泰和新材搭臺 上下游企業同唱戲
自煙臺泰和新材料股份有限公司打破國際芳綸壟斷的那一刻，其行業的排頭兵作用便不言而喻，隨著這一劑為行業發展注入的強心劑，泰和新材責無旁貸地扛起了帶領民族芳綸產業發展的大旗。國際同行的目光、國內行業的期待、合作伙伴的期盼，在機遇與挑戰中，泰和新材選擇了一條與國內企業并肩作戰的崛起新模式——以泰和新材為主，設立衛星展臺。這樣的氣度與戰略眼光無疑是一個龍頭企業在破局、提升、融合發展的過程中為行業帶來的新思考。15家來自個體防護、過濾材料、橡膠輪胎、摩擦密封等不同領域的客戶參加了此次聯展。 在談及設立衛星展臺的初衷時，煙臺泰和新材料股份有限公司市場部副部長張曙光表示：“這樣的想法幾年前我們就有過。”然而，不同于以往單個企業參展，設立衛星展臺需要企業全方位的思考和企業間更多的“協同作戰”，如何讓衛星展臺發揮作用？這樣的模式客戶能否認同？張曙光坦言，公司此前也有所顧慮。 盡管國產芳綸還是新生事物，其性能卻已逐步發展到可與國際一流芳綸品牌相抗衡。幾年來，國產芳綸不斷走向成熟，研發與應用的成果逐步擴大，但市場的發展并不理想。直到今年，經過公司的調研及與一些合作伙伴的探討，泰和新材發現，隨著自身研發應用力量的增強和行業對于產業鏈上下游融合的重視，抱團發展已成為行業共識，聯合參展時機成熟。 在合作伙伴紛紛為3T面料的推出叫好時，作為龍頭企業，泰和新材自然要搭起舞臺，靜待大戲開場。
作為熱防護纖維國內重要的紡紗生產線，德州華源公司在行業的發展可謂后來居上，在2006年與泰和新材合作之前，華源還沒有生產過芳綸產品，目前在高端阻燃紗線和面料的開發應用方面有著一定優勢。 在與泰和新材的多次交流中，我們也建議聯合參展的模式，這種上下游結合的模式既搭建了交流的平臺，也方便解決客戶使用過程中遇到的問題。雖然來了很多同行，但我們并不擔心競爭的問題，因為各家企業的定位都稍有區分，大家的產品、市場、服務領域各不相同，各有優勢。 國產芳綸的發展是大勢所趨，盡管美日等國的芳綸產品也占有國內一定得市場份額，但在纖維的選擇上我們更傾向于泰和新材，一是其品質穩定，國產纖維的前途光明；二是泰和新材的團隊服務好，我們溝通起來更方便，也不用受國外銷售限制的制約。
煙臺華維特防新材料有限公司總經理 吳松山 煙臺華維公司來參展主要是為了了解行業發展動態和發展趨勢，把產品向市場做展示，這次特別為展會帶來韓國消防內勤的工作服，泰和新材以衛星展臺的形式聯合上下游的企業共同參展有利于特種纖維的整體推廣，也利于品牌和產品的宣傳。 我們一直關注國產芳綸的發展，泰和新材芳綸是我們家鄉的品牌，更是民族品牌，選擇泰和新材的芳綸不僅是一種民族情結，更是因為其纖維本身的過硬性能。同時，我們也說服韓國客戶使用我們的國產芳綸，一方面其技術指標達到甚至超過國際水平，比如續焰時間；另一方面，泰和新材芳綸的市場知名度漸高，海外客戶的接受度也在提升。 現在我們主要以芳綸1313和芳綸1414為中心開發系列特種防護產品，主要應用在韓國的消防、軍隊等領域。隨著國外訂單的萎縮，國內市場潛力的顯現，我們希望以泰和新材為中心，從產業鏈發展角度形成合力，擴大產品的影響力。此外，也希望以這樣的合力呼吁防護領域的國家強制性標準出臺，并爭取地方政府在資金、稅收、政策上的扶持。
常熟寶灃特種纖維有限公司董事長 錢世榮 盡管在行業已經摸爬滾打20年，常熟寶灃公司卻一直延續著低調做事的風格。作為泰和新材早期的合作伙伴和最大的客戶之一，公司一直在芳綸紗線、面料等防護領域默默耕耘，此次為響應泰和新材共同參展，寶灃也帶來了自己的特色產品。 產業的發展需要上下游共同努力，產業鏈的整合需要龍頭企業的引領，而泰和新材正起到了這樣的橋梁作用。此前我們都在做各自的事情，沒有形成合力，更沒有形成一定的影響力，這次聯合參展的模式讓我們有了向同行學習的機會，也看到了聯合起來的實力。 這樣的機會多一些，我們也能夠及時調整自己的思路，尋求差異化和更深層次的發展。無論是新品研發，還是下一步的市場開拓，這種新的模式都將起到重要的促進作用。 搭建跨領域橋梁 作為泰和新材最早的合作伙伴之一，上海錢豐公司一直致力于港口機械、輪船、高速列車等領域的應用研發。 2005年我們與泰和新材合作時主要以音響喇叭、橡膠領域為主。這是公司第一次參加產業用紡織品展，泰和新材提供的參展模式讓我們很興奮，給了公司一次了解同行，尋求自身差異化發展的機會。 之所以這么多年和泰和新材保持著緊密的合作，不僅因為其芳綸性能的可靠性，更是其供貨的穩定和企業的信譽讓我們的合作不斷深入，現在錢豐公司每年一半的芳綸用量都購自泰和新材。 未來，我們將更注重和上海交通大學等高校的合作，注重產品的深層次開發，也希望泰和新材提供更多聯合參展的平臺，給我們了解兄弟企業、了解行業趨勢的機會，我們期待與行業共同進步。
上海日舒科技紡織有限公司技術開發中心主任 何敏珠 上海日舒科技的產品主要用于環保產業，屬于過濾材料，公司近年來逐漸將產品研發方向從民用轉向產業用再轉向高層次的防護領域。目前，國家發展的大形勢對環境要求越來越高，我們的市場前景也隨之擴大。 以往我國這么大的市場，很多領域都被國外的產品占據，現在我們慶幸國內有泰和新材能和美國、日本的企業PK，中國的市場應該由中國人自己做。有了國產的芳綸我們再和海外客戶談判時也覺得更有底氣了，產業的發展需要大家的合作，此外也需要國家的大力扶持，我們才能共同打破國外的壟斷。 之所以選擇泰和新材，首先是因為國內的供應商更穩定；其次產品的綜合性價比高，價格低；再次泰和新材的領導有眼光和氣度，也有能力引導行業形成產業鏈；最后，是我們的民族情結使然，國產芳綸是值得我們驕傲的?，F在我們要做的就是把自己的產品做精做強，在此基礎上把市場份額擴大。
煙臺石川密封墊板有限公司板材銷售部經理 王占昌 煙臺石川公司是展會的新朋友，隨著產業的快速發展，產業用紡織品可應用的行業也越來越多。 石川公司主要為機械、石化、汽車、造船、制冷等工況作密封襯墊材料，其板材以芳綸為原材料，取代了以往的石棉材質。由于石棉產生的毒性可致癌，國際上已經禁止使用這樣的板材，隨著人們環保意識的增強，以芳綸為材料的板材將成為新的發展趨勢。 我們和泰和新材已經合作了三四年的時間，這次受邀一同參展讓我們看到了行業的整體形象，這種模式把客戶和產品相關聯，更好地突出了參展的意義。 大樹底下好乘涼 對于西湖科技公司而言，泰和新材就是那棵能夠遮風擋雨的大樹。公司自2008年開始作為泰和新材芳綸產品的重要合作伙伴，公司主要為石油、金屬、電力工業及消防、軍警等領域提供專業的阻燃防護面料方案。 在近幾年與泰和新材的合作中，西湖科技受益匪淺。首先，在一些特殊顏色的原液染色纖維，泰和給予了大力的支持，尤其是小批量的試產樣品，泰和新材克服了重重困難為我們打樣，使我們可以為客戶提供更高品質的面料產品。其次，在市場開發方面，泰和新材也經常給我們介紹客戶。最后，在產品開發方面，泰和新材為公司在面料開發方面提供了強有力的技術支持。 此次衛星展臺的模式為下游客戶及合作伙伴參加展會提供了一個更好的平臺，對于整合資源，建立品牌起到了重要作用。目前國內芳綸產品在泰和新材的帶領下，取得了可喜的訂單，但是目前中國的芳綸產品還存在無品牌，無產品細分等問題，以衛星展臺這樣模式參展，可以凝聚品牌力量，整合上下游的優勢，并且可以為最終客戶提供全面的產品服務。
無錫天衣拉鏈制造有限公司總經理 張瑞英 無錫天衣拉鏈公司主要的業務在海外，產品主要為樹脂和金屬的阻燃拉鏈。聽說國內能夠生產自己的芳綸時，我們很興奮，終于不用在原料上再“受制于人”了。2007年我們開始與泰和新材合作，泰和新材的芳綸產品經過測試性能與國外的產品相當，價格上又有優勢，關鍵是我們被泰和新材人的實干、苦干精神感動。 不管我們的用量多少，泰和新材的后期服務非常到位，團隊意識敬業精神都值得我們學習。這次公司的領導者能夠獨具眼光，以這樣的形式帶領我們一起開拓市場，我覺得是對產業鏈的提升，也可以讓行業的發展更科學。 因為出口的緣故，天衣經常參加國外的展會，我們深切地感到，國內單個企業的競爭力不強，散兵游勇的形式難以發展，只有抱團發展重磅出擊才能提升國際形象，有龍頭企業引導不僅提升整體參展的檔次，也讓每個合作伙伴感到我們是有品牌有后盾的，底氣也就更足了。 期待泰和新材這種參展模式的延續，也期待下次的整體展位能夠擴大，加大間隔，也加大每家的展位，方便我們更好地交流。 記者手記 聯合參展的模式并非泰和新材首創，然而對于正處于行業發展上升期但各方面仍有待完善和培育的個體防護產業來說，這樣的模式就像引路的燈塔。 一個產業成熟的背后，必然有多個寶貴的時刻值得銘記，多年后，國產芳綸的性價比自不必說，泰和新材帶領行業共榮的那份胸懷與氣度也許更值得一個產業在成長中思辨。 轉載本網專稿請注明："本文轉自錦橋紡織網" |
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