中小化纖企業差別化創新當量力而行

[編輯:Qsj]  [發布時間:2016-04-14 11:04:16]  [中國紡織報]

　　近期參加了上海紗線展，也與一些不同類型的企業相關負責人有一些交流，對不同類型的化纖企業目前面臨的境況有一些較為直觀的感受。

　　紗線展期間，通過對多家企業的采訪，記者發現，在化纖行業經歷深度調整的現階段，對于一些實力雄厚的大企業來說，優勢較為明顯。這類企業堅定執行差異化經營戰略，具備比較持續的新產品研發能力。創新產品、附加值較高的差別化產品的不斷推出，已經成為這類企業獲得下游客戶認可并選擇他們的重要理由。在展會上，這類企業的吸客能力明顯很強，展出3天的時間里展位上人流擁擠。并且，由于齊頭并進的多元業務“多線開花”，積極進行產業鏈的延伸，這類企業的品牌影響力越來越大，他們在目前的市場競爭中處于主動地位。

　　在供給側結構性改革背景下，化纖企業如何研發出差別化、功能性的產品，使紡織產業鏈前端的供給端的產品結構整體趨優，更能契合下游紡織客戶的各種需求，更能提升企業自身贏利，無疑很關鍵。上述這類企業的大戰略思路，可謂是對供給側改革思路的很好貫徹。

　　不過，近一段時期以來，化纖市場行情波動較大，用“瞬息萬變”來形容并不為過。以滌綸行業為例，2015年POY企業的日子不好過，部分企業處于盈虧邊緣，甚至出現虧損?？墒?016年3月以來，POY行情階段性“峰回路轉”，產品在一定程度上提價，這使此前贏利相對還不錯的DTY產品的生產成本增加，利潤受到擠壓，DTY企業普遍感覺到壓力增大。

　　面對這種市場狀況，一些聚酯滌綸“龍頭”企業在實行差別化大戰略的前提下，應對市場的策略出現微調。他們為了使產品銷售更暢，把庫存降下來，采取適度降價的策略，在一定程度上刺激銷售，并收到了一定的實效。某家企業負責人表示，系列差別化的創新產品當然是企業利潤的保證，不過公司今年的策略有一定的調整，常規產品以跑量為主，適度降價。

　　采訪中也發現，堅持差別化經營思路的還有一些中小型企業。這類企業雖規模有限，但秉承專業、專注的精神，善于發揮特色，始終致力于差別化化纖產品的研發，注重在某些細分市場上通過研發和創新開發出頗具特色的幾類差別化產品，以此贏得了市場和客戶認可。

　　不過，對于更多的中小型企業而言，他們的資金、研發能力、團隊配備等實力都相對有限，能夠開發出的創新化纖產品的數量、質量較有局限性。就算有一些差異化的產品，也是以“跟風”為主，其定價也需要跟隨大企業的報價而動。“開發出幾款創新的差別化產品并不難，難的是要能持續開發出創新產品，這才是很多中小企業的痛點。”一位業內人士這樣感慨。

　　對于這類中小型企業來說，在產品創新方面通常很難一直做到“人無我有”，更多地是按照“人有我有”的思路，避開主流“正面戰場”，在大企業沒有涉足或不愿涉足的市場上，以一種類似“游擊戰”的方式“東突西進”，抓住屬于自己的市場。不過，在近期波動起伏的市場行情下，當大企業的產品價格有所松動，出現下調，他們的產品銷售便遭遇到困難。

　　“龍頭”企業常規產品的降價無疑對中小型企業造成了很大壓力。當大企業經受庫存之苦，中小型企業更是如此。而中小型企業更大的難處在于，雖然他們的產能、產量相對有限，可一旦庫存量有一定增加，資金壓力就會驟增。因此，如何減少庫存，加快產品的流轉和資金的流轉速度，同時，讓車間里的機器盡可能滿負荷運轉，在一定范圍內控制好生產成本，當前對中小型企業至關重要。中小型企業的資金實力本就有限，如果再讓不小的庫存壓著資金，整體的經營壓力可想而知。也為此，近期不少中小型化纖企業的銷售人員“著急上火”，為了每天的出貨能走平，煞費苦心。

　　不是企業不明白，這行情實在變化快，可這或許也正是市場競爭的一種充滿不可預知性的魅力所在。而且，創新之路也往往是前景光明，但道路曲折。

　　采訪中也了解到，部分中小型企業通過與科研院校合作等方式，雖然有不錯的創新能力，也確實開發出了一些頗具賣點的產品，但是，產業化程度待提升，創新產品的成本仍較高。在目前壓力重重的市場環境下，他們仍面臨不小的壓力，仍需突破才有可能能嘗到創新的甜蜜“果實”。

　　更關鍵的問題是，無論對于“龍頭”企業還是中小型企業而言，差別化創新纖維的研發和市場營銷都面臨一個難點，那就是需要“熬過”從產品開發到獲得客戶確認的較長周期，這一周期短的通常約1年，長的甚至達到3年。這個過程是對企業理念和耐心、資金實力等因素的綜合考驗。“龍頭”企業由于在經營理念、客戶資源、研發和資金實力、市場營銷等方面的綜合優勢，大多能“守得云開見月明”，而對于很多中小型企業而言，這無疑形成了很大挑戰。

　　所以，雖然提升產品及營銷模式的創新能力，注重專業化對口營銷，注重差別化、功能性產品的開發和推廣已成為現階段化纖企業提升競爭力、贏得市場和未來的共識，但在某種意義上，對于實力有限的中小型企業來說，要想真正落實創新戰略，還須量力而行。畢竟，面對競爭對手的強大壓力，如何能保住現金流，如何能生存下去而不是倒在下一輪行情好轉之前，才是第一位的。