制造業轉型：精準需求是核心

　　伴隨市場發展的變化，國際制造業已從產品標準化的工業3.0“自動化生產”，向滿足人們對多元化、個體化產品追求的工業4.0“定制化生產”加速轉化，定制周期簡短，生產方便快捷已成為世界制造業的潮流。參與現代市場競爭，不僅要考評你的裝備能否滿足定制化生產的需要，你是否具有能使設備自我完善的系統，而且要考評你是否對個性消費需求的深度研究，考評你能否摧毀并重建商業結構，考評你能否擺脫傳統的“盲人摸象”市場觸覺，重構個性定制的消費關系和購物鏈。

　　多數傳統制造業者，習慣埋頭為外貿公司及經銷商生產，就像保住成本，略有贏利便自鳴得意的小農經濟，市場發生了什么那是別人的事。在市場經濟的大潮中，國際先進的技術裝備、先進的管理經驗雖被引進到了企業，但對市場需求的感悟仍靠外貿和經銷商來傳達，是一些服裝制造業者面對市場疲軟勞動力成本高漲的競爭環境，倍感困惑束手無策的關鍵。

　　在低迷的國際市場環境下，本土制造業的這種狀態給我國服裝代工業帶來的陣痛感正在慢慢釋放。一些忍受不了這漫長煎熬的企業開始懷疑：與勞動力成本更低的東南亞國家相比，我們還有必要堅守嗎？

　　要應對制造業的產業危機，代工企業顯然需要一場紅領式的轉型。

　　作為代工企業的翹楚，青島紅領運用工業4.0定制化生產思維創新服裝對外貿易，通過互聯網直接掌握國際市場消費者的一手信息進行定制，每天有2000多套西服訂單直接來自美國和歐洲的具體消費者，沒有外貿中間環節，經營成本大大降低，企業競爭能力高漲，在市場疲軟的大環境中，生產經營仍成倍增長。

　　制造服裝這種技術含量有限的商品，不在于擁有什么高精尖的武器，而在于能否解決好制造商與消費者的關系問題。多數服裝企業特別是外貿加工企業，市場需求信息全依賴于外貿公司或代理商，這一小眾環節一旦有問題便不知所措。

　　中國最大的中日合資女裝出口加工企業湖北美島服裝有限公司，過去依靠日商的訂單生產，日子過得有滋有味。但在國際市場低迷后，其外商訂單減少，企業的產能就因大量的閑置而成本上升。為主動拓展市場，美島公司專門成立了自己獨立的外貿機構，直接到國際市場找客戶接訂單，直接掌握了國際市場消費需求，使企業先進的設備和管理經驗更精準地服務市場，改變了公司整體的經營狀況。

　　所以，在互聯網、電子商務以摧枯拉朽之勢改變實體百貨等零售業，摧毀著外貿代理渠道批發加盟經營等服裝行業的傳統商業運營模式時，引進什么設備、如何降低生產成本都不是最關鍵的，關健是研究市場需求，找到適合自己的切入點。