紡機：市場競爭加劇 企業以變謀變

——紡織機械企業上半年經濟運行情況調查（下）

[編輯:Qsj]  [發布時間:2015-09-08]  [中國紡織報]

　　今年上半年，由于種種原因造成了紡織行業生產形勢嚴峻，一方面紡織企業的設備開臺率一直不能讓人滿意；另一方面一些紡織企業相繼被有實力的大企業集團收購兼并，甚至破產倒閉，行業洗牌似乎在不知不覺中進行著。而這種大環境也嚴重影響了紡織機械企業的生產經營。本期《紡機?？凡稍L了日照裕華機械有限公司、陜西寶成航空精密制造股份有限公司、紹興市今朝自動化設備科技有限公司、江蘇金龍科技股份有限公司等8家紡機行業內的重點企業。企業的市場運行情況顯示，一些節能降耗、自動化程度較高、用于老機改造的設備在市場不景氣的大環境下仍然有不俗的銷售表現。
　　市場形勢依然嚴峻產品銷量存在差異
　　今年上半年企業銷售收入、利潤、訂單量等指標情況如何？
　　日照裕華機械有限公司董事長張彥濤：今年上半年，隨著市場需求的不斷增長，尤其是緊密紡市場的回暖，裕華在市場上取得了較好的銷售業績，公司始終保持了滿負荷運轉，銷售收入同比增長較快。
　　紹興市今朝自動化設備科技有限公司總經理王國高：今年上半年公司銷售總額達2500萬元左右；完成利稅近650萬元，比去年同期增長120%。下半年市場對JZAD485自動落紗機器人的需求仍有較大上升空間，銷售形勢依然看好，預計下半年可完成銷售額3000萬元左右。
　　江蘇金龍科技股份有限公司董事長金永良：上半年公司銷售收入為1.15億元，比2014年同期略有增長，這主要得益于電腦橫機外其他產品的增長。
　　陜西金翼通風科技有限公司董事長黃萍：今年上半年公司產品銷售有了大幅度提高，銷售收入和利潤比去年同期增長16%，訂單量增加了11%。
　　蘇州市京都陶瓷科技有限公司總經理鄧曉：近兩年來，化纖產業總體處于產能嚴重過剩的局面，使得行業競爭日益激烈。今年上半年我公司產品除噴嘴類產品外都有所下降，銷售額下降至少30%，但噴嘴類產品不降反升，較去年有大幅提升。
　　青島海佳機械有限公司董事長王安儉：2015年上半年海佳機械超額完成了上半年的銷售指標，且銷量繼續保持行業第一。共銷售噴水織機2602臺，噴氣織機235臺，合計完成2837臺，比計劃的2500臺超出387臺，超額完成計劃15.48%。上半年實現銷售收入約1.86億元。
　　紹興市水富紡織器材有限公司總工程師杜鵬：2015年上半年企業銷售收入2700萬元，利潤約300萬元，主導產品異形筘訂單量比去年同期上升一個百分點。8月下旬開始進入訂單和生產旺季，預計今年7.5萬米異形筘的生產計劃有望完成。
　　今年上半年企業產品銷售情況與去年同比上升還是下降，主要原因是什么？
　　日照裕華機械有限公司董事長張彥濤：同往年相比，今年上半年的特點是內地紡織廠擴錠項目明顯減少，而老機改造項目穩中有升，這些改造項目的實施也彌補了新上項目減少導致的訂單量不足，使公司今年總體銷售未受較大影響。裕華憑借著多年老機改造的技術優勢，取得了相比往年更多的細紗機牽伸改造及緊密紡改造訂單，銷售收入有一定上升。
　　陜西寶成航空精密制造股份有限公司總經理李永軍：2015年上半年，公司產銷與去年同期相比略有下降，這主要是由于紡織機械市場需求不足，嚴峻的形勢依然延續。
　　紹興市今朝自動化設備科技有限公司總經理王國高：上半年紡織行業情況一般，紡織企業對自動化及信息化改造需求強烈。今朝公司作為當前生產自動落紗機器人的主要企業之一，抓住了這次改造機遇，不斷提升產品品質，才能在逆勢中得以快速發展。
　　江蘇金龍科技股份有限公司董事長金永良：相比2014年，今年的利潤有所增長，主要受益于公司向管理要效益等措施。今年上半年訂單量呈現大小訂單兩級分化的趨勢。其中，公司主導產品全電腦編織機銷量較去年同期略有下降，其主要原因，一方面是國內電腦橫機市場趨于飽和，市場競爭加劇，銷售數量和單價均有下滑；另一方面，下游羊毛衫等行業面對外貿訂單減少和國內市場的低迷，資金比較緊張，利潤大幅降低，增加設備的意愿減少。
　　陜西金翼通風科技有限公司董事長黃萍：上半年公司產品銷量較去年同期上升幅度較大，其主要原因，一是紡織產業結構調整，部分影響生態環境的紡織企業關、停、并、轉，有了新的在建項目機遇；二是企業為降低能耗、節約運行成本對舊空調設備改造的意識越來越強，選用金翼節能空調系統設備進行節能改造的用戶越來越多。
　　蘇州市京都陶瓷科技有限公司總經理鄧曉：原來大部分化纖企業所使用的高品質噴嘴都依賴進口，但其價格高，交貨期慢。隨著我們公司噴嘴在市場的份額不斷增長，許多化纖廠家熟悉并認可我們公司噴嘴的質量品質、可靠性，并逐步開始使用。這兩年，公司市場份額呈逐年增加之勢，特別是海島復合絲網絡噴嘴，今年的訂單量超過去年約50%。
　　青島海佳機械有限公司董事長王安儉：今年上半年公司織機銷量比去年上升了33個百分點，特別是海外市場銷量比去年同期增長了近50%。海佳針對海外各市場特點重新定位，調整了營銷措施。同時印度等國家經過多年的發展，對高端織機也有了一定的市場需求。
　　紹興市水富紡織器材有限公司總工程師杜鵬：今年在行業普遍不景氣的形勢下，我們能穩定進行正常營銷活動，主要得益于公司是全球規模最大、產量最多、交貨期最快，具有一定知名度的噴氣織機用異形筘營銷企業。公司的產品、技術、人才和組織結構及營銷方式隨市場需求在不斷地進行調整。與大專院校、科研機構針對性地進行合作，每年都有2~3項科技成果及專利項目。通過不斷努力提升產品技術水平，降低成本，服務用戶，增強織造企業、紡機企業配套使用國內產品的信心度、滿意度，使企業客戶穩定，國內市場占有率一直居前。同時在發展的過程中重視社會責任，生產與環境保護同步進行，當前治理污水、污泥等“三廢”的費用已超過200萬元，效果顯著。
　　產品研發盯準需求營銷策略適時調整
　　今年上半年企業在產品研發方面有怎樣的突破和改變？
　　日照裕華機械有限公司董事長張彥濤：產品研發是企業前進的動力，而市場和用戶的潛在需求是產品研發的方向。裕華的產品研發著眼于為眾多紡織客戶帶來實實在在的效益，而產品銷售立足于價值營銷理念，致力于同客戶建立共贏、互信的緊密型合作模式，強化服務意識。今年下半年，裕華的產品研發和銷售將更加貼近用戶需求，不斷對老產品進行必要的升級及加快新產品的研發步伐.銷售也將緊盯行業動態，制定更加切實可行的銷售策略，以求全年銷售任務和目標的提前實現。
　　陜西寶成航空精密制造股份有限公司總經理李永軍：公司苦練內功，致力于產品的技術改進和質量的提升，先后成功開發了高速并條機電子斷條機構和機械式斷條機構。并按照紡紗工藝調整的需求，對高速并條機進行了優化設計，在提高產品工作效率的同時，使產品的整體質量得到了提升。
　　江蘇金龍科技股份有限公司董事長金永良：在產品研發方面，公司繼續堅持優化常規產品，積極根據市場變化研發新產品，拓展到新的行業（如鞋面機等）。
　　陜西金翼通風科技有限公司董事長黃萍：今年金翼公司的產品研發重點是為紡織空調系統節能改造提供更加高端的產品和技術，從輔助設備節能到系統節能實現新的理念和技術飛躍。由于過去僅僅停留在風機節能和噴淋水系統節能改造方面，對整個空調系統的整體運行效率提升形成了一定的局限。公司聯合研發的紡織廠生態系統設計今年通過幾個設備廠家運用和借鑒，取得了非常好的效果，產生了顯著的經濟效益，今后將向紡織企業進一步推廣。
　　蘇州市京都陶瓷科技有限公司總經理鄧曉：噴嘴系列產品特別是化纖后紡DTY網絡噴嘴、海島復合絲噴嘴、噴水織機噴嘴的熱銷絕非偶然。公司歷經12年的不斷改進及創新才奠定了現在堅實的基礎。公司重視原料使用，特別是對海島復合絲噴嘴專用料尤為重視，嚴格把關，從而進一步提高了海島復合絲的強度，加上嚴謹精密的幾何尺寸，使開機速度得以提高，完全替代了進口產品。
　　青島海佳機械有限公司董事長王安儉：公司產品研發分幾個方向，一是對新機型新產品的研發，海佳玻纖織機、噴水8100織機的研發都在按計劃進行，將在今年年底完成；二是針對市場上的特殊織物織造需求，對現有機型進行改進，如襯布系列、高密織物系列、雙層布系列等織機的研發都取得了很大的成功，實際開機效果非常好，得到了使用客戶的高度認可；三是對現有機型的提升，對于關鍵部位提高了技術精度要求，使用酸洗磷化工藝來提高油漆防腐效果，請意大利設計公司對產品外觀進行重新設計，使得產品內在外在質量都在提升。
　　紹興市水富紡織器材有限公司總工程師杜鵬：現公司異形筘片生產量約為7.5萬米/年，到2020年計劃擴大到10萬米/年，異形筘片生產量最少60萬片/天，全年可生產2.2億片左右。綜合考慮目前的實際狀況，公司計劃對現有異形筘片生產線裝備進行技術升級改造，淘汰一批老舊設備，計劃投資1000萬元左右增加智能化裝備生產線，提高產能、質量，減少人工，實現節能降耗。
　　企業下半年在生產管理和銷售等方面有什么具體計劃?
　　日照裕華機械有限公司董事長張彥濤：目前紡織行業受國內外大環境影響，紡織企業放慢了增錠擴錠的步伐，轉而將有限的資金投入到產品的升級和設備的改造上，尤其關注能夠為企業帶來直接效益的紡機產品和裝備。在6月舉辦的上海國際紡織工業展上，裕華推出了自主研發的智能落紗機，機械式緊密紡裝置以及品特在線監測裝置，得到了眾多客戶的關注和好評。下半年，裕華同西班牙品特將正式成立合資公司，共同生產研發具有世界領先水平的單錠在線監測以及延伸產品，將為行業內的眾多客戶提供更多的產品和服務。
　　陜西寶成航空精密制造股份有限公司總經理李永軍：“打鐵還需自身硬”，在當前形勢下，練就一身鋼筋鐵骨更加重要。陜西寶成公司經過近30年的產品研發與經驗積累，依靠雄厚的軍工技術力量、人才隊伍、品牌影響力以及嚴謹的企業管理經驗，緊隨紡織市場結構調整的需要，及時調整產品生產結構，將更好地為我國紡織工業的發展提供優良的裝備。
　　江蘇金龍科技股份有限公司董事長金永良：在生產管理方面，公司將繼續堅持向質量要效益的原則，給客戶帶來優質的產品。銷售方面，繼續推行品牌化戰略，使客戶能得到后續的增值服務和可持續發展的支持。繼續鞏固好國內客戶的同時，針對孟加拉國呈現訂單數量多、單筆金額較大的特點，公司將孟加拉國市場作為工作重心來抓，確保其銷售比重呈上升趨勢。其他東南亞國家、歐洲和南美市場采用靈活多變的銷售模式，在增加銷售量的同時給客戶提供更好的售后服務，贏得更好的市場口碑。
　　陜西金翼通風科技有限公司董事長黃萍：在生產經營和銷售方面，金翼公司將繼續為紡織企業提供優勢產品和服務。堅持做專、做精、做強的企業宗旨，不斷增強企業的市場競爭力，在行業創立新的標桿。
　　青島海佳機械有限公司董事長王安儉：在生產管理方面，海佳將繼續推進精益化生產管理。例如推進機器人焊接和機器人噴涂項目，減少人工使用，同時提高焊接和噴涂的質量；應用ERP管理系統，推進車間零庫存；優化更新CNC加工設備，淘汰一些普通車床，繼續增加數控車床的占比；完善質量控制體系，從企業內部運營方面降低成本、提高生產效率、提升產品質量，以提升品牌競爭力。公司在銷售方面也有所改變，國內市場重視差異化營銷，一方面努力滿足客戶的差異化需求，只要客戶提出的合理性改進，海佳都會滿足；另一方面提供一攬子銷售服務，從售前客戶的車間設計、水溝地腳的布置、污水處理等，都制定出設計方案，售中滿足客戶的改進需求，售后進行安裝調試回訪等等一系列舉措滿足客戶需求。海外市場方面，針對不同國家制定不同的營銷策略，特別是針對印度市場制定了六大營銷策略——市場全覆蓋的產品策略、形式多樣的渠道策略、由點到面持續投入的廣告策略、迅速反應周到徹底的服務策略、超值定位的價格策略、貼近市場的展銷策略。通過銷售方面有針對性的改進和突破，2015年上半年的銷售業績提升可以說是順理成章的。
　　紹興市水富紡織器材有限公司總工程師杜鵬：今年下半年結合市場變化和需求，水富紡織器材公司將推出“納米涂層異形筘”（筘片為陶瓷、Cr/CrTiN梯度耐磨涂層制備）等系列新產品。為適應市場纖維品種越來越多樣化以及高支、高密、高緊度等織物，玻纖、碳纖維、芳綸等特殊功能型面料的織造需求，公司下半年乃至今后一段時間內還需要解決噴氣織機用異形筘的一些生產技術問題。比如：突破160#-190#/2以上高號異形筘生產的制約因素，主要解決厚度0.10-0.13異形筘片的制造難題；對玻纖、碳纖維、芳綸等長絲織物織造用異形筘的筘片選用新型耐磨不銹鋼材料；對異形筘用筘梁擬采用碳纖維等復合材料，深入挖掘產品的節能潛力，使用戶使用過程中更加節能降耗；繼續探索異形筘片表面處理新技術、新工藝等。
　　市場預期冷暖不一優勝劣汰法則不變
　　如何看待今年的市場變化情況，對于下半年市場有怎樣的預期？
　　日照裕華機械有限公司董事長張彥濤：當前市場的變化有著很大的必然性，隨著用工問題、能源問題的日益突出，紡織企業正在經歷從量到質的轉變，市場也正在逐步回歸理性。除了新疆等少數地區在政策的支持下，仍然具備紡織業的投資條件外，內地及沿海地區受多方面因素影響已越來越不適宜大規模興建紡織新項目，產業大規模轉移已成必然趨勢。而內地的紡織企業，在原有規?；A上，為了提高產品競爭力，也在千方百計進行設備的升級換代，旨在降低生產成本和提高效率，這必將帶來更大的市場機會。
　　陜西寶成航空精密制造股份有限公司總經理李永軍：從下半年產品需求情況來看，市場在逐步轉暖。一方面，從公司訂單情況來看，訂單量與去年同期相比，有較大幅度增加，并且小額訂單數量增加明顯；另一方面，從上半年規模以上紡織企業經濟運行數據來看，大型紡企營收狀況較好，中小企業狀況逐漸好轉，紡織企業對下半年發展信心增強。紡織企業的復蘇與發展，也將帶動紡機市場的發展。
　　江蘇金龍科技股份有限公司董事長金永良：今年上半年，電腦橫機市場呈現國內訂單減少，國外訂單占比增加的趨勢，特別是東南亞的孟加拉國市場增長明顯。預計今年下半年，國內電腦橫機廠商將會加大對國外市場的開拓力度，這將不僅體現在銷售量上，還將體現在市場面的擴展上。
　　陜西金翼通風科技有限公司董事長黃萍：今年紡織市場持續遭受了內需不足、生產成本增加、出口低迷、進口紗價格沖擊等不利發展因素影響，行業整體經營出現持續低迷。下半年紡織企業將更加注重對產品品質的提升，更加關注節能與降低生產成本。因此，針對這些產品的紡機企業將會得到長足發展。
　　青島海佳機械有限公司董事長王安儉：今年紡織市場形勢依然比較嚴峻，甚至未來幾年這種嚴峻的形勢還會繼續，行業面臨著洗牌。能為客戶創造更多價值的企業，管理成本低、研發實力強的企業會繼續生存和發展，反之就要被淘汰。