麻紡企業應找準市場定位

　　2010春夏面料展上，對麻紡面料感興趣的國外客商頗多。

　　《亞麻比奔馳更尊貴》是“亞麻人”趙志剛在博客里寫的一篇文章，趙志剛還是中國麻紡行業協會的顧問。他在文中提到江蘇常州美源亞麻紡織有限公司生產的NM75支亞麻紗，每噸售價高達38萬元，單位價格比一輛奔馳E300轎車還要貴。在麻紡行業產能過剩，產品同質化嚴重的背景下，常州美源所走的高端路線似乎可以給我們一些啟示。

　　價比天高命比紙??？

　　《紡織服裝周刊》記者與常州美源取得了聯系，該企業負責人告訴記者，他們生產的高支紗有著多年的積累，是有“歷史和傳統的”。公司早在幾年前就從國外進口了亞麻加工設備，經過三年的研發，成功生產出了這種原料來自法國和比利時，價格昂貴的高端紗。當問及這種紗線的銷售情況時，這位負責人表示：“這種紗投入很大，沒有訂單絕對不能盲目生產。”

　　當席卷全球的金融危機波及到我國紡織行業時，麻紡企業受到了極大的沖擊，眾多中小企業瀕臨倒閉。常州美源作為一家規模不大的企業，并沒有跟同行企業打價格戰，而是堅持做強做好自己的優勢項目，走出了一條差異化道路。該企業負責人說，金融危機對他們的企業影響并不是很大。然而，這位負責人也一再表示，我們的企業規模很小，產能不足行業的1%，“是一個特例，很難代表行業的共性”。

　　記者在采訪中也了解到，很多企業都嘗試過高端產品的開發，但是由于成本以及銷路問題最終都沒有堅持下去。新申集團的胡總說他們甚至還生產過80支的高端紗，后來還是放棄了。

　　據趙志剛介紹，麻紡行業高端紗的開發和生產是一個系統性工程，需要雄厚的實力和大量的投入，首先用于生產高端紗的原料本身就極為昂貴，此外還需要企業擁有相應的技術支撐、管理協助，同時企業還要擁有一批高素質和技術純熟的工人，“這些都不是一時半會兒就能奏效的”。

　　找準定位做專做精

　　中國之所以能成為世界麻紡的龍頭老大，正是依靠了自身的比較優勢。趙志剛在接受采訪時說：“很多東歐企業就是被我國麻紡擠出了這個行業。”然而，正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，過去的高投入也使得我國麻紡產能相對過剩。金融危機后，巨大產能一時間無法稀釋，成為了當下麻紡企業發展的瓶頸。同時，麻紡產品同質化嚴重，產品沒有差異，比較下來，沒了優勢，于是只能打價格戰，而這種低水平的價格競爭，不斷擠壓著企業的生存空間。

　　趙志剛告訴記者，前些年大慶市肇融亞麻紡織有限公司就致力于中端24支紗的生產，這種紗別的企業也可以生產，但是他們公司的產品比別的企業質量好，同樣獲得了巨大的市場成功。趙志剛還半開玩笑地說：“其實，你就是做低端，做好了也行。”

　　諾華林是一家有著悠久歷史的法國企業，在發展過程中諾華林找準了自己的行業定位，專注于亞麻原材料的生產和銷售。曾有媒體記者問該公司有沒有意向發展亞麻的再加工，得到的回答是：“那是別人的專業，不是我們的專業。”

　　揚長避短路在前方

　　中國麻紡行業協會會長許吉祥在提到2010年麻紡行業的八個調整與轉變時，就指出要“調整淘汰落后產能，向改造更新先進技術設備轉變”，“調整盲目投資擴大規模，向做強提高質量效益轉變”。麻紡企業應該定位于中高端，這是行業的發展趨勢。

　　然而，更新設備、開發新技術、調整產業結構，企業又非一朝一夕就能完成。常州美源利用自身的優勢，走出了一條高端的路線。如果企業都不顧自身特點，盲目跟風模仿，結果也只能是比較優勢的再度消失，讓高端成為新的低端，從而出現新的同質化和新的價格戰。企業只要把自己擅長的方面發揮得淋漓盡致，才能在市場的爭奪中殺出一條血路，建立自己的行業地位。

　　田忌賽馬的典故說明中國人自古就諳熟揚長避短。變則通，通則久。面對“內憂外患”，麻紡企業只要認真研究細分市場，一定可以找到自己的新優勢，內外銷并舉，出路就在前方。