從拼設備到拼產品

　　受宏觀形勢及復雜多變的外部環境影響，長絲織造企業面臨原材料價格波動大、勞動力成本高、訂單縮水等不利因素，如何做到夾縫中求生存，在微利中創效益，在穩定中求發展，已經成為必須直面的話題。企業都認識到只有開發適銷對路的產品，才能在激烈的競爭和洗牌中站穩腳跟。許多大中型長絲織造企業開始充分分析自身的優勢和不足，找準與市場的交會點，積極調整產品開發戰略和結構，使自己的產品差異化、功能化、高仿真化、特色化，從而能在市場分到一杯羹。

　　“過去拼設備，以后拼產品。”某集團的負責人直言不諱地說。

　　盛發印染公司是長興縣紡織高校畢業生的實習基地，企業負責人說，在產品研發工作方面，公司出臺了一系列激勵技術創新、加快成果轉化的獎勵政策，引進和吸收高校研發人員，把新產品開發作為企業的發展動力，制定項目責任制，最大限度地調動了研發人員的工作積極性，不僅在長絲仿棉、仿真絲產品開發上表現突出，而且在軍工如防遠紅外線帳篷產品開發方面取得了突破，產品附加值比一般產品高幾倍，企業嘗到了甜頭。

　　浙江元豐紡織股份有限公司非常重視抓住各種新材料出現后對面料產品的機遇把握。銷售部門的一位銷售員告訴筆者，公司的市場信息敏感度特別高，企業現在的低彈、四面彈產品都是對低彈和易收縮絲纖維材料的功能利用、改性，市場反響還是不錯的。

　　恒力集團的相關負責人表示，企業不斷研發新的高端產品，尋找新的增長經濟點。面對瞬息萬變的市場，公司批量生產產品超7000多個，30%自主研發，自行設計，多次獲得國家、省、市和專業協會的各類獎項。即使售價均高于同行，但因質量好、品種齊、交期快，仍然有市場。再加上企業的影響力和銷售團隊的駕馭市場能力，核心競爭力不斷增強。“下一步企業會對產品的文化訴求會進一步深化。”銷售部門的一位負責人向記者透露。

　　今年7月份長絲面料產品開發年會上鹽城悅弘織造有限公司的“寬幅銅氨長絲絲質提花家紡面料”這款產品被重點推介。該公司的姚先生談道，這款產品銷售價格達每米120多元，原料是100%銅氨長絲，觸感細膩滑糯、光澤適宜，在舒適性及其懸垂性比真絲更勝一籌，為仿真絲品種開辟了新的獨特路徑。經客戶使用，獲得一致好評，特色突出，市場前景廣闊，利潤是普通產品的幾十倍。

　　“其實長絲織造面料的優勢很多，其應用比例仍偏低，專用領域還需要加大開發力度，比如專用降落傘，汽車裝飾面料等方面。但現在主要用在面料和家紡這塊，產業用空間還可以在挖掘。找到自己的特色產品路子，發展才有原始動力。”許多企業家都贊同這一觀點。

　　“近幾年，消費者的觀念在一步一步更新，80后、90后、甚至00后的消費理念都不一樣，企業要分渠道定位自己特色獨特產品才能有更多的發展空間。”武漢紡織大學的夏火松教授向筆者透露。