福建滌綸：獨樹一幟還是偏安一隅？

[編輯:Qsj]  [發布時間:2015-11-12 09:11:35]  [中國紡織報]

　　在國內聚酯滌綸產業的“大版圖”中，除了浙江蕭紹地區、桐鄉和湖州，江蘇盛澤、太倉和蘇北等幾個重要的產業集群地，福建泉州、長樂近些年發展勢頭也較好，百宏實業、錦興化纖、金綸高纖等逐漸形成自己的競爭優勢。

　　閩粵兩地發達的鞋服、經編等產業“消化”了福建大部分聚酯滌綸產品。

　　不過與江浙一帶的聚酯滌綸企業輻射全國市場，甚至全球市場不同，福建聚酯滌綸產業呈現出一些突出的地域特點：化纖產品的“消化”主要依靠閩粵發達的面料織造和鞋服、經編及圓機產業，以滿足區域內生性需求為主，產品主要輻射福建和廣東兩大區域市場。
　　上市公司的數據是最好的例證。福建聚酯滌綸“龍頭”企業百宏實業上半年財報顯示，公司產品在福建市場的銷售收入為18.29億元，占其整體收入的65.8%；在廣東省的銷售收入為4.64億元，占比為16.6%；在其他省份的銷售收入僅為7980萬元，占比為2.9%；其余14.7%的銷售來自外銷。
　　“家族色彩”在福建聚酯滌綸企業身上也體現得較突出。
　　一名蕭山聚酯業內人士指出，在江浙一帶，化纖企業做生意的氛圍是“先有生意，后有交情”，市場化感覺更強一些。但在福建，往往是“先有交情，后有生意”，其生意圈具有很強的家族色彩和熟人成份，因此當地聚酯滌綸企業家族色彩較濃就很好理解。
　　“相比江浙，福建的聚酯滌綸市場可以說是獨樹一幟，也可以說是相對封閉。當地及周邊發達的下游需求帶動既使它具備得天獨厚的優勢，卻又給產業造成一些層面的制約。這種感覺多少有些尷尬。”一位業內人士這樣評價。
　　繞不開的“聚酯黃埔軍校”翔鷺
　　不少國內聚酯滌綸業內人士都在多種場合表達過這樣一個觀點，起步較早、管理理念先進一時的翔鷺化纖，在某種意義上可以說是培育大陸聚酯滌綸行業人才的“黃埔軍校”。
　　說起福建聚酯滌綸產業的發展歷程，就繞不開翔鷺化纖。
　　上世紀90年代中期，中國大陸聚酯滌綸產業尚處于起步階段。1995年，翔鷺化纖落戶廈門投產，把臺資化纖企業在產品研發、市場推廣、企業管理等方面的系列新思維帶到了大陸市場，給大陸聚酯企業吹了一股清新之風。受益于此，一批聚酯行業的人才在翔鷺得到歷練并快速成長起來。20年來，翔鷺化纖歷練了一批聚酯行業的從業精英，他們從翔鷺起步，后進入蕭山、盛澤等地的知名化纖企業，擔任重要職位，繼續效力聚酯行業。
　　有一個細節或許能傳遞出翔鷺的文化向心力。2012年~2015年，每年的中秋節前夕，樂意稱自己為“翔鷺人”的100多名國內聚酯業內人士會開一次大聚會——中秋博餅暨聯誼會。聯誼會自發形成，目前已形成一定規模，期間會舉辦專業論壇，與會者不只聊昔日情誼，更以一種接地氣的形式深入探討當年的化纖行情，分析各家企業的競爭優劣，預測行業走勢和一些企業的競爭走向。與會者都曾效力于翔鷺，其中約80%的人目前已就職于其他聚酯企業，有的更是直接競爭對手，但每年，他們仍會自發從廣東、福建、江蘇、浙江等地匯聚一堂，只因都曾是“翔鷺人”。
　　一位曾在翔鷺就職五六年，如今供職于蕭山某領軍聚酯企業的老“翔鷺人”向記者感慨：“在翔鷺的那幾年我學到了很多東西。有時覺得，翔鷺是我個人化纖從業生涯的‘成人禮’，那段經歷練就了我對產品開發的敏銳性和判斷力，也讓我對化纖產品營銷有了深刻的理解，并能提出適宜市場行情的思路。我們很多人都為在翔鷺工作過而感到驕傲，這不是空話，而是一種真實感受。”由此也可以看出翔鷺在大陸化纖行業的獨特地位。
　　一名盛澤中型聚酯滌綸企業銷售部經理向記者回憶道，除翔鷺化纖外，儀征化纖也被譽為中國聚酯滌綸業的“黃埔軍校”。“上世紀90年代，儀化是大陸最大的化纖企業，作為國企它的人才儲備能力很強，不過由于是石化系統國企，儀化人才的外流相對較少。那一時期，湘潭化纖/金迪、湖北昌豐等地方性國有化纖企業也培養了一批人才?？梢哉f，正是由于這幾家企業培養的行業中堅力量，才有了后來江、浙、閩3省民營化纖行業的繁榮。”這位負責人說道。
　　不過，近10年來，隨著江浙一帶以及福建本地一批民營聚酯滌綸企業的異軍突起，翔鷺化纖在全國的領軍優勢逐漸喪失，也因此一批中堅人才流向江浙地區。目前，翔鷺產能約20萬噸/年，以DTY、差異化產品為主，年出口量占比約60％。“雖然翔鷺在化纖板塊20年幾乎沒有擴張，但是企業一直保持著良性的經營，尤其是在產品差異化研發方面仍保持著相當的水準，這也是其產品仍受到國內外客戶廣泛認可的重要原因。”一名業內人士這樣評價。
　　百宏等新“龍頭”形成后發優勢
　　殘酷的市場競爭從來都猶如“逆水行舟不進則退”。在翔鷺化纖逐漸喪失國內市場“龍頭”優勢的近些年，福建聚酯滌綸市場逐漸形成了百宏、錦興、金綸高纖等新的“龍頭”企業。
　　產能狀況基本能直觀反映出各企業的市場競爭力。目前，百宏聚酯滌綸產能約80萬噸/年，1200噸/天，DTY長絲產量約占2/3，FDY約占1/3。錦興產能約50萬噸/年，其中FDY產能約600噸/天，DTY產能約350噸/天。金綸高纖產能約40萬噸/年，其中FDY產能約600噸/天，DTY產能約200噸/天。此外，鑫東華產能約20萬噸/年，FDY以切片為主。切片紡方面，榮耀產能約6萬噸/年，有加彈機40臺；世興達產能約5萬噸/年，有加彈機50臺。純加彈方面，聯盛有70臺機器，泰鑫有20臺機器，和森有40臺機器。
　　百宏無疑居于當地“龍頭”之首。百宏實業是港股上市公司（2299.HK），也是目前福建地區規模最大的差別化化纖生產基地，旗下滌綸絲板塊主要由百宏聚纖科技實業有限公司經營。財報顯示，2014年全年，百宏銷售收入62.02億元，實現利潤1.72億元。今年上半年，百宏實業的收入雖同比下滑11.2%至27.81億元，但凈利潤同比上升12.6%至1.13億元。其中，滌綸長絲產品銷量較2014年同期的299404噸增加46677噸，至346081噸，同比上升15.6%。位于長樂的金綸高纖近幾年也發展較快，是福州地區首家產值過百億元的化纖企業，也是全國第四大滌綸短纖生產基地。
　　相比福建當地的其他企業，這些“龍頭”企業首先在產品研發方面具有領先優勢。例如，百宏的滌綸長絲產品包括超仿棉、抗紫外線、吸濕排汗、阻燃、抗磨等品種，產品差別化率約為67%，近期又新研發出“半消光黑色FDY產品”，目前已批量生產83dt/36F、55dt/24F。據介紹，該產品主要用于商標、花邊、服裝輔料、床上用品等領域，具有色牢度好、顏色深、免染環保等優點。上半年，百宏用于研發的費用為7423.1萬元，占營收的2.7%，產品研發重點為提升產品品質，改善生產效率，加速差異化產品的生產開拓。
　　肯于斥巨資引進先進設備，持續進行信息化和智能化改造，提升技術和工藝水平，也是這些“龍頭”企業后來居上的重要原因。
　　百宏目前采用熔體直紡滌綸長絲一拖二生產裝置及控制系統。另外，20套全自動工業機器人紡絲絡筒設備、6條全自動包裝系統、立體化倉庫和MES系統等也正在建設中。百宏聚纖科技實業有限公司副總裁葉敬平表示：“一拖一的裝置生產成本高，產品質量也不穩定，一拖二的裝置可以改善。我們希望建立覆蓋物流、財務、采購、追溯、運營管理等各環節的全套信息化系統，降低人工成本，提高運營效率。項目全部建成后，全員勞動生產率可大幅提高至195萬元/人。”
　　錦興集團旗下化纖公司全自動化DTY包裝線于今年7月投入試運行，并對智能碼垛系統進行優化。據介紹，系統優化前，一臺碼垛機只能滿足一條包裝線的碼放作業，優化后，一臺碼垛機可以滿足兩條包裝線碼放作業，在提升設備智能化水平的同時，也增加了公司的經濟效益。
　　區域需求強勁有甜蜜亦有苦惱
　　說起福建聚酯滌綸產業的整體特色，最突出的一條便是產品銷售的區域化特征突出，主要覆蓋福建、廣東兩大區域市場，凸顯出強烈的“內生性地緣需求驅動”色彩。
　　眾所周知，福建晉江聚集著安踏、361度、特步、匹克、KAPPA、貴人鳥這幾家體育運動鞋服品牌上市公司“大佬”，以及喬丹、鴻星爾克等知名品牌。依據國際知名咨詢機構Euromonitor調研，我國運動鞋服行業集中度較高，前10大品牌合計占國內運動鞋零售市場的份額約7成，占運動服裝零售市場的份額約6成。事實是，除了北京的運動品牌李寧和戶外品牌探路者，上述前10大品牌絕大多數被“晉江軍團”占據，這也意味著當地對各類滌綸產品需要量巨大，也順理成章地消化了福建本地滌綸企業的大部分產能。同時，福建長樂經編產業發達，約有經編企業769家，也催生了本地經編類化纖產品的快速發展，并消化大量產能。
　　正是由于福建本地及周邊的廣東下游產業的高度發達，形成了福建聚酯滌綸產業“得天獨厚”的發展優勢。同時使其滌綸產品普遍適應性較強，與下游面料、服裝品牌的對接更為緊密。但正如一枚硬幣的正反面，福建滌綸企業在享受著這一“甜蜜”的同時，卻也在某種程度上形成了一些局限。
　　首先，產品在江浙市場開拓不力，“多少有些封閉。”
　　一位來自江蘇盛澤的某知名滌綸企業、主攻福建業務拓展的人士指出，江浙化纖企業的產品是全國“通吃”，如江蘇滌綸企業的市場包括盛澤、常熟等本地市場，浙江柯橋市場以及福建、廣東等市場。“福建的企業只是在區域市場強勢，我們把產品賣到了他們家門口，他們的產品卻很難賣到江浙。”這名負責人這么說時多少有些眉飛色舞。
　　第二，新產品開發設計能力相較江浙企業存在一定差距，且以生產常規化產品為主，高附加值、差異化產品的開發能力還有待提升。
　　對此一名蕭山化纖企業負責人給出的解釋是：“可能正是因為福建本地紡織服裝產業太發達，化纖企業與下游的溝通太便捷，相對輕松地就能生產出適銷對路的產品，所以從根本上講，他們開發差異化產品的動力沒有那么足。”
　　第三，企業家族化色彩較濃。
　　上述那位來自盛澤的負責人對此深有感觸：“很多福建的滌綸企業都是老板說了算，老板管得很多也很細，這使職業經理人可發揮的空間有限。人才和理念在企業的發展中至關重要，而家族化色彩較濃在一定程度上對企業發展形成制約，這也是福建滌綸企業拓展全國市場不力的一個重要原因。”
　　甜蜜也罷，苦惱也好，面對優勢要清醒，面對差距更要追趕，要突破才是正道。對此，一名福建聚酯企業負責人表示，由于產品很難賣到江浙市場去，所以福建部分滌綸企業當前嘗試做外貿，開拓巴基斯坦、越南等東南亞市場。這位負責人強調：“其實外銷市場當前也不容樂觀，例如巴基斯坦頻繁對我國化纖產品實施反傾銷，征收約7%的關稅。所以，企業要自保，要尋求突破和發展，只能持續提升自身競爭力，別無選擇。”