天虹集團：速度與激情

　　從2006年到2009年，只用了短短的三年時間，天虹集團在越南投資設立的天虹越南紡織股份有限公司利潤呈現出了可觀的持續增長態勢，這讓國內眾多紡織企業刮目相看。2006年至今，除了天虹，在越南大規模興建紡織基地的中國紡織企業還沒有第二家。天虹在越南的成功試水，為希望布局東南亞的中國紡織企業帶來了信心。
　　亮點：建廠的速度快，規模大，并對未來發展充滿著信心和激情。

　　復制“天虹模式”

　　2006年8月18日，這是對天虹來說極具歷史意義的一天。這一天，天虹集團董事局主席洪天祝在集團總部的會議上，正式宣布“進軍”越南，被命名為“8·18”的工程由此正式拉開帷幕。

　　天虹在越南的動作快得有些驚人。

　　2006年9月12日，天虹集團與胡志明工業區城市投資總公司簽訂了土地租借協議，天虹越南公司租借位于同奈省共計30公頃土地。在簽訂土地租借協議的當天，天虹集團與ICIC建設與投資咨詢公司簽訂了設計合同。10月24日，天虹越南公司得到了仁澤五工業區管理委員會頒發的投資執照及稅務、海關等合法手續。11月20日，天虹集團與科泰建筑公司簽訂了土建施工合同。兩天后，天虹集團又與扎米爾鋼結構公司簽訂了鋼結構供應合同。11月28日，天虹越南一期工程破土動工。2007年年底，天虹越南的一期工程全部竣工完成，并開始商業運行。

　　天虹的腳步還在繼續加快。

　　在第一期項目正式運行后，14萬枚的紗錠先進紡紗設備生產線于2007年年底立項開工，于2008年7月全部建成并開始商業運行。到2009年年底，天虹越南一、二期項目全部投入運營，且在當年就實現了盈利。

　　天虹越南公司為何能在這么短的時間內投入正式運營，并迅速產生利潤呢？

　　“這主要歸功于天虹在中國國內形成了一套完整的‘天虹模式。’”洪天祝對此表示，天虹在中國的工廠積累了大量運作企業的成熟經驗，為天虹越南工廠提供了大量及時有效的支援，從而能夠快速實現移植。

　　越南的吸引力

　　“我們做工廠的邏輯很簡單，就是看成本的導向，看人家工資是多少，電費是多少，運輸費是多少，賬算清楚了就明白了。”洪天祝介紹說，越南在成本這一塊占有很大的優勢。在2006年，越南的工資水平是每人每月100多萬越南盾，相當于700元人民幣左右。而在當時，中國紡織行業平均工資則達到了1300元人民幣左右，占中國的六成左右，人工成本的優勢非常明顯。

　　根據不同貨幣之間匯率的趨勢調整經營行為，已成為當今跨國公司的一個重要手段，越南匯率的變化對于天虹來說具有很大的吸引力。“一般來說，外資企業只要到貨幣貶值的地方去建廠，銷售市場在當地貨幣升值的國家，即便成本有所上升，匯率的變化也有可能對沖掉增加的成本。”洪天祝舉例說，幾年前，約2000越南盾兌換1元人民幣，現在是3000越南盾兌換1元人民幣，對于越南工人來說工資是漲了50%，但是對于跨國企業來說，支付的還是1元人民幣。

　　實行零關稅和自由貿易區也是促使天虹布局越南的一項重要因素。洪天祝介紹說，當時得知包括越南在內的東盟國家正在談判關于東盟范圍內實行零關稅和自由貿易區的政策，盡管這個政策仍在談判中，但是走勢很明朗，而天虹正好抓住了這一機遇，及時建好了工廠。“2008年底，東盟國家宣布取消關稅，零關稅的政策使得越南在東盟范圍內就相當于中國的一個省，沒有市場壁壘，和國內建廠差不多。”洪天祝說。

　　除此之外，越南的稅收政策、棉花政策等等都為天虹邁進越南的大門提供了便利的條件。

　　困難中布局新藍圖

　　雖然天虹集團在越南的發展如火如荼，但是也并非一帆風順，一些實實在在的困難擺在眼前。

　　在硬件方面，盡管同奈省已經是越南經濟較為發達的地區，但是天虹越南公司相當一部分的機物料以及配件的采購，當地是無法滿足的，這就必須從國內或國外進行采購，而這對于生產快速反應具有較大制約。天虹越南公司在生產中的機配件修理、加工在當地缺乏足夠的配套服務，給公司的運行帶來不小的難度。

　　相對硬件問題來說，軟件問題解決的時間更長。洪天祝舉例說，天虹越南公司人事部門與下屬分廠的人員統計數據經常存在差異，電子考勤系統也沒有正常發揮作用，反映出人事管理及中層管理干部的經驗和能力尚存在差距，個人素質與崗位的要求還有一定的距離。此外，由于兩國的語言、地域經濟和人文文化的差異，也使得公司的內部管理和外部溝通都遇到了一定的困難。“這些方面的差異，將是公司長期要面臨的問題。”洪天祝對記者說。

　　盡管天虹在越南需要解決的問題還有很多，但在洪天?？磥?，只要想做，一切困難皆不是困難。

　　“我們不但不會因此收縮在越南的規模，反而會繼續向前走。”對于未來的發展洪天祝充滿了信心和激情，他告訴記者，在越南北部，另一個新廠的規劃已經提上議程，建成后將與天虹現在位于越南南部的同奈工廠遙相呼應。

　　越南

　　優勢：
　　1，政局穩定。

　　2，經濟發展前景好。

　　3，市場潛力大。

　　4，市場化程度不斷提高。

　　5，地理位置優越，可輻射整個東盟地區。

　　6，工資成本低于老東盟成員國。

　　7，政策透明度不斷提高。

　　8，勞動力資源豐富廉價。

　　劣勢：