孚日：“世界工廠”走向“品牌磁場”

        日前，記者深入孚日集團采訪，恰逢公司召開內銷提速與品牌戰略會議，這是公司董事長主抓的重要議題。在各種原材料飛漲的當下，一季度，孚日集團實現了銷售收入、利潤較去年同期增長30%的佳績，成為家紡市場逆勢增長的大贏家。孚日一直是毛巾出口最大的“外貿航母”，多年來在探索內銷的道路上，找到了一條適合企業自身發展、能夠滿足市場需求的新路子。

　　長跑練就品牌韌勁

　　有經驗的馬拉松賽手，都掌握著這樣的規律和技巧：最初的15公里一定要慢，主要將身體和心態調整到最佳狀態；其后的15公里要保持競爭心態的平靜，并高度集中注意力；最后的12多公里路程，是整場馬拉松比賽最關鍵的階段，必須竭盡所能進行最后的沖刺，才有可能取得最終的勝利。

　　孚日集團總經理孫勇深諳馬拉松比賽的奧秘。在孚日的發展歷程中，企業以塑造百年品牌為發展目標，不僅準確把握著企業參與市場競爭的節奏，還站在戰略高度完善了企業的發展模式，規避了發展中的“短視癥”、“急躁癥”、“資源消耗癥”，讓孚日走上了塑造家紡強勢品牌的差異化發展之路。

　　回首中國家紡品牌的運營軌跡，應該說，與孚日品牌同時起跑的不在少數，而在馬拉松式的長跑中，許多品牌由于缺乏耐力或韌勁，要么退出競爭，要么另辟蹊徑，而孚日卻在最艱難的時候咬緊牙關，渡過險峰，最終迎來美好的市場前景。

　　孫勇告訴記者，一個國際化的家紡品牌，應該是無論在什么樣的國度、什么膚色的人群中，都具備廣泛的感召力。這種感召力是品牌用其普及式的知名度、戀人般的美譽度、以及宗教般的忠誠度鑄造起來的。這需要企業腳踏實地、艱苦卓絕、不斷求索，求索到顧客的需求變化就能求索到新的世界。

　　如今，家紡市場是“資本+智本”的時代，決定企業勝負的不僅僅是廠房、設備等有形資產，還是產品創新、創意和品牌這3個關鍵要素的互相促進、互相提升。

　　而孚日集團在這方面可謂游刃有余、運作得恰到好處。

　　一是產品創新。這是推動孚日不斷取得突破和增長的最核心的原動力。依靠發揮國家級企業技術中心、國家級實驗室的作用，孚日申報并獲得的國家專利技術高達上百項，多項產品技術榮獲省級和國家級大獎。在孚日，平均每天有近10款新品上市。

　　二是創意。這是孚日向智力創新型企業升級的一項重要戰略。孚日以家紡工業園為載體、以毛巾為基礎，以床品和光伏產業為核心，以服務經濟為導向，集成國際前沿資訊，創新科技研發、運營模式、人力資本、知識經濟、資本運營、信息管理的應用模式，從而引領中國家紡向能夠滿足國內外市場需求的現代化新型模式發展。

　　三是品牌。孚日將自有品牌“Sunvim”定位為世界頂級品牌，以整體大家紡概念和全新的營銷模式參與市場競爭；將“潔玉”定位于中端品牌，以綠色、健康的品牌形象進入大眾市場，從而形成高、中檔兼備的品牌架構。在品牌的推廣操作和日常管理上，孚日對各品牌進行了差異化運作，對不同的目標群體和市場分別進行了充分的品牌傳播、推廣與管理。在國際市場上，孚日逐漸放棄貼牌戰與低價戰，依托強大的技術研發力量，以精細化、創新性的高端產品，不斷提升國際高端市場占有率，并對自主品牌“孚日”加強市場拓展，打造國際市場競爭新格局。

　　依托技術創新的強大后盾，孚日的品牌創建工作取得了突破性進展，摘得了“中國馳名商標”和“中國名牌”雙項桂冠。

　　這一切表明，孚日正依托技術創新的強大支撐，人力資源創新的充足后援，以及經營創新的“市場利刃”，開創著家紡市場經營的新傳奇。

　　從市場驅動到驅動市場

　　中國家紡企業在走國際化的道路的過程中，大都有過為國外企業作OEM、進行貼牌加工的歷史。孫勇在接受采訪時告訴記者：“如果單純靠勞動力成本優勢進行國際貿易，最終將使中國民族企業淪為外國品牌的加工奴隸。然而國際家紡品牌的創立，也不是一蹴而就的，需要階段性的成長與積累。”

　　過去，孚日選擇的是具有創造性的加工生產。即在每一季的國際流行產品發布之后，國外的設計大師只把產品的設計概念給企業，由孚日來完成具體產品的設計、研發。由于孚日在產品的完成中掌握了自主設計開發的重要環節，提高了新產品的附加值，因此掌握了定價的主動權，孚日不但擺脫了單純出賣勞動力的低附加值增長方式，更提高了企業的研發設計能力，躋身到引導消費潮流的國際設計行列?，F在，孚日正由“代工基地”向“智造基地”、“創新基地”轉變，由“服務市場”向“引導市場”轉變，躋身全球家紡產業鏈高端。

　　隨著孚日品牌在國際市場上知名度的不斷提高，孚日還通過自主品牌的國際資源整合，實現了國內外市場生產要素的優勢互補、強強組合，從而最大限度地做到全球資源為我所用。

　　在品牌的國際資本運作上，作為上市公司，孚日在建立自主品牌國際銷售渠道的同時，還實施了“雙向借道，順勢下蛋”的經營策略，逐步完成世界知名品牌的目標。孚日通過與國際名牌的競爭與合作，迅速借鑒世界級企業的管理流程與管理經驗，增強了企業引進、消化、吸收和再創新的能力，縮短了與國際頂尖企業的距離，為企業搭建起承接先進經營理念，博弈國際市場的優良平臺。

　　孫勇說：“在消費需求日益個性化的今天，僅僅滿足消費者需求已經不再適應市場趨勢，把握市場走向，走在時尚和流行的前沿，給消費者帶來全新的生活理念，引導消費，才是時尚類家紡企業追求的目標，這也是市場給企業提出的更高要求。”

　　其實，對于家紡這樣的耐用品而言，如何快銷是市場崛起的表征，質量優異只是消費行為的保健因子，時尚動感才是消費行為的激勵因素。對于中國家紡企業而言，速度是快銷產品的通行證，遲緩是慢銷產品的墓志銘。