己這邊來，使該產品作為一個品種在美國公司完全退出歷史舞臺。銀鷹的產品得到國外客戶的廣泛認可，打破了美國企業在過去三四十年中對高端棉漿市場的壟斷格局。

　　有了出口棉漿這種高附加值產品的強勢推動，幾年下來，企業得到飛速發展，每一項經營指標都在翻番。而讓李勇感到最滿意的是出口指標。從最初的三四百噸，到目前的6萬多噸，這一指標已經增長了近千倍。公司出口創匯額屢攀新高。2009年創匯3500萬美元；2010年創匯7000萬美元；2011年創匯近1億美元。

　　“實際上，我們實施出口戰略的起步階段也是非常艱難的，最初年出口量只有一兩個柜（集裝箱）。但是現在已今非昔比，我們的棉漿出口量達到每年6萬噸，創匯即將突破億美元大關。我們在中國市場的位置更加舉足輕重，占中國棉漿出口總量的80%以上，一躍成為中國最大的棉漿出口企業。尤其讓我們引以為豪的是，經過多年經營，我們在國際市場上建立起一個穩定堅實的營銷網絡，多家世界500強客戶都是我們忠實的合作伙伴。”說起這些成就，李勇非常自豪，“走出國門，參與國際競爭，讓我們更能看清楚自己在行業中的位置。”

　　開拓者前進的腳步從來沒有停止過，也永遠不會停止。在榮譽和成績面前，李勇前進的步伐穩健而又從容。我們有理由相信，已經引領中國棉漿成功走向世界的李勇，必將帶領銀鷹股份在高端棉漿產業的廣闊藍海中，揚帆遠航，勇往直前！