永俊紡織：小里料的大智慧

　　“雖然里料用于服裝內部，但是它同樣需要品質與很多流行元素。”施建海說。

　　“創立國際化綠色里料產品品牌”從一開始就是施建海和永俊的發展初衷。通過一個個高檔系列里料產品的面世，永俊在取得產品附加值提升的同時，更在業內贏得了聲譽，使“永俊紡織”成為采購商衡量柯橋里料產品的重要標桿。

　　“我心中的‘永俊紡織’不僅是里料供應商，更應是品牌供應商。”在紹興永俊紡織品有限公司董事長施建海的身上，人們既能發現年輕一代創業者敢于追求夢想、勇于嘗試的創業激情，也能看到屬于紹興企業家特有的低調與內斂。

　　從2001年至今,永俊紡織的生產路線經歷了從低端到高端、向時尚延伸的轉變。

　　
　　高調目標下的務實

　　那時，大學畢業后就投身創業的施建海還帶著大學生的意氣風發和紹興人的闖勁兒，做出品牌、把產品往高端做一直是他的目標。“目光在遠處，行動在腳下”的行事原則，讓施建海和他的團隊帶著父輩的踏實與勤勞走上創業之路，和自己的遠大抱負結合在一起，打造著新一代紹興紡織企業。

　　在施建海曾經的想法中，里子布是輔料，應該走低價路線。但當一名外國客商要求他加工一種高品質的里子布時，他便從中得到了啟發：對一些服裝大品牌來說，細節決定品質，他們不但重視外觀，更重視內里。而高端里子布市場在當時基本上處于空白狀態，于是施建海很快調整了方向，配備專業的設計研發人員，在里子布的品質上大做文章，變原來單一的全滌材料為人絲、棉等親膚材料，還幫客戶設計花型，把公司LOGO等體現到自己的產品中。

　　“目前，部分國內服裝品牌對于里料的重視度與國際品牌相比還有一定差距，國際大牌的設計團隊對于里料的選擇、搭配都更加細致，同時對于里料品質標準的掌控也更加嚴格。但隨著本土服飾品牌發展日趨成熟，對于里料個性化的需求已成為大勢所趨。高端化、定制化里料不會只屬于國外大牌，也將成為本土服飾對于上游的新要求。”施建海說道。

　　到2004年，永俊紡織已有一定的規模，初期主要以平紋系列為主，后逐漸向滌綸提花系列、T/R提花系列轉變。同時，公司擁有噴水織機500臺，劍桿織機120臺，有梭自動織機185臺，并且還擁有眾多的進口、國產印染設備及后處理設備。

　　
　　高端化帶來的機遇

　　從2006年起，永俊開始轉攻科技含量高的T/R面料和特種工藝，普通面料一般每米兩三元，但T/R面料價格卻高達每米18元。“我們從這次轉型中嘗到了甜頭，目前的局勢使我們更堅定走轉型升級之路，進一步提高產品附加值。”施建海談著他的思想轉變。

　　2008年，施建海開始對企業實施轉型升級戰略，致力于男裝女裝里料的開發、研究，避開了以往的傳統路線，大力開拓國內外兩個市場，并大大增加研發設計隊伍。如今的永俊公司已將目光鎖定在高檔男女裝系列里料，如雙色系列、T/R系列等，其不同風格的里料極大地豐富和滿足了國內高檔男女裝里料的市場需求，并成為眾多知名服裝品牌的首選里料，法國、意大利等時尚之都的服裝運營商紛紛上門尋求合作。

　　為了能在眾多競爭者中脫穎而出，施建海在幾年前便組建了專業的研發團隊，根據國際、國內的流行趨勢，針對不同里料產品進行開發，并發布流行趨勢分析。

　　盡管從2008年起，國際市場形勢并不明朗，但是在施建海的眼中，這塊蛋糕仍然令人期待。據悉，永俊紡織擁有獨立自營進出口權，近年來年出口量保持在2000萬美元左右，“通過認真研究國際流行趨勢摸準國際品牌的需求，國際市場的空間還是很可觀的。相反，國內與國外的文化差異，造成了國內、國外客戶對于里料花型選擇的較大差異性。沒有大量的市場調研與鋪墊而貿然轉變公司的經營思路，將是一種冒險。”施建海冷靜地分析道。

　　
　　高頻率下的困境突圍

　　在中國柯橋國際紡織品博覽會上,永俊紡織的特裝展位總是客流量最大的攤位之一,“無論是參與上海、北京的面料展，還是參加家門口舉辦的柯橋紡博會，我們主要是想占據本地市場，然后兼顧開拓外地市場。”

　　在國內眾多知名專業展會以及上下游對接活動上總能看到永俊紡織醒目的標示和施建海忙碌的身影。在紹興縣外經貿局曾經組織開展的“布行天下”——柯橋紡織品全球拓展系列活動中，共組織參與境內外展會就有13次，而永俊的團隊被譽為?？?。前幾年，“永俊紡織”大部分客戶都來自中東地區。隨著金融危機襲來，公司打起了開拓新市場的主意，他們一方面通過電子商務平臺，架起國外買家的網絡搜尋和交流橋梁；另一方面，主動出擊，利用境內外參展時機，通知網絡客戶進行實地接洽或考察，化“虛擬”為“現實”。如今的“永俊紡織”外商結構正在由印度、中東客商為主向歐美高端客戶轉換。