出口業績三年三大步

　　2009年，棉漿出口量35000噸，創匯3500萬美元；2010年為50000噸，創匯7000萬美元；2011年預計出口60000萬噸，創匯過億美元。在國際環境跌宕起伏、行業形勢復雜變化的這3年中，銀鷹股份實現——

　　今年以來，在國內外諸多不利因素的影響下，山東銀鷹股份有限公司的出口業務卻急劇增長，特高檔棉漿訂單應接不暇，生產線一派繁忙景象。截至7月份，該公司棉漿出口已達28000多噸，創匯同比增長了134%，達到7000多萬美元。預計今年全年企業棉漿出口量可達到6萬噸，創匯過億美元。當其他企業出口受阻時，銀鷹化纖出現這樣的好光景原因何在？筆者近日來到公司進行了一番實地采訪。

　　瞄準國際前沿搶占科技高點

　　“‘酒香不怕巷子深’，一句俗語卻包涵著樸素的道理，在企業發展過程中，不管風吹浪打都能巍然不動，關鍵還是靠過硬的產品品質”。銀鷹股份公司董事長李勇非常誠懇地說。

　　銀鷹人深知“產品是企業的生命”，他們變逆勢為強勢的第一個法寶便是以科技研發提升產品品質，走多元化品種之路。公司瞄準國際前沿，將產品研發定位于附加值高、升值潛力大的特高檔棉漿品種。為強化技術研發力量，公司建構了完善的技術創新體系，投資建設了中國第一家企業纖維素研究所，配備了符合ISO標準的氣候試驗室，同華南理工大學等多所國內知名院校建立了產學研一體化合作平臺。僅用3年時間，公司獨立掌握了6項實用新型專利和5項發明專利，承擔了多項國家星火計劃和科研攻關項目，在天然纖維素提純領域達到世界先進水平。

　　憑借專有核心技術優勢，公司致力于高端棉漿產品的橫向系列化研發，先后成功研發生產了醋酸漿、CPW90、PS1800等特高檔棉漿新品。其中，醋酸漿曾為美國巴克亞公司獨家壟斷。與此同時，公司積極發展清潔制漿工藝和資源化處理技術，采用先進的除雜提純工藝，實現了生產過程的節能減排。

　　目前，公司生產的高檔棉漿覆蓋了造紙、軍工、石油、化工、建材、醫藥及食品等多個應用領域，可作為與生活密切相關的汽車油氣濾紙、鈔票紙、建材水性涂料、醫藥填充劑等的原料。產品暢銷20多個國家和地區，占中國棉漿出口80%的市場份額，公司成功躋身高端棉漿的“世界俱樂部”。“只有擺脫受制于人的被動局面，掌握自己獨有的核心技術，練好內功，堅持走科技興企之路，企業才能長盛不衰”。李勇對企業的科研實力很有信心。

　　發展外向經濟打拼國際市場

　　出口量逆勢增長，創匯額屢攀新高，銀鷹股份逆風起飛的另一個法寶便是堅持發展外向經濟，奮勇開拓國際市場。“沒有梧桐樹，怎能引來金鳳凰?我們的出口業務之所以發展得如此迅猛，關鍵還是產品品質過硬。我們要做的其實就是‘引’的工作。”銀鷹股份公司總經理陳忠國說得很實在。

　　在發展出口業務時，他們注重國際市場信息的搜集、篩選和匯總，建立了出口業務動態實時管理系統，將國際最新棉漿需求及時反饋公司技術研發部門，打好研發提前量，掌控銷售時間差，使新產品在最佳時機及時推出，贏得市場先機。這是“內引”。同時，公司注重“外引”，他們把“攀高枝”、“結洋親”作為國際業務工作主線，牢牢盯住實力強、信用度高的高檔客戶，在全球打造了一個穩定堅實的營銷網絡。經過多年打拼，銀鷹股份先后同多家世界500強客戶建立了長期合作關系，構建起了從原料采購到產品出口的國際貿易大循環格局。內引外引相結合，動態產品研發與強勢客戶需求相同步，內外形成合力，使公司的出口業務越做越強。

　　2009年，出口量35000噸，創匯3500萬美元；2010年為50000噸，創匯7000萬美元；2011年預計60000萬噸，創匯過億美元。在國際環境跌宕起伏、行業形勢復雜變化的這3年，銀鷹股份一年一大步，出口業務迅猛增長。憑借世界領先的棉漿研發技術和銳意開拓的國際實力，銀鷹股份將在高端紡織產業中繼續前行。