滌綸長絲低價傾銷之惑

　　今年農歷春節期間，化纖行業出現了個別滌綸長絲企業壓價拋售產品的行為，這在一定程度上影響了化纖市場的正常運行，也引發了市場的混亂。這些企業為什么會選擇低價傾銷？這又會給其自身、給其他企業和整個行業帶來怎樣的影響？　　

　　苦衷：迫不得已的選擇

　　對于我國的化纖行業來說，產能全世界第一人盡皆知。在當前的社會經濟環境下，我國化纖行業已經完全地融入到世界經濟大體系之中，隨之而來的高庫存也成為不爭的事實。

　　以聚酯纖維為例，上個世紀八十到九十年代，其價格在兩萬元人民幣每噸左右。現如今，化纖行業產品結構性的不合理，導致了如聚酯纖維等產品階段性的產能過剩，使得其價格已經降至七八千元人民幣每噸。

　　北京百泉化纖廠廠長張洪澤在接受記者采訪時表示，現在化纖行業和企業都處于調整過程中的陣痛期。大型企業依靠著其原有的基礎和實力，生存還是不成問題的。但是對于中小企業，尤其是小微企業來說，生存就比較困難。在這種情況下，企業要想避免走向衰敗，就要付出代價，在壓力中尋求長遠發展的動力。“化纖的很多產品都是石油提煉出來的，原材料、工人成本等都在漲，但是其生產出的產品最終竟然會被低價銷售，這不僅僅對行業和企業發展無益，也是對資源的一種浪費，很讓人心疼。”張洪澤坦陳。

　　在浙江古纖道新材料股份有限公司技術中心主任高琳的眼中，這種低價拋售滌綸長絲產品的行為其實是行業內一些庫存較高企業的不得已之舉，心情可以理解。如果大的環境情況好，企業也不會選擇低價傾銷的行為來降庫存、盤資金。畢竟，在原材料全面上漲的行情下，正常銷售都有可能虧本，更別說降價傾銷。

　　這種說法也得到新鄉化纖股份有限公司副總經理宋德順的贊同。“過年期間，有滌綸長絲企業拋售產品的情況我也知道一些。其實，行業內的企業日子都不太好過，資金緊張是一個非常明顯的問題。在資金周轉不暢的情況下，企業要想渡過面前的難關，就只有低價銷庫存，以此來盤活資金，這也在一定程度上顯示了企業虧損的狀態。其實它們也不想這么做，堅持傾銷，實際上就是在虧本，這種做法是沒有好處的，所以相信它們也不會堅持太久。但是，一兩家企業這么做，可以理解，如果這么做的企業多了，對行業影響也非常大，市場混亂無可避免。”宋德順說?！　?/p>

　　出路：著眼于產品創新

　　眾所周知，紡織企業的合理庫存，大約為企業一個月的產品生產量。但是，實際情況卻遠不是這樣。高庫存的問題，作為紡織行業的老大難問題，其實并不是化纖行業的特殊情況。高庫存作為行業內的一種通病，也不是短時間內就能解決的問題。

　　宋德順表示，低價傾銷所帶來的市場混亂，其實有預見性的企業是可以規避的。以新鄉化纖為例，其產品主要銷往國外，在品種上也以超細旦產品為主，這就使得自己跟國內那些低價傾銷的常規品種不處于同一個市場層面。

　　“我們百泉化纖在這方面也是采取類似的做法，做差異化的功能性纖維。不追求產量，追求的是質量，所以我們的市場情況一直都是不錯的，這也有利地規避了惡性競爭。”張洪澤補充道。

　　高琳告訴記者，在高庫存的狀態下，企業往往會做出以下兩種選擇，低價傾銷或者減產停產。“2012年，化纖行業遭遇了前所未有的困難，民用絲和工業絲都有大量的庫存，大多數民用絲生產企業都處于虧損狀態。如果有的化纖企業說它在這樣的光景中也有盈利，那確實不易。低價傾銷害人害己，而停產減產可能只會威脅到自己的利益，但不會對行業的正常和規范運行產生影響。在這種情況下，像我們古纖道以及浙江海利得新材料股份有限公司，都關閉了一些機器，減少產能。雖然設備一停，企業的財務費用也隨之增加，但是要想維護行業的正常運行，我們沒的選擇。”

　　宋德順也表示，在新鄉化纖，其庫存也是現實存在的。高庫存狀態下，停產、減產確實是一個應對的辦法，它可以使得市場供給量減少。但是哪種選擇都有利有弊，企業需要自己去平衡什么對自己更有利。

　　其實，以上的兩種做法，都沒有從根本上解決化纖行業的庫存問題。對于到底應該怎樣解決這一難題，高琳也給出了自己的思考和建議，即按照正常渠道進行產品銷售。“有人會提出疑問，正常渠道銷售沒有現實可能性，畢竟不降價就銷不動。但是我所說的正常渠道銷售，其實就是走產品創新之路，用創新來提高產品的附加值，提高效益，降低成本?，F在很多化纖企業在產品研發方面的投入還是不夠的，以蘋果、三星、谷歌這些企業為例，其產品開發力度之大，超乎我們的想象，產品研發的成本甚至可以達到年收入的50%以上。當然，我們的行業與之有所不同，在創新方面的難度也更大，但是這些電子企業作為世界成功企業的典范，其思路至少值得我們去學習。”　　

　　監管：尷尬中的新難題

　　滌綸長絲企業傾銷，作為企業的自主行為，在銷售環節，其監管方面的缺失已成常態。其實不僅僅是在銷售環節，在生產前的審批環節，行業監管的缺失也是現實存在的。這也是現在化纖行業所存在的一種無奈與尷尬?！?/p>

　　企業生產，“自律”二字應放心頭　　

　　張洪澤告訴記者，低價傾銷情況的規避，在生產環節就應該得到控制。“現在很多大型化纖企業動輒就上100萬噸量級以上的項目，它們在用產量取勝，而非創新解決難題，這些大型企業把小企業的生存空間都壓榨了。在我看來，不應該無限制地讓這些企業盲目地擴大產能，這需要專門的職能部門進行監管，現在僅有的一些監管沒有力度，監管人員也不夠專業。除此之外，我們在知識產權保護方面也很匱乏。企業費力生產出的新品，剛一上市就被抄襲，市場監管力度不夠已經成為行業內急需解決的問題。”

　　中國化學纖維工業協會會長端小平表示，作為行業協會，不屬于政府職能部門，也沒有辦法去強制企業的商業行為。協會更多的是在對行情進行分析和運行預測，并對企業行為進行引導和倡導。

　　“以去年為例，上半年化纖行業受國外環境影響，需求增速下跌，市場出現低迷的情況，特別是5、6月份其在價格上出現大幅下滑，行業效益嚴重惡化。在這樣的情況下，我們于6月25日召開了緊急會議，把行業內的重點企業聚集在一起，呼吁全行業共同抵制低價傾銷行為，維持正常的競爭秩序。自律會議召開之后，僅7~8月，整個行業去庫存減少損失、增加收益就達30多億元，自律對于穩定化纖市場價格，恢復市場信心還是有重要支撐作用的。”端小平介紹道。

　　在這次的降價拋售情況面前，化纖協會也表明了自己的立場和態度。譴責這種不負責任擾亂市場的行為，呼吁企業保持理性，抵制低價惡性競爭，以積極的態度應對當前困難。并建議企業可以適當的降低生產負荷，維護市場的供需平衡，還化纖市場一個更好的發展環境。