藍翔，做安全防護面料的“萊卡”

　　“藍天海的目標是，努力成為中國國內外安全防護面料的代名詞。就好比現在默代爾，萊卡這樣的纖維品牌，已經成功地成為了所屬纖維品種的代名詞。而今后，藍天海的目標和努力方向就是，讓‘藍翔’系列品牌成為安全防護面料的代名詞。”
　　這是董事長陳明青關于藍天海未來遠景目標規劃的闡釋中，留給記者印象最深刻的一段話。這段話，是一位董事長對于企業未來的信心，更是對安全防護面料事業的執著追求。
　　從2008年起，藍天海開始推出多品牌戰略，針對不同行業、場合、天氣、環境的需求，劃分不同的品牌，旗下產品總稱“藍翔”系列防靜電安全防護工裝面料，細分為四大品牌“藍翔”牌、“藍翔1149”牌、“藍翔8118”牌、“藍翔TS”牌中高檔防靜電安全防護工裝面料。2010年開始，藍天海所供應的面料100%具有防靜電性能，成為國內唯一一家只專業提供防靜電系列工裝面料的企業。藍翔安全防護面料的防靜電性能穩定性更是在國際范圍內亦處于領先行列。

　　創新成就可持續品牌

　　在紡織行業產業轉型升級的大趨勢尚未來臨時，董事長陳明青已經為企業看到了這一步棋。這得益于陳明青多年來不停思考的習慣，“必須要讓自己走在前面，要務實務新。不務實不務新，不走在前面，未雨繆謀，企業是不可能獲得可持續發展的。”
　　2010年，藍天海公司與中國紡織科學研究院江南分院合作成立了中國紡織科學研究院江南分院特種面料研發中心，從而成為國內為數不多的集研發與銷售于一體的科技創新型企業。研發中心以中國紡織科學研究院江南分院為技術依托，立足湖州，領袖浙北，輻射長三角及其它地區。在特種紡織面料開發、先進抗靜電纖維及其織造染整技術、阻燃、防腐蝕面料開發，新產品生產工藝設計、改進，紡織高新技術成果產業化推廣應用等領域，廣泛開展關鍵技術攻關、成果轉化、質量檢測、人員培訓等服務。中心按照“開放、創新、服務”的原則，以“產學研”相結合的平臺式公共服務的機制運行，為企業提供技術支撐，提升企業創新能力。
　　從研發中心成立至今，在全體專家的不懈努力之下，已取得一項發明專利，兩項實用新型專利，成果顯著，并成功推出基于最新專利的“藍翔”PTFE防靜電工裝面料。此面料針對產業工人冬季在野外作業時，遇到的氣溫低、寒風及雨雪等惡劣氣候環境，對原有的冬季保暖進行分析，發現工裝由于笨重且防風、防水效果較差，而不利于產業工人在野外作業的情況，公司研發人員經過近二年時間的反復研究攻關，終于在2010年成功研發出一款有良好的防水、防風、保暖效果且透氣性好，穿著舒適的藍翔PTFE冬裝防靜電面料，并于2010年獲得國家專利，目前該系列面料防靜電性能可執行GB/T23316-2009、GB12014-2009、JIST8118、EN1149-1-3等不同標準。
　　新型“藍翔”防靜電工裝面料的推出獲得了客戶的一致好評，據相關客戶反映此款新面料在防水、防風、保暖效果上明顯高于其他同類產品，而且防靜電性能穩定，是冬季工裝防靜電面料很好的選擇。“藍翔”PTFE冬裝防靜電面料的成功推出，是對研發中心的充分肯定，同時也堅定了藍天海走科技創新研發之路的信心。
　　現代市場經濟的發展表明，如今市場已進入品牌競爭時代，品牌在現代市場營銷和競爭中發揮著越來越重要的作用。這一點正如美國著名品牌策略專家萊瑞•萊特所言：“擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有市場的唯一辦法就是擁有占市場主導地位的品牌”。在對信息經濟時代市場的仔細研究中很多專家發現，目前，品牌已成為公司的一種無形資產，而且比公司實際的賬面資產高很多，但同樣的一個品牌的經營遠遠比一個產品的經營要難得多。
　　走品牌戰略之路，是藍天海在分析研究自身條件和外部環境之后作出的發展戰略，是公司經營理念的創新。“藍翔”品牌絕不是一個單獨存在于市場之中的事物，它是在許多非市場基礎上建立起來的一種信念，這種信念一旦形成，最終會在潛在消費群體中產生類似信仰的概念。

　　安全質量保駕護航

　　質量是安全的保障，質量是企業的生命，作為國內最大和最具專業的防靜電工裝面料供應商，藍天海深知防靜電安全防護工裝面料所肩負的是關乎產業工人生命安全的重任。因此，自公司成立起就將“把安全、健康、舒適獻給勤勞智慧的產業工人”作為公司使命，更是視規范防靜電工裝面料市場為己任，近年來藍天海率先從防靜電面料供應商轉型成為防靜電安全防護工裝面料供應商，將安全意識融入每一個環節。
　　防靜電安全防護工裝面料承擔著工作場合工人的生命安全，意義重大，稍有不慎可能帶來巨大的影響，藍天海深知，只有從生產源頭把關才能真正的將隱患清除。為避免因靜電產生的易燃易爆事故，藍天海人通過近二十年的努力摸索，在相關單位和專家的支持下，總結提出了科學合理的具有藍天海特色的“防靜電工裝面料八大專業優勢”，以傳承“藍翔牌”系列面料防靜電性能穩定的優秀品質。公司目前所有防靜電工裝面料的防靜電性能均由PICC承保；并先后成為《GB/T23464-2009防護服毛針織服裝》國家標準和《導電滌綸牽伸絲》行業標準主要起草單位。藍天海獨有的“八大專業優勢”和嚴格的“八項生產要求”，對導電纖維的選擇、導電材料的選擇、導電纖維的含量、棉紗選擇、線捻度控制、織造要求、印染和儲存做出了具體的規定，以提高面料防靜電性能的穩定性。這一切都為企業轉型防靜電安全防護工裝面料供應商奠定了堅實的基礎。
　　此外，為確保“藍翔”牌面料防靜電性能穩定，公司在嚴格按照“八項生產要求”對原材料采購、生產流程進行質量及工藝把關外，還將導電纖維委托江蘇紡織研究所監制，面料由中國紡織科學研究院江南分院特種面料研發中心監制，面料防靜電性能由國家勞動保護用品質量監督檢驗中心檢驗，并將檢驗的防靜電性能及時在“藍翔防靜電面料體檢報告”的欄目中給予公布，建立藍天海特有的產品檢測報告數據庫。
　　隨著市場對很多產品性能的高標準嚴要求的產生和人們對自身保護意識的增強，很多原本對防靜電工裝沒有需求的行業，也紛紛開始使用防靜電安全防護工裝。目前，市場主要的應對措施除了研發新型的導電絲之外，還有采用不同原料和不同生產工藝加工防靜電面料。為滿足不同行業、不同場合對工裝防靜電性能的不同要求和充分體現藍天海專業化的優勢，在同行目前只簡單地采用白絲、灰絲、黑絲的基礎上，公司同導電纖維供應商又共同開發出了白絲2號、灰絲2號、灰絲4號及黑絲2號等系列產品。近期藍天海又成功研發出第四代高導碳新纖維，裝備了第四代導電纖維的新一代防靜電面料已通過國家勞動保護用品質量監督檢驗中心GB12014-2009A級標準檢測。

　　專業專注定位清晰

　　藍天海堅信：多而不專，在當今競爭激烈的社會中是無法占據競爭優勢的；專注于成為專業的防靜電安全防護面料供應商，不斷提升產品的質量、提高產品的科技含量，才能跟上市場不斷發展的腳步，從而實現公司自身不斷發展的目標。
　　中國6.5億產業工人的市場是巨大的，在專注成為防靜電安全防護工裝面料供應商的同時，為了保證防靜電安全防護工裝面料性能，讓客戶100%放心購買和使用，藍天海自2005年起由PICC承保面料防靜電性能。為縮短運輸時間、降低運輸成本，藍翔牌防靜電安全防護面料的生產基地現已分布至浙江、江蘇、山東、安徽、河北等5個省。目前為止公司業務遍及國內二十個省市自治區并間接出口歐美、日本、東南亞等國家和地區，以專業的產品和創新服務涉及功能性面料產業鏈。
　　另外，為了使客戶得到更加專業的服務，藍天海推出客戶個性化服務，根據客戶需求提供一體化的防靜電安全防護工裝面料服務設計，徹底解決傳統的面料選擇困難問題。針對不同行業（例如：石油、化工、煤炭、航空、航天、電子、醫藥、汽車、公交、環衛、電力、棉紡等）、不同季節（春、夏、秋、冬）、不同使用場合（北方多干燥、沿海地區濕度較大等）、不同標準（國家標準、歐盟標準、日本標準等）等一系列客戶關注的重點問題，通過專家團的討論研究，制定出最適合產業工人的專業防靜電安全防護面料解決方案。
　　專家型企業要有專家型人才，只有一支完全符合公司發展水平的專家團隊作為堅實的后盾，才能真正在知識經濟市場中堅定繼續前進的步伐。藍天海建設專家型團隊采用內外結合的方式，對外藍天海和中國紡織科學研究院江南分院合作成立了中國紡織科學研究院江南分院特種面料研發中心，將中國紡織科學研究院江南分院眾專家作為公司技術研發堅實的后盾；對內公司不斷招募紡織、印染、生產、加工、營銷方面的專家型人才，讓專家們在相應的崗位上進行把關，并承擔著對公司年輕員工進行幫教帶的任務，為公司可持續發展培養人才。
　　“別人的經驗，可以借鑒，但不能模仿。”陳明青如是說。也正是在這樣的理念指導下，清晰而專注的企業產品定位給了藍天海一條“獨家專屬”的康莊大道。

　　重視融入產業鏈

　　2008年和2010年藍天海舉辦了首屆和第二屆特種面料高峰論壇，圍繞產業鏈WTW聯盟進行探討，提出了產業鏈創新合作共享機制，并指出合作各方充分信任、知識共享、解決收益分配等問題是產業鏈集成創新的基礎和保證，只有站在產業全局的高度，深入剖析產業發展趨勢和存在的障礙，最大限度地整合產業資源，增強產業創新能力，增強產業可持續發展能力才能為企業發展提供更多的機會。
　　由于勞保產品質量參差不齊，給產業工人帶來安全隱患，陳明青呼吁，要建立一個健康型勞保紡織品產業鏈，為中國產業工人提供質量穩定的安全防護服裝而發揮各自的作用。將“藍翔”品牌打造成中國人自己的民族品牌作為藍天海發展的目標，并積極倡導國內防靜電面料自主開發，提升國內防靜電面料質量和規范防靜電面料生產使用市場，積極實施防靜電安全防護面料的研究與運用。
　　陳明青認為，影響產業鏈聯盟的又一重要因素是紡織品技術標準不健全，這也是業內公認的妨礙紡織業發展的問題之一，國內對標準研究較少，標準體系不完善大部分直接借用國外標準，出現一些不適應國情或標準相互矛盾的問題。“作為一家面料企業，必須要投身進入一個完全整的產業鏈里，企業再好，不能進入產業鏈也是無用武之地的。”
　　目前，國內外形勢嚴峻，國外美國經濟還處于復蘇期，日本剛經歷了嚴重的自然災害，國內通貨膨脹嚴重，棉花價格跌宕起伏，讓紡織行業中的中小企業面臨了很大的困境。但是，陳明青表示，“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”，只要整個紡織行業共同努力，構建和諧互助產業鏈聯盟，不斷完善針對中國國情的行業標準，相信紡織行業的春天就在眼前。
　　隨著中國經濟的不斷發展，技術的不斷創新，中國作為防靜電工裝面料需求和生產大國，在新產品研發上的投入已經越來越大，在此種形勢下，經營中國人自己的民族品牌成為很多企業的選擇和發展的目標。而積極倡導國內防靜電面料自主開發，提升國內防靜電面料質量和規范防靜電面料生產使用市場，積極實施防靜電安全防護面料的研究與運用，是發展民族品牌的必經之路和必備要求。
　　從董事長陳明青的目光里似乎不難看到，“我們的產品含有‘藍翔’”——這樣的產品標識出現在國內國際市場、并成為市場公認與共識的那一天，對于藍天海來說已經指日可待。