為客戶創造產品價值

　　企業應該提高生產效率、減少用工、提高產品質量，滿足紗線品種創新和小批量、多品種的生產模式要求，節約能源和原材料是用戶對紡紗設備的主要需求。

　　產量減少、沒有訂單、停機整頓等似乎是在今年紡織行業里出現最多的問題，大環境的不利因素太多，也導致了紡織機械行業的的低迷經營。不過，即便是在大多數企業出現虧損，還是有一部分企業的產品呈現增長的態勢。那么，企業是如何做到這一點的呢？帶著這個問題記者采訪了青島天一集團紅旗紡織機械有限公司主管銷售的副總經理陳磊。

　　記者：公司今年產品的銷售情況怎么樣？與去年相比有哪些變化？

　　陳磊：今年的市場確實不好。但是，在這種不利于企業發展的環境下，紅旗紡機的銷量依然穩步增長，在各大工廠招標項目中也取得了不錯的成績。公司還在印度、孟加拉、巴基斯坦等國外市場占領一席之地，特別是公司的噴氣織機更是在國內同行中名列前茅。

　　記者：您認為影響公司今年發展的主觀和客觀因素是什么？

　　陳磊：整個紡織行業的生產源頭是棉花，而棉花近幾年價格的不穩定使紡織行業受到了很大的影響。2010~2011棉花年度，受全球范圍內資本流動性過剩、世界經濟復蘇緩慢、部分國家限制出口等因素影響，國內外棉花價格呈現歷史罕見的“先翻倍、后腰斬”的波動態勢。棉花價格劇烈波動嚴重影響了我國紡織業的發展。由于棉價暴漲暴跌，棉紡、化纖、服裝、家紡、紡織機械等產業各個環節都受到沖擊，暴漲暴跌的棉價在很大程度上影響了紡織業轉型升級的步伐，并且企業現在最需要的則是人才的培養。雖然很多企業已經經歷過不少的市場動蕩，但是企業本身缺乏信心，沒有過硬的產品、沒有經得起市場考驗的產品質量，是很難在行業中站穩腳跟的，也沒有抵御市場風暴的能力。在2008年金融金融危機的時候，通過國家政策的扶持，有些企業自身的問題被掩蓋了。而經過市場一而再、再而三的考驗，很多企業的弊端就顯現了出來，成為了棘手問題。我覺得，大環境的不好和企業自身多年來的弊病導致了有些企業現在面臨的問題。

　　記者：您認為在這種不利于企業發展的環境下，企業應該怎樣發展？公司有什么具體的措施？

　　陳磊：企業應該提高生產效率、減少用工、提高產品質量，滿足紗線品種創新和小批量、多品種的生產模式要求，節約能源和原材料是用戶對紡紗設備的主要需求。國產紡紗設備應圍繞紗線、面料、服裝的質量要求，鞏固和提高現有棉紡機械裝備水平，加強國際技術交流與合作，發展自主知識產權的棉紡機械。與此同時，企業應與國際水平同步，向高速、高產、優質、高效、節省、經濟的方向發展。

　　對于企業來說，我覺得企業應該做到以下三點：第一，企業應該不斷鞏固自己的產品在市場上原有的地位，維護自己的品牌形象。第二，企業應該不斷推出新產品，而新產品的概念并不是在于只是“新”就可以，而是應該根據客戶的需求，以滿足客戶的需要為前提開發新產品。第三，公司應不斷分析市場行情，及時制定相應的政策，應對不同的市場變化。當然，作為企業來說，國家的扶持政策是很關鍵的，所以企業也希望國家可以出臺政策幫助企業渡過難關。

　　記者：您對明年的形式如何判斷？公司下一步有什么發展計劃嗎？

　　陳磊：以現在的形勢來看，明年的行情應該還是會繼續低迷，國產紡紗設備在機電一體化，自動化程度上，在設備的可靠，穩定和適紡性上，在制造精度，新材料的應用和專配件上有差距。作為公司的主打產品——JA11A/JA11系列噴氣織機是在結合國內外各種織機的優點和我國國情，與青島大學聯合，運用先進的設計技術開發而成。JA11A/JA11系列型噴氣織機的設計出發點是給客戶提供性能優良價格適中的織機。該織機立足于滿足客戶以低成本織出高質量織物的要求，符合客戶投資收益最大化，是客戶在日益激烈的市場競爭中取勝的保證。公司生產的FA471/FA472/FA473/FA474電腦粗紗機電氣系統主傳動分采用同步帶傳動，提高了傳動的準確性，降低了噪音及后期的編修費用；無鐵炮、無機械式成型及換向機構；率先采用進口特殊材料的吊帶代替鏈條傳動，提高了傳動的穩定性。

　　由于目前形勢不太好，今后我們會將開發重點放在一些中高檔產品方面。近期公司將光邊式噴氣織機、玻璃纖維噴氣織機、自動落紗式粗紗機等產品作為研發重點，加大研發投入。