側營銷威脅津巴布韋棉花產業

　　由于部分貿易商與棉農繼續違反合約種植的規定，采用側營銷（side-marketing）的方式銷售棉花，市場對津巴布韋的棉花產業前景產生擔憂。
　　合約種植占該國棉花產量的98%左右，當棉農因缺乏抵押而不能獲得銀行貸款時，就會選擇合約種植。根據合約規定，承包人應當與個人種植者簽訂協議，個人種植者在農業銷售管理局進行登記。合約規定由承包人支持的種植面積及預期產量。在法律方面，買家不能從與其他貿易商簽訂合約的種植者手中采購棉花。承包公司將標有本公司名字的棉花包裝分發給合約農戶，任何公司及承包人禁止采購競爭對手的棉花。
　　雖然津巴布韋棉花產量在過去幾年間持續增加，但是側營銷對涉及棉花產業的數千戶家庭造成威脅。部分貿易商故意支付較高價格采購棉花，包括從已與其他軋花廠簽訂種植合約的農戶處進行采購。官方記錄顯示，貿易商通過側營銷方式采購的棉花數量不多，這也是貿易商付得起高棉價的原因之一。
　　在棉農與軋花廠對最低籽棉收購價（35美分/千克）達成一致后，該國的棉花銷售已于一個月前展開。據業內人士稱，目前的發展對該國的棉花產量非常不利，因為軋花廠將被迫在下年度減少對棉農的資金支持。他稱：“這是一場災難，因為承包人在初期已經為種植者提供了很大的資金支持，而其他貿易商以較高棉價買走了本該屬于真正的承包人的棉花，這是不公平的。”
　　在近期的采訪中，津巴布韋棉花加工協會主席GodfreyBuka稱，應該在不違反現有的合約種植的基礎上，尋求如何提高棉花利潤。棉花行業人士認為，若SI
　　142/2009被批準，行業資源能夠得到更有效的整合。SI分級確保持有高等級籽棉的棉農能夠獲得較高的價格，承包人為棉農提供較高投入及對高等級籽棉的激勵機制有助于提高棉農的積極性，種植更好的棉花，也有助于重塑津巴布韋生產良好質量中絨棉的產業地位。
　　津巴布韋棉農聯合會第二副主席BereanMukwende先生表示，他們將在7月上旬組織會議尋求最后的解決方式。他們已經收到關于側營銷的報道，不幸的是有部分軋花廠受到牽連，作為組織他們表示擔心。
　　BereanMukwende稱，“我們已經安排了軋花廠和棉農在今年7月4日進行會面，討論這個問題，希望可以找到解決問題的途徑”。在出現側營銷問題之前，津巴布韋棉花主要通過賺取溢價利潤。該國有潛力生產出世界上質量最好的棉花。但目前的問題是，棉農對提高棉花質量缺乏熱情，側營銷匆匆進行，不區分棉花的高低質量等級。此外，側營銷還存在很高的違約風險，因為部分貿易商不愿意提供前期投入，而只愿在收購時為已與其他貿易商簽約的棉農較高價格。
　　2011/12年度在國際棉價高漲的支持下，津巴布韋棉花產量創歷史新高，但具有諷刺意味的是，受側營銷影響，棉花價格非常低。上年度棉花投入達到4200萬美元的歷史峰值，但是回收不足1900萬美元，從而影響了本年度的投入。
　　津巴布韋1999/2000年度棉花產量為35.3萬噸，這一紀錄一直難以超越，因為部分承包人一直不愿意全力支持棉花的生產。如果承包人沒有永久居留身份，他們往往傾向于短線投資，這樣的投資人不會關心津巴布韋棉農和棉花產業的未來。