危機中尋商機

圖①：外國聚酯相關企業來中國尋求貿易與合作機會。　

　圖②：在座代表認真聆聽演講嘉賓觀點，尋求發展思路。

　　編者按：供過于求時，市場競爭就會顯得無比殘酷。日前在上海舉辦的第九屆中國國際聚酯論壇，聚酯行業就階段性失衡的問題展開了多方面的討論。在宏觀經濟充滿諸多不確定因素的背景下，行業未來走勢顯得不甚明朗。然而結構性過剩的事實使得聚酯行業須靜下來心來思考行業未來的發展進程。

　　由中國化纖工業協會、中國化纖總公司主辦，中纖網、英國泰可榮全球化學有限公司承辦的第九屆中國國際聚酯論壇于11月7日～9日在上海舉辦。來自世界多個國家和地區的業內代表濟濟一堂。

　　論壇上的觀點或許已經為企業指出了思考的路徑，記者在此進行了梳理。

　　1結構性過剩成當前主要問題

　　如果說要給今年的聚酯行業市場定調的話，上海中纖紡織科技發展有限公司董事長達偉所說的“低位中平穩運行”受到了多數嘉賓的認同。而中國化纖工業協會秘書長鄭俊林指出的“同質化發展過快、產能結構性過剩”則一針見血地點明了聚酯行業現階段存在的主要問題。

　　2012年，聚酯產能集中釋放，而市場環境卻已入冬。從國際上來看，金融危機與歐債危機影響持續，發達經濟體經濟復蘇乏力，新興經濟體與發展中國家經濟增速大幅減緩；而國內方面，經濟增速明顯放緩，下游產品出口呈現負增長，內需增速有所下降，人民幣升值壓力重來。一系列的不利因素導致聚酯產業效益大幅下滑，發展遭遇瓶頸。紡織下游市場的不景氣已經使聚酯滌綸行業庫存高啟，自身的成本上漲又使利潤受到更多擠壓，再加上競爭加劇，行業生存現狀可想而知。

　　同質化發展的老路已經堵死，結構性過剩就是對此發展方式敲響的警鐘。

　　在論壇現場，期貨公司數量的增加，成為聚酯企業尋找贏利空間與市場心態的直觀表現。而有些企業在悲觀心態的唆使下采取低價競爭，市場在低迷中顯示出的混亂跡象讓業內人士表現出擔憂。一位企業代表稱，本來利潤就已經很低，在生死線掙扎還能存活。如果市場一味“降價甩賣”，行業“血拼”會成為不歸路。

　　在市場低迷時，保持信心再次成為鼓勵口號，而“對經濟困難要有常態化的精神準備”，是中國社科院財經戰略研究院主任研究員宋則對業內企業提出的友好警示。“保持信心的同時也要有耐心。”宋則說。

　　2PTA行業發展呼喚理性回歸

　　往上游看，PTA產能過剩的效應在2012年已經明顯出現，一方面是為整個中國的PTA市場帶來了惡性競爭的風險，另一方面也造成PX供應不足的假象，使PTA企業失去原料采購市場的主動權。競爭激烈之外，又處于被動地位，PTA行業可謂“傷不起”。永安期貨經紀有限公司化工分析師李青在接受記者采訪時更是表示，她所接觸的PTA企業幾乎都處于虧損狀態。“PX占據話語權，大幅壓縮了PTA的利潤，平均虧損理論上達到每噸500元。”中國PTA行業協會秘書長周向進提出了部分PTA裝置在今后將可能轉產其他相關產品的觀點。

　　據周向進提供的數據，截至2012年10月底，中國PTA產能已升至2757萬噸/年，約占全球產能的38%。預計今年年底實際裝置產能將達3400萬噸~3600萬噸。而從整個亞洲來看，中國大陸市場對進口PTA的需求減少，導致中國臺灣和韓國市場的PTA出口商嚴重受挫。來自韓國的英國泰可榮全球化學有限公司滌綸與聚酯顧問金鉉珉在接受記者采訪時表示擔憂：“PTA產業在韓國國民經濟中占據重要位置，而中國進口量占到韓國年產量的70%～75%。”中國計劃在內的PTA產能增加使得韓國企業擔心中國進口量會持續萎縮，而一些國內企業認為，目前因為退稅優惠等政策會持續進口。浙江恒逸石化有限公司營銷采購中心的高胤杰就表示，目前每月進口量達25萬噸，但是呈現下降趨勢。

　　同時，對于PX產業來說，受供應偏緊的支撐，利潤較為可觀。然而國內政策限制，以及當前一些“PX事件”,使得國內PX產業發展較為緩慢。上海中纖紡織科技發展有限公司信息部副經理趙城認為，PTA與PX兩者發展過程中的不對稱，使得聚酯產業鏈上PX的利潤大量外流。金鉉珉則預計，“未來新增PX產能大多出現在中國，但隨著環保意識的增強，新項目的啟動或將被延遲。”與此同時，企業也不要被當前PTA產能增加后的表觀需求所迷惑。周向進就告誡PX企業，PX產能擴張要依據聚酯行業發展趨勢，不能盲目投資。

　　3并購重組是目前發展的解決方案

　　困境之下加速行業洗牌，競爭加劇導致兩極分化。不分好賴一起過的情況在嚴峻經濟形勢下將被打破。據中國化纖協會數據顯示，聚酯滌綸行業在2012年1～8月實現利潤總額52.28億元，同比下降60.73%，行業虧損面達32.99%，虧損企業額增加6.5倍，企業贏利能力兩極分化現象明顯。就此現狀，鄭俊林提出應當加快轉變發展方式，中國化纖應從過去十年的“技術進步驅動、數量型”轉向“創新驅動下的質量效益型、節約環保型”發展模式。同時他認為，加快行業內及上下游并購重組，將會進一步提升產業集中度，培育具備國際市場競爭力的大企業、大集團。

　　并購重組帶來企業規模與實力的同步提升，產業結構優化升級也得到進一步推進。這為國內聚酯龍頭企業參與國際競爭帶來機遇。“企業要把此次危機當成商機來看。”宋則說，“大批企業陷入困境讓出了繁榮時期很難得到的極大市場空間，使得國際市場進入的門檻大為降低。”

　　PTA行業低迷以及競爭加劇也使優勝劣汰的規律顯現。金鉉珉對中國PTA行業在當前經濟形勢下的優勝劣汰表示出關心。原因在于韓國相關企業對此關注度很高，他們認為中國本土實力弱小企業的關門或許能給他們更多生存空間。中國本土的PTA企業在競爭中也要加大并購重組力度，在淘汰落后產能的同時要注重升級產業。

　　規?；l展思路主要意在降低成本，而成本的降低也為企業帶來強有力的競爭實力。這是企業做強的追求所在。

　　4參與下游解決問題也是合作方式

　　在同質化產品過剩的現狀下，企業需要在投產時思考產品結構的規劃。問及一些企業為何只生產一般化的產品時，企業多數的回答是，這樣方便也省事。企業所謂的方便省事指的是前期投入不會高，人力也好找，而且常規化產品需求量大。然而目前的情況卻使一些企業銷售不暢、“麻煩纏身”。投產前的思考越來越成為企業的必修課。跟風上項目的時代已經一去不復返。

　　而對于大型企業來講，研發更不能“閉門造車”。鄭俊林在談到聚酯滌綸行業出路時表示，加大差別化產品開發時，要加強與下游企業的互動與合作，在進行新產品市場推廣時要注意與下游對接，同時要加強終端產品工業設計，充分發揮新產品的突出功能特點。宋則對此表示贊同，認為聚酯滌綸行業要向服務型企業轉變，關注客戶與消費者的需求。解決客戶的問題就是為自己尋找出路。

　　在深入調研分析的基礎上，有針對性地研發與改進產品成為差別化產生需要注意的原則。國內典型的例子要數仿棉絲的研發。聚酯滌綸企業關照到棉花加工企業對生產環境更高的訴求，同時又兼顧到表現棉花優良性能的要求，開發出了仿棉絲。上海中纖紡織科技發展有限公司瞿燕以此為例，向滌綸長絲的生產廠商提出來了參與下游企業研發的建議，為下游企業生產解決實際生產問題也是商機所在。