探討內地棉花企業如何應對市場變化求生存

　　以湖北地區為例

　　目前我國棉花產業面臨種植面積穩步下降、需求減緩、國儲政策必需變革等重要變化，其給內地棉企帶來了巨大的生存壓力。怎樣應對市場的變化求生存，是擺在棉企面前的嚴峻挑戰。

　　一、中國棉花需求下降趨勢不可逆轉

　　近年來，中國的棉花需求逐步萎縮，不僅絕對需求量在下降，相對需求量也在下降。與此同時，伴隨的是印度消費量的大幅提升，巴基斯坦的消費量也有一定增長。

　　按USDA對2012/2013年度的預測，全球棉花消費量為107.38百萬包，中國消費量為36百萬包，印度消費量為22.50百萬包，巴基斯坦消費量為11.00百萬包。中國站全球消費量比重為34%，較2009年42%的歷史高點回落明顯。

　　中國消費量的減少，主要是棉紡織行業的產業轉移導致的結果。由于中國地租成本、勞動力成本的上升，中國的競爭力被削弱，加上近兩年國內外棉花價差擴大，使得競爭力削弱的情況雪上加霜。大量的紡織需求通過直接從印度、巴基斯坦進口棉紗來滿足。

　　由于我們提到的地租成本和勞動力成本難以出現回落，決定我國棉紡織競爭力同印度等國相比，難以出現轉機。當然，內外棉價差在2011年以來一直維持高位，但在棉花產業政策調整的情況下，有縮小的可能性和空間。

　　二、內地棉花種植面積下降的形勢將更加嚴峻

　　除了我們上述中國對棉花需求萎縮的趨勢外，我們還面臨著種植面積和產量減少的趨勢。

　　
　　從上圖我們可以看到，我國的消費量和種植面積下降非常明顯，產量下降速度相對比較緩慢，主要原因是單產提升。在產量和種植面積的數據中，內地下降明顯，新疆種植面積保持穩定略增。從五大產棉地區來看，湖北和河北基本保持穩定，河南下降非常明顯，山東下降速度較慢，新疆維持穩定略增。

　　未來內地種植面積的形勢將更加嚴峻。主要原因有以下幾點：

　　1、收儲政策如果改變，對內地棉農的支撐力度將減弱。特別是在棉花新標準出臺后，內地棉花在定價方面劣勢更加明顯。

　　2、內地棉花質量相對較差，需求下降。我國紡織行業發展的趨勢是提升產品質量等級，必然要求更高質量的棉花。由于內地棉花質量相對較差，很多不能滿足紡織行業的要求，需求必然減少。

　　3、內地勞動力成本攀升明顯，棉花種植意向下降。今年4月份我們組織的內地棉花產區種植面積調研顯示，河南、江蘇、安徽等地區種植意向下降明顯，其他地區意向偏弱。

　　三、內地棉花生產企業面臨的困境

　　內地棉花企業主要面臨兩個難題：“棉花不夠吃”和“棉花不好銷”。

　　1、“棉花不好銷”

　　由于內地棉花質量上存在一定的缺陷，因此在我國紡織行業逐步對產品升級換代的前提下，低等級的棉花市場銷路將會更差。

　　在2011年以前，國內紡織行業面臨的外部競爭尚不激烈，內地主要的棉花品級能夠被市場消化；近兩年以來，由于國家實施無限量收儲政策，在加之軋花企業通過混雜不同棉花的做法，使得主要的內地棉花都能夠進入國儲。

　　但在2013/2014年度以后，如果收儲政策改為直補政策，則棉花的銷售渠道將被改變，內地質量等級較低的棉花將面臨銷路問題。按新棉花等級標準，內地棉花等級貼水較大，將降低內地棉農種植收益，會進一步縮減內地棉花種植面積。

　　2、“棉花不夠吃”

　　如上所述，內地棉花種植面積下降和產量下降是不可逆轉的趨勢。但是由于前幾年的大量固定資產投資，目前軋花產能過剩比較明顯。湖北2012年棉花種植面積47.29萬公頃，居長江流域第一，棉花總產量53.15萬噸，目前棉花新體制加工企業138家,棉花加工能力達70萬噸以上，產能過剩達到17萬噸，還不包括200型的小企業。隨著未來棉花產量的進一步萎縮，產能過剩越發明顯，棉花企業收購不到籽棉的情況將更加嚴峻。

　　四、內地棉花生產企業的應對方法

　　針對我們上面提到的內地棉花生產企業面臨的困境，我們認為通過和農戶加強合作，并有效利用期貨市場是棉花生產企業的有效方法。

　　1、加強和棉農的合作

　　由于內地棉花資源逐步減少，獲得足夠的棉花資源是棉花生產企業生存的根本。為了獲得足夠的棉花資源，加強與棉農合作，相當于形成一種固定供應商的模式，提升粘性。以前湖北大型企業采用的模式是和棉農建立棉花合作社的方式。但從實踐來看，合作社模式對棉農沒有約束力，不能形成穩定的供應關系。

　　因此，我們需要在合作社的模式上進行進一步的升級。由于這幾年棉花收儲，所以合作社都和棉農協商了個最低價。但是由于棉花價格幾乎沒有波動，棉農沒有感受到最低價的優勢。但在前些年，棉農合作社并沒有提供最低收購價，農民也沒有能夠體會到合作社的多大魅力。

　　筆者認為，以后的合作社，需要關注以下幾個方面：

　　1、最低收購價。

　　為了保證農民植棉的積極性，并吸引棉農和企業積極合作，即使在沒有國儲政策的基礎上，企業也需要為棉農設定一個最低收購價。收購價最后每年種植前設定，企業根據對市場的判斷分析，設定一個比較合理的價格。

　　2、從技術方面支持，提升棉花產量和質量。

　　提升內地棉花的產量和質量，是內地棉花在以后的環境下生存的必須之路。企業通過從技術方面和種子方面進行幫助，既可以提升原材料來源量，又可以能夠賣出好價錢。

　　3、逐步推廣排他性合同。

　　剛開始，由于農民不能夠嘗到合作協議的甜頭，難以和企業綁定在一起。但在以后，如果企業能夠通過合作模式，給農民以穩定的盈利預期，對按照合同合作的農民繼續續訂合同，對沒有按照合同合作的農民第二年不續簽合同，并只按照市場價采購其棉花。如果棉花市場出現波動，農民收益可能受到損失，會理會按合同辦事的好處。

　　2、好好利用期貨市場

　　在2011年下半年以來，由于國儲政策的影響，期貨市場和現貨市場脫節，利用期貨市場進行套期保值的功能喪失。但隨著國儲政策的變化，期貨市場價格將向現貨市場接軌，同時國內現貨市場價格由國際棉花供需和國內棉花供需決定。期貨價格波動將加大。與此同時，如上述，企業將在種植前向農戶保障本年度的棉花最低收購價，這個價格是企業結合現貨市場情況和期貨市場情況進行分析判斷作出的。企業可以結合期貨市場價格決定最低收購價，同時在期貨市場上進行賣出套期保值，來鎖定一定的利潤。