中國棉業：要從制造大國變成消費大國

　認識中國棉花魅力

　　作為世界上最大的棉花生產國，“從長遠來說，中國需要完成從制造大國變成消費大國的跳躍，這也是金融危機帶給我們的深層思考。”中國棉花協會副會長、秘書長高芳說。

　　為配合政府“保增長、擴內需”的舉措，中國棉花協會于會上正式啟動了“中國棉花”(CottonChina)標志推廣活動。該標志有三個顯著特征：一是國產性，國產棉使用須達到60%及以上。二是純棉性，棉纖維含量須達到95%及以上。三是優質性，其內在質量及外觀品質要達到現行國家或行業標準的優等品指標。

　　據介紹，該標志以“優質、純棉、環保”為品牌象征，意在提高消費者的認知度和購買欲望，進而實現促進棉花及棉制品消費、提升中國棉花及棉制品整體質量水平、擴大優質原棉及棉制品市場占有率的目標。

　　“中國棉花”的品牌推廣正契合當下的環保潮流。馬朗先生介紹說：“現在有一種消費趨勢，消費者在購買產品時更加關注環保。棉花具有自然和再生的特性，把棉花和化纖做一些比較優勢分析，棉花的優異特性更具科學根據。通過這樣的分析，展示棉花的可持續發展性，使消費者在購買棉制品時不僅穿著舒適，而且能夠滿足環保要求。”

　　如何加強市場營銷，提高消費者的購買意愿，美國的同行或許更有經驗值得借鑒。會上，美國棉花公司中國部首席代表汪嘉榮的介紹，讓與會者印象深刻。服裝市場，男裝女裝如何；分類服裝，牛仔、長褲、短褲、連衣裙各是如何，都有翔實的分析數據。以棉為主的市場，全棉的、60%以上棉的各是什么比例，清清楚楚。功能性服裝即運動服裝，消費者最關注什么？首先是抗皺，第二是易打理。消費者喜愛棉制服裝最主要的原因是什么，第一是感到舒適，然

　　后是柔軟，然后是耐穿，第四是透氣，最后是輕薄。

　　消費者心理的及時把握加產品的合理研發，“讓跟棉花打交道的人增強了信心”，汪先生說。牛仔服裝在美國零售市場上比較有特點。它占整個服裝銷售金額的20%，有服裝之王的說法，牛仔褲又占到牛仔服裝的78%。牛仔是占用棉花最多的品種，金融危機影響，美國的牛仔市場也呈下滑之勢，但高端牛仔這塊，100美金以上的牛仔服裝卻還保持一定的增長量。為什么，美國棉花公司有一個新技術---風暴技術，可使服裝吸水吸汗，又排水排汗。

　　大家對棉花認識多少，棉纖維是什么樣的纖維，該公司調查后發現，有90%的消費者認為棉花是最安全的纖維，是對環境最友好的纖維，消費者傾向于購買更多功能的棉織品……

　　推展中國棉花品牌，需要像他們那樣把工作做得細些、再細些。