針織行業：做大容易 做好不易

　　觀察一個行業的發展動態，它的興衰成敗，與每個行業中人都會有千絲萬縷的聯系。從今年上半年針織行業的各種動態來看，中國市場已跟全球市場完全同步，同時針織產品從以內衣為主轉為以外衣為主。針織服裝出口外衣化趨勢明顯，這一變化將給企業帶來更多的機會和利潤，針織企業也在努力通過轉型升級提升競爭力。本期針織版從多個方面、不同的角度，對上半年的行業情況進行梳理。總結下來，上半年雖看似平靜，但技術、裝備競爭力日益凸顯，針織行業繼續沿著良性的發展軌跡前行，未來還要在產品創新上加大力度。
　　關鍵詞：行業
　　事件：中國海關統計數據顯示，今年1~3月，針織行業出口總額帶178.5億美元，其中針織織物出口額27.4億美元，同期相比增長11%。以針織織物板塊的數據為例，其虧損額正在減小，尤其是對發達國家和東盟的出口表現均良好。5月2日，中國針織工業協會在本報特別推出題為《針尖上的中國》的專刊，紀念針織行業在2013年所取得的驕人成績。
　　小結：中國紡織工業聯合會會長助理、中國針織工業協會會長楊世濱指出，中國經歷了30多年的高速發展后，進入中速發展期。從外部環境看，2014年全球經濟走強態勢明顯，發達經濟體將是2014年的主要增長動力。從內部環境看，內銷市場消費方式正在發生深刻變化，電子商務替代了部分傳統零售渠道的市場份額。紡織行業投資區域結構發生較大變化，東部地區投資增速明顯高于中部、西部地區。從投資結構看，東部地區占投資比重較上年有較大提高，中部、西部投資占比都有所下降。企業結構調整步伐明顯加快，兩極分化明顯；兩個市場，兩種資源，企業走出步伐加快，學習和運用能力加強，兩級分化有繼續加劇的趨勢。
　　關鍵詞：展會
　　事件：3月，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國針織工業協會和英國i2i會展集團三方共同簽署合作辦展協議，聯合其旗下“PHValue時尚第一匯”和“PureShanghai”兩個展會，共同打造一個全新時尚會展平臺“PHValue&PureShanghai”（簡稱P&P），主要以品牌服裝、鞋、手包和其他服飾類為主。
　　小結：當PHValue第一次亮相的時候，中國國際針織博覽會真的實現了一次華麗的轉身，因為很少有人覺得，關于針織的展會也可以辦得如此富有時尚氣息。2013年的PHValue變得越發成熟，有計劃、有策略的將比較有實力的針織集群、針織品牌進行包裝推出。2014年PHValue再次轉身，成為以品牌服裝、鞋、手包和其他服飾類為主的全新時尚會展平臺。PHValue為什么要向這個方向轉變呢？中國目前的時尚渠道正處在基于互聯網技術的商業變革與傳統的商業流通領域猛烈碰撞的階段。無論是對電商還是變革后的百貨業，如何尋找滿足消費者需求的產品或品牌將成為其存亡的關鍵?；谶@樣的判斷，紡織貿促會常務副會長徐迎新認為，“本次的展會將在品牌和渠道之間起到橋梁作用，為雙方的相互選擇提供平臺。中方主辦方在紡織服裝展覽領域25年的經驗和英國i2i集團在歐洲服裝零售領域的專業背景將幫助P&P以優質的、專業的、精細的服務成為品牌商和渠道商的首選。”
　　關鍵詞：商業
　　事件：洋品牌頻現“爭搶潮”。在嬰童裝領域，論起代理洋品牌的資歷，北京嘉曼服飾有限公司（以下簡稱嘉曼服飾）應該稱得上是比較老的一家。從2005年就引進了國際知名童裝品牌CATIMINI。嘉曼服飾擁有自己的童裝品牌水孩兒的同時，又分別代理了Timberland、Kenzo、Diesel、BOSS等品牌童裝部分，并拿下了HushPuppiesKids的運營權。同樣熱衷于代理洋品牌的還有好孩子，其代理的童裝品牌以國際品牌為主，包括耐克童裝、阿迪達斯童裝、彪馬童裝和斯凱奇童裝等，好孩子會將這些品牌放在其童裝品牌集成店“好孩子星站”里銷售。除此之外，派克蘭帝也曾代理過5個以上的國際童裝品牌。
　　小結：國內童裝企業為何對代理洋童裝品牌的“熱情”如此高漲？對于代理國際品牌的效果，大多數品牌表示還是比較滿意的。以好孩子集團為例，他們的業務主要分為國際業務及零售分銷業務，兩者每年各為集團貢獻50%的利潤。其中，作為零售和分銷業務的重要組成部分，好孩子代理洋品牌的營業收入對集團的營收起著重要的作用。同樣，受惠于國際童裝品牌的還有嘉曼服飾，在新光天地，其代理國際童裝品牌的終端店鋪日銷售額最高能達到10萬元。可見，代理國際品牌童裝店的營業額一直呈現逐年增長的趨勢。讓國內嬰童裝企業不斷擴大代理洋品牌規模還有一個重要原因——童裝品牌集成店的強大吸引力。不論是好孩子還是嘉曼服飾，在對國際嬰童裝品牌的代理運作中，都選擇了以童裝品牌集成店的形式推出，這也決定了其對代理品牌數量上的訴求。此外，代理國際終端品牌，能夠把握中高端童裝市場的發展機會，同目前自有的中端童裝的品牌定位形成差異化的發展形態，因此，代理也成為其進軍中高端嬰童裝市場的最佳選擇。
　　關鍵詞：設計
　　事件：1月，2014第二屆魅力東方中國內衣創意設計大賽舉辦。
　　3月27日，由中國服裝設計師協會、珠海威絲曼服飾股份有限公司主辦的第6屆“威絲曼”2014中國針織時裝設計大賽在北京舉辦。
　　3月28日，“浩沙”第8屆中國國際泳裝設計大賽暨2015浩沙泳裝流行趨勢發布在北京飯店精彩上演。
　　3月28日，由中國服裝設計協會攜手歐迪芬國際集團主辦的2014“歐迪芬杯”中國內衣設計大賽主題發布會在北京飯店舉行。
　　3月29日，由中國服裝設計師協會和喬丹體育股份有限公司共同主辦的“喬丹杯第9屆中國運動裝備設計大賽新聞發布會”。
　　小結：“威絲曼”、“歐迪芬”、“喬丹杯”和“浩沙”，都為行業選拔和培養出了大批的優秀人才。綜觀行業內這些參與度和關注度較高賽事的選手參賽作品，幾乎可以用百花齊放來形容。從作品來源看，參賽選手大多數來自全國各大院校，還有內衣企業設計師、行業自由設計師。今年，選手們對材質、色彩方面的綜合把控能力較往年有大幅提升，使本屆“浩沙杯”呈現出不同以往的泳裝新風尚，其中不乏新科技、新技術面料的使用，這些細節在泳裝設計的實際運用和商業實踐是十分值得企業關注的。今年入選的作品在色彩上也讓人耳目一新，動感與時尚的節奏呼之欲出。本次的“威絲曼”針織時裝設計大賽，入選的作品在色彩以及材質的搭配上凸顯了當今針織工藝的特色以及多樣性，在引導針織設計流行趨勢以及針織教學等方面，又是一次全新的展示。
　　關鍵詞：數據
　　事件：6月，中國針織工業協會發布了2014年一季度針織行業經濟運行數據。數據顯示，今年一季度針織行業運行良好，各項指標保持增長。隨著歐美等發達經濟體的經濟溫和復蘇，針織行業在利潤、生產、投資、出口方面均保持增長，尤其是針織織物板塊出口數量增長較快。從出口市場來看，東盟對針織行業的出口貢獻較大。
　　小結：從一季度的數據分析中不難看出，針織行業利潤漲勢較好，但兩級分化的趨勢依然很明顯。從國家統計局的統計數字看，針織織物主營業務收入605.9億元，利潤同比增長21%，虧損額同比減少8.3%。針織服裝板塊主營業務收入741.8億元，利潤同比增長12.9%，虧損額同比增加22%。透過數據能夠發現，針織服裝的產量在經歷了2013年全年的負增長后，在2014年第一季度開始重新回歸同比正增長，累計產量達30.3億件。造成這種現象的原因是，企業兩極分化愈發加劇，優質企業與大眾企業拉開了實質的距離。此外，從投資的角度來看，針織行業兩個板塊的投資均呈現兩位數增長，且均高于紡織業整體的16%，雖然一季度的表現并沒有超過去年年底時針織服裝42%的高投資熱度，但全行業的投資信心依然很好。
　　關鍵詞：市場
　　事件：雖然濮院、張搓等幾個毛衫集群市場每年生產全國70%~80%左右的毛衫，但在這幾大毛衫集群市場中，為終端市場所熟知的毛衫品牌卻數量寥寥。作為濮院毛衫集群中為數不多的品牌企業，圣地歐一直以來都致力于打造自己的羊絨衫品牌，但近年來，其卻在品牌的建設和推廣上遇到了不小的困難。“我們現在做品牌遇到最大的困難就是缺錢。”在圣地歐藝術總監范小芬看來，提升品牌的影響力，一定離不開必要的廣告宣傳，而在當前毛衫行業普遍發展不振的情況下，這筆宣傳費對企業則是一筆不小的負擔。資金不足，似乎已經成為阻礙眾多處于發展途中的毛衫企業問路品牌的一塊絆腳石。
　　小結：對于發展中的企業來講，想要成為品牌型企業，就需要面對很大的困難。以濮院為例，絕大多數企業還是以貼牌加工為主，企業的規模和資金實力都相對有限。從貼牌轉品牌，企業首先要解決的就是原創設計問題，這意味著很多企業首先要招聘一批專業設計人才。但顯然，除了已經擁有自主品牌的毛衫企業外，目前濮院很多做貼牌的中小型毛衫企業鮮有自己的設計團隊，大部分還是以抄版為主。因此，這也給有心發展原創品牌的企業造成了不小的壓力。一些企業為了發展原創設計，專門招聘了相關人才，成立了設計團隊，但還沒等這個團隊形成多強的市場競爭力時，他們花上萬元研發設計的花型、款式，可能就已經被其他的貼牌企業以極低的成本復制過去了。造成這種現象的主要原因，是目前毛衫行業并沒有給企業發展品牌創造一個良好的商業環境，毛衫行業的管理體制也亟待規范。