遠離低價競爭的泥潭

　　在目前的行業形勢下，各類企業的生存和發展既有共性的困難，又有個性的生存之道，雖然福建鑫港紡織機械有限公司偏居一方，但作為經編機行業龍頭企業，其生存發展之道或能給行業以借鑒和啟迪。

擺脫產能與品質受限

　　近期，鑫港紡機投資12億元并定位于“10年不落后，20年不淘汰”的福建福清工業園印染項目已經開工。據悉，該項目占地近400畝，是福清市政府自2009年以來批準建設的唯一一個印染后整理項目。

　　談到鑫港紡機如此大手筆的印染項目，鑫港紡機總經理鄭春華表現的既無奈又自豪。“目前長樂常規產品的印染價格是每噸7000~8000元，但即使是出2~3倍的價格也不一定能印出我們想要的高端產品”。記者了解到，鑫港紡機的前身是福建航港針織品有限公司，主要生產彈力蕾絲面料、彈力蕾絲花邊、網眼布等產品，以出口為主。在航港的發展中，市場不斷地表現出對產品要求的攀升，然而要改變現狀就必須以相當高的價格來購買國外機器，在這種情況下，鄭氏父子便萌生了自主研發花邊經編機的想法。

　　眾所周知，印染后整理問題是行業發展的關鍵問題之一，各地政府在國家節能減排任務壓力下嚴格控制印染項目的上馬，很多企業“裹足”于此，甚至“夭折”其中。

　　鄭春華坦言，因為福清工業園有集中的污水處理廠，但是沒有針織印染廠，所以在當地政府的招商引資過程中，鑫港看準時機，果斷決策。鄭春華介紹，該印染項目共設計12條生產線，一期工程6條明年7、8月即可投入使用。項目建成后，除公司自用外，還將對外開展業務。

　　理性看待行業火爆

　　近年來，花邊服飾產品市場一直很好，今年3月份的北京面料展以及今年的幾個國際展會都已印證了這點?；ㄟ叿棶a品的熱銷也帶來了花邊經編機械制造的火爆。

　　鑫港紡機專業生產多梳櫛提花經編機系列產品，是目前國內生產此類產品實力最強的一家。面對公司已排到明年6、7月份的訂單，鄭春華卻絲毫沒有自滿，反到是他的最大擔心所在。由于花邊服飾產品市場的紅火，一些關門多年的江蘇江陰小家庭作坊現在也開動了機器。這昭示著市場的門檻在降低，投資的集中，產品的良莠不齊會帶來市場的惡性競爭。對此鄭春華指出，行業的理性發展最重要，如果重蹈低價競爭的“市場泥潭”，勢必會影響行業的長遠發展。

　　自主研發提升戰斗力

　　事實上，國產經編設備的發展是在國際知名經編設備壟斷中國市場多年后才開始的，對于經編設備企業來說，一方面要面對企業內部研發力量不足的薄弱，另一方面在市場上要應對國際知名品牌的擠壓。鑫港紡機的發展靠的就是科技創新。

　　據鄭春華介紹，堅持自主研發，提高設備的生產效率，為客戶降本增效一直是公司發展的主線。公司先后攻克多個技術難關，很多產品的技術都達到國際先進水平，填補了國內空白，部分產品徹底打破了國際品牌對中國市場的壟斷，公司也獲得了多項國家自主創新的專利權。

　　目前，鑫港紡機研制的高速花邊機轉速已達900轉；2010年推出的碳纖維花邊機可以在正負10攝氏度的溫差范圍內正常生產；XGHM43/1全電腦多梳櫛提花經編機堪稱國內同類機性價比最高的一款機型，售價不足200萬,轉速卻能達到國際領先水平；XGHM39全電腦多梳櫛經編機的200英寸幅寬已超國際知名品牌，而且在未來應用中還有調整空間。

　　鑫港紡機2011年實現銷售收入2億元，而今年1~7月銷售就與去年全年持平。今年也是鑫港經編設備的利潤第一年超過面料產品，其中，公司的三款主力機型——XGHM43/1全電腦多梳櫛提花經編機、XGHF43/1/26全電腦多梳櫛提花經編機、XGHM39全電腦多梳櫛經編機深受市場和客戶的青睞。

　　堅持自主研發使鑫港紡機贏得了市場，站穩了陣地，也遠離了知識產權糾紛的困擾。隨著產能的進一步釋放，未來三年鑫港紡機年生產能力將達500臺。

　　輻射新興區域

　　目前，伴隨我國紡織業向東南亞等地轉移，對此，鑫港紡機則采取了緊握長樂市場，輻射新興區域的戰略。

　　“長樂地區歷來是經編機的生產和銷售集散地，也是國內經編設備企業產品銷售的最大市場。”據鄭春華估算，僅長樂地區經編機的年市場需求就達1000臺左右，花邊經編機則占到一半。目前國產花邊經編機占據了該市場的90%，自今年以來，其中80%以上是鑫港紡機的產品。近年來，隨著鑫港紡機產品各項指標的不斷提高，鑫港紡機更是占據了絕大部分比例。

　　鄭春華認為，把家門口的生意做足，一方面是要緊接“地氣”，與應用企業零距離的接觸有利于新產品的研發提高；另一方面也要占據國際花邊服飾產品高地。

　　鄭春華透露，公司將借助“中國花邊名城”的命名擴大鑫港在行業內的主導地位。同時，在2014年的上海紡機展上，鑫港紡機仍將盤踞國內館，預訂了400平米的展示面積。

　　對于國際市場和國內其他新興領域，鑫港紡機的布局更趨“以點帶面”，以優質的產品和良好的服務吸引客戶的聚攏。