在逆風中書寫傳奇

　　“我們要創造屬于中國人自己的時尚，做自己，真棒！”今年初，在杰克·第八屆中國服裝品牌年度大獎頒獎盛典上，舒朗榮獲杰克·第八屆中國服裝品牌年度大獎——創新大獎。在頒獎典禮上，舒朗董事長吳健民的獲獎感言道出了中國服裝企業的發展心聲。

　　然而，在變幻莫測的宏觀經濟環境下，企業要做真正的自己又談何容易。近年來，棉價波動、人民幣升值、歐債危機、勞動力緊缺、成本上漲等諸多不利因素接踵而至，尤其是今年，中國服裝行業經歷了波瀾起伏。

　　作為中國女裝自主品牌的龍頭企業，相比去年同期，舒朗的盈利水平增幅達10%以上，在行業遭遇困難時，舒朗卻在逆風中書寫傳奇，為中國服裝企業應對挑戰樹立了榜樣?！　?/p>

      關愛員工促企業穩定增長

　　隨著近幾年國內勞動力、原料、運輸、租金等成本的持續增加，不少服裝企業的工資成本、面輔料成本、物流成本以及終端店鋪的租金成本等也呈現上漲態勢。這一系列成本的增加，直接導致企業的經營成本增加，如果企業不能有效地將其消化或轉移出去，將會影響公司的毛利率水平。雖然上述成本的增加為企業運營帶來了一定壓力，但舒朗公司財務總監孫明軍則表示，其實企業最大的壓力來自稅收。

　　“近幾年，國際金融環境的劇烈波動以及內需不足等問題一直困擾著服裝企業的發展，企業的設備開工率并不理想，然而，舒朗的開工率卻長期保持在100%”。值得一提的是，就在很多服裝企業面臨招工難的境況時，舒朗的到崗情況卻非常穩定。據孫明軍透露。

　　去年4月，舒朗在向證監會申請首發上會審核時，曾一度被外界傳為“多年未繳納職工社會保險及公積金”，然而在本刊記者調查采訪的過程中卻發現，舒朗非常重視員工的福利問題。來自舒朗的幾位一線員工對公司的工作環境也給予了較高肯定。

　　毛衫縫合工陳立萍告訴記者，“不累”是她在舒朗工作的最大感受。“和去年相比，我們的工作時間并沒有延長，工作量也基本持平，但可喜的是工資卻有所增長，公司還照例為我們繳納了五險一金”。

　　縫紉工崔艷輝表示，舒朗的一線員工每天都有10元錢的餐補費，還有免費的生日蛋糕、生日套餐、班車、節假日禮品，這讓她深切地感受到了舒朗大家庭帶給員工的溫暖與關懷。

　　據崔艷輝介紹，在舒朗工作的員工都能享受到免費的住宿，公司在提供免費住宿的基礎上還提供了統一的被褥，并配有淋浴、暖氣、洗衣機、打水機等設備。此外，舒朗每年還拿出專項資金購進花草樹木，美化環境，為員工們提供一個花園式的工業園。

　　談到今后的職業發展如何規劃時，崔艷輝說：“舒朗為員工提供了較大的崗位晉升空間，我未來的目標就是努力工作，服從指揮，聽從安排，努力提高自己的技能和素質，爭取走到更高更重要的崗位”。

　　此外，孫明軍表示，舒朗穩定的業績增長得益于公司擁有熟練的生產工人和豐富的面輔料供應商資源。“舒朗為生產工人提供良好的工作環境，與面輔料供應商建立并保持了良好的業務合作關系，這些措施保證了公司產品的高質量，并在一定程度上降低了公司的經營成本，保障公司能實現穩定高速的增長”。他還透露目前舒朗年終端銷售額在10億元以上。

　　梳理渠道為品牌發展鋪路

　　眼下，女裝仍然是服裝行業中競爭最為激烈的一個市場，而舒朗的主營業務恰恰就是女裝。從傳統意義上講，女裝行業的進入門檻較低，其競爭主要體現在品牌、營銷渠道、研發設計等方面，而品牌的形成正是渠道、研發等多重作用的結果。因此，品牌競爭實際上是女裝行業競爭的綜合反映。

　　據悉，舒朗自1999年創立至今，經過10多年的發展，已成為中國服裝企業中，實施多品牌戰略的典型企業。舒朗旗下品牌眾多，擁有舒朗、美之藤、GOGIRL、GOGIRLKIDS、醉酷、名作、珂蕾朵姆、風入松等八大品牌。

　　對于今年不容樂觀的國內經濟形勢，舒朗早有預測，這給舒朗留下了較長時間的戰略調整的空間。舒朗針對整體形勢提前做好了應對措施，如在終端渠道適當地減緩終端市場的拓展，集中力量做好現有店面的經營與管理、店面形象的強化與升級、VIP會員的維護，并趁經濟低迷的大好時機，提前做好人才儲備工作，為將來的迅速擴展構建堅實基礎。

　　目前，舒朗的銷售終端以商場自營店為主，利用終端渠道來強化對品牌的宣傳與推廣。孫明軍表示，通過多年來積累的經驗，公司的經營情況逐漸好轉，銷售收入更是實現了每年35%以上的遞增速度?？紤]到商場為國內中高端消費者購物的主要渠道，今年以來，舒朗還加強了與全國各地商場展開合作。

　　在營銷戰略方面，舒朗的產品定價較高，這是為了保持目標消費者心中的品牌檔次定位，同時也為以后的折扣銷售留下空間，充分調動對價格較敏感的客戶的購買欲，挖掘消費潛力。

　　在2008年金融危機期間，舒朗利用同行業服裝企業收縮的機會，加快了終端店鋪的擴張，并通過打折銷售來降低庫存。雖然較高折扣的銷售影響了公司的當年盈利，但公司在終端店鋪擴張上保持了較好的勢頭，營業收入仍然較2007年增長了35.25%，并且品牌知名度進一步得到提高，給以后年度的盈利增長打下了基礎。

　　隨后的2009年，舒朗延續了2008年的擴張策略，在終端店鋪上繼續加大擴張力度，重點建設直營店。在擴張的同時，公司更加注重存貨的管理，并著手建設三期工程，為市場將來的復蘇進行生產準備。

　　2010年，隨著經濟危機的緩解，市場銷售開始趨旺，公司的終端擴張更加快速，同時積極準備開店的貨品。舒朗2010年實現的銷售收入大幅提高，比2009年增長了72.62%，毛利率達到近70%，公司的產品品牌價值得到了進一步提高，消費群體壯大，呈現出良好局面。

　　事實上，舒朗女裝無論從版型、面料、工藝還是品質方面都已經得到了消費者的廣泛認可。孫明軍認為，2005年至2007年是舒朗的快速增長期，在此期間公司各年銷售收入和盈利水平均迅速提高，公司推出的“舒朗”、“美之藤”品牌逐步得到女性的認可，市場領域由以山東省內為主擴展到華北、東北等主要北方市場。

　　2009年至今，公司進入了快速發展階段，舒朗旗下的眾品牌涵蓋從3歲到60歲的女性消費群體，終端店鋪覆蓋了國內29個省、直轄市、自治區。雖然2012年被認為是服裝行業的困難之年，但舒朗卻牢牢把握機會，已逐步確立了國內領先的具有核心競爭力的自主品牌女裝企業地位。

　　目前，舒朗整體的銷售利潤率維持在60%以上。對此，孫明軍告訴本刊記者，今年以來，不少紡織服裝企業的生存遭遇挑戰，尤其是原材料價格的波動對企業的經營業績產生了較大影響，然而對舒朗而言，2012年卻是穩中有升的一年，雖然庫存成為比較敏感的話題，但舒朗的庫存一直都維持在正常水平，公司把庫存牢牢控制在了正常范圍內。