經緯股份榆次分公司細紗機銷售報價系統投入使用

　　細紗機是經緯股份榆次分公司具有絕對優勢的主導產品，但由于其品種型號規格多、產品配置復雜，導致合同報價一致性差，給銷售人員的工作帶來了一定的難度。針對這種情況，技術中心信息部開發實施了“細紗機銷售報價軟件系統”，為對產品合同進行準確的成本分析提供了準確的依據。

　　銷售報價系統分為網絡版和單機版，網絡版在公司ERP網絡環境下使用，單機版供銷售業務人員外出使用，兩種版本都具有報價級別維護、機型數據維護、機種配置維護、產品報價等功能，并可通過導入基礎數據和導出單機報價兩個模塊，實現與ERP系統數據集成管理。細紗機銷售報價系統的開發在對傳統報價方法合理延續的基礎上進行了適當的改進，將與產品配置無關的裝車工具、運費、隨機配件等進行單獨合計，避免成本分析失真；將過去的文字性描述改為輸入代碼，便于計算機進行管理，避免數據不全影響分析的準確性；將報價系統操作進行了簡化，操作者只需輸入少量客戶信息并點擊鼠標選擇個性化的配置信息，即可實現細紗機長車和短車系列產品的報價，并能利用計算機運算快、數據存儲量大的特點，將多種報價方案呈現給客戶。

　　細紗機銷售報價系統的應用，進一步規范了報價行為、報價內容、報價形式，使銷售業務人員一方面能夠清楚報價的配置和要求，另一方面對報價的成本和毛利水平也能做到心中有數，達到在維護公司誠信經營形象的同時獲得合理的經濟效益的目的，同時也為公司改善內部管理、制定具有競爭力的營銷策略提供了科學的依據。