紅綠藍：好印花讓產品逆風升值

　　今年5月，由中國紡織工業聯合會主辦的“2011紡織行業年度創新人物”表彰及論壇活動在北京舉行，來自紹興縣的浙江紅綠藍紡織印染有限公司董事長陳宇鳴榮獲“2011紡織行業年度創新人物”稱號，其亦是紹興地區紡織界唯一獲此殊榮的企業家。

　　作為一家主要從事高檔面料的織造及印染后整理加工的印染企業，紅綠藍的產品出口歐美、中東等幾十個國家和地區。在紡織品外貿出口競爭日趨激烈的情況下，該公司一方面加大了技術及新產品開發的力度，實施新一輪的“染整革命”；另一方面積極調整產品結構，提高產品質量，堅持不懈地提高國內外市場占有率。

　　自主創新讓產品逆勢提價

　　2012年，企業遇到的困難比金融危機時還甚：外銷市場短期內無望回暖，而各項成本不斷增加、融資困難等因素使得企業運行雪上加霜。在今年年初由中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心與TEXWORLD展會主辦方——法國法蘭克福展覽公司組織的“中國流行面料創新展示”活動上，9家國內優勢面料企業閃耀登場。作為參與企業的代表之一，紅綠藍的收獲頗豐。“當我們的產品擺放在本屆展會上時，豐富的花型、精致的印花技術得到歐洲買家的認同。受歐債影響，中國紡織外貿出口受到一定影響，展會上，我們的外貿訂單量不降反升，特別是雪紡、純棉類數碼印花面料更得到海外買家的青睞，現場接單量就達到10余萬米，會后還有20余家海外客戶正在與我們進一步接洽合作。”該公司副總經理黃新明向記者談道。

　　受大環境影響，歐美客戶對于訂單價格的敏感度日趨上升，然而，紅綠藍的產品卻在今年上調了5%。“通過幾天展會的接洽，大部分歐洲客商對于價格的小幅上漲均表示可以接受，但對于交貨時間的要求就有所提高。一直以來，公司都很重視產品開發，所有產品均為原創設計，每天可開發近20個新品，產品附加值比同行同類產品平均高出20%。通過參展我們深刻地感受到快速反應是本土外貿型企業海外拓展的必備能力，持續不斷的研發創新能力則是企業接訂單的法寶。”對于逆勢提價是否會影響銷售，黃新明解釋道。

　　近年來，紅綠藍更加注重在世界范圍內配置創新資源，引進國際先進技術裝備，并從海外聘請設計師，與國內外多家花樣設計室合作，保證原創花型源源不斷供給。公司還與浙江理工大學等多所院校合作，實現資源共享與合作研發。

　　在陳宇鳴的觀念中，技術和設備可以引進，但核心技術和關鍵技術買不來，技術創新能力是內生的，是企業可持續發展的必要條件。因此，紅綠藍始終注重自身科研力量的培養，在保持資金投入的基礎上，不斷強化紅綠藍核心技術。同時堅持培養人才、引進人才、開發人才、留住人才，以最大限度挖掘人才的潛能，使之為公司技術創新作出貢獻。

　　多元創新推動轉型升級

　　印染行業是紡織品附加值的重要來源，但企業在發展中遇到的瓶頸就是資源、環境等要素的剛性制約。為此，紅綠藍主動轉型升級，注重提質增效，對設備、技術進行升級改造，投資2000萬元成功開發網印數碼印花技術。作為印染行業首家進行“煤改氣”的企業，紅綠藍感受到了節能減排帶來的效果。紅綠藍建立了以企業為主體、產學研結合的技術創新體系，不斷增強企業內部技術力量，吸引科技人才向企業流動，并通過項目帶動，提高企業自主研發創新水平，利用海外人才、技術、市場資源，與國外企業進行專利技術、核心技術的合作開發，并逐步過渡到發展自主技術，為公司發展提供前瞻性技術儲備，促進企業技術升級，加速產品更新換代。

　　從2007年開始，紅綠藍與日本企業合作研發網印數碼印花技術，在金融危機尚未顯露苗頭時，就率先對技術、設備進行轉型升級。在消化、吸收和提高的基礎上，2008年公司斥資近千萬元，成功研發數碼印花產業化技術，實現了數碼印花技術在傳統印花設備上的批量化應用。

　　為切實提高產品質量，公司不惜將每天17萬米的產能壓縮至10萬米，而轉向技術優勢和原創設計要效益，依靠專業的花樣設計團隊，為產品不斷注入創新元素，產品附加值得到了保障，市場效益明顯。今年年初，公司順利通過國家紡織產品開發中心的資格審查和實地評估。

　　展會營銷拓寬渠道

　　在重視公司品牌建設的同時，紅綠藍公司也在市場開拓上不遺余力，每年投入大量人力物力參加北京、上海、香港、深圳、柯橋、拉斯維加斯、巴黎等國內外展會。

　　在本屆柯橋紡博會上，浙江紅綠藍紡織印染有限公司160平方米的特裝展廳設計的時尚、動感，成為了紡博會上最耀眼的“明星”之一，吸引了許多參展觀眾圍觀。據悉，每年的紡博會，紅綠藍都會參加，從未間斷。黃新明說：“面對不斷變化的市場經濟，紡織品市場的經營模式也在不斷改變，紡博會給很多紡織企業提供了一次轉變營銷模式的機會。一方面提高企業自主創新能力；另一方面借紡博會發布流行趨勢、集中面料匯展、收集各地信息，對于企業來說是一次非常好的推介活動和提升品牌知名度的機會。”