博雅家紡：把握商機拓市場 自主創新求突破

　　連日來，位于羅店鎮工業小區內的金華博雅家紡有限公司生產車間一片繁忙，工人們正加緊趕制一批靠墊產品。“這批產品是出口日本的，質量、工藝等方面標準高，工期也緊，我們正開足馬力加工生產。”該公司負責人張敏告訴記者。
　　記者隨手拿起一件成品，發現其用料考究，造型別致，做工非常精致。“這批產品的布料都是從紹興、慈溪等地的紡織廠家直接采購，其他原材料、輔料也是從正規廠家購進，價格要比一些服裝廠購進的下腳料高很多。盡管生產成本有所增加，但是產品的質量得到了保障，企業對外的良好信譽才得以持久。”張敏說，這個訂單是年前接下的，合同標的數量是10000只。為了趕制這批貨，今年節后的開工時間比往年要早，經過全廠員工的共同努力，目前已完成全部數量的80%，預計4月底這批靠墊就可以交付給外國客商。
　　據了解，金華博雅家紡是一家年輕的企業，進入家紡產品制造領域也只不過短短的五、六年時間。在家紡行業競爭激烈的年代，博雅家紡經歷了金融危機、人民幣匯率升值等種種嚴峻挑戰，但風雨過后，它靠著誠信、拼搏、創新，一步一個腳印穩步發展，這樣的堅持實屬不易。目前，該公司有員工40多名，去年的銷售收入達到了千萬余元。
　　“我們只做外貿，而且只做家紡產品。正是有了明確的目標和導向，才能集中精力，專心致志地把每一件事做好。”對于不走“尋常路”的張敏來說，只有適合自己的，才是最好的。為此，在外貿的主攻方向上，該公司主要選擇了日本、美國和歐洲的幾個國家，其中出口日本的份額占了40%以上。在家紡產品上，主要生產毛毯、靠枕等幾大類近100多個花色品種，風格迥異、獨具特色的產品使客戶有了非常大的選擇余地。
　　張敏認為，對于大多數低附加值的家紡企業來說，國際市場看重的是價格和質量。然而，因國內外形勢的變化，以及成本的提高，企業的利潤空間不斷受到擠壓，企業必須走創新之路，才能保證生存。張敏表示，目前家紡產品研發往往集中在花型、圖案、顏色的設計，實際上可以按照“一抄、二改、三整合、四創新”的路徑，不斷形成自己的設計競爭力。為此，金華博雅家紡自公司成立伊始就設立了產品研發部，在研發新產品上不斷投入，每月至少有1種新品推出，不僅留住了老客戶，還吸引了新客戶，形成了新的利潤增長點。
　　做外貿生意，產品報價也是一門非常有技巧的學問。在家紡業打拼了多年的張敏認為，靈活、有彈性的報價策略是與外商打交道時不可欠缺的原則。“做生意要隨機應變，適時而變，不能墨守成規，懂得游戲規則的人會首先獲得商機。”“在全球經濟一體化、市場競爭日益激烈的今天，資訊比任何時候都重要。比別人搶先一步知道某個信息，就比別人多個賺錢機會。”對于發生在日本的大地震，金華博雅家紡企業領導層非常關注，及時通過電視、報紙、網絡等途徑了解災情狀況。“隨著日本災后重建的啟動，婺城的企業將迎來不少機會，我們公司已經在著手調整產品結構，提前預判、提早布局，爭取今年的對日貿易有新的突破。”該公司銷售采購部一位姓朱的負責人告訴記者。