面料O2O的窺望

　　當O2O甚囂塵上的時候，面料行業一片沉寂，宛如一片死水，驚不起一絲漣漪。大家都講O2O，面料能不能做O2O？面料O2O如何做？

　　面料O2O行業特殊性

　　面料行業基本上是批發占主導，很少有針對普通消費者的銷售模式，是廠家與廠家之間建立的交易關系，如果要做互聯網市場，屬于B2B模式。也就是廠家將面料生產出來后，直接賣給服裝廠。但廠家生產出面料，往往會找很多面料批發商，通過批發商將面料銷售給服裝廠，因此，從這個層次來看，面料行業其實應是B2B。

　　面料行業品牌感不強，也就是說大家在交易過程中更在意的是面料花紋款式以及質量、價格，而不是是否名牌。當然，很多服裝廠也會跟特定廠家及其代理商有較為固定的合作關系，但是基本上也跟品牌無關。

　　從現實來看，面料行業的交易方式，目前來講，以線下交易為主，服裝廠在各地的代理商在各大服裝面料輔料城開有店鋪，服裝廠到店里來看貨、洽談，下單并預付定金之后，等貨物生產完成并交付完成后，服裝廠家向面料批發商支付完剩下貨款，交易過程就基本完成。

　　當然，已有一些平臺在互聯網領域開始了一些嘗試，除了阿里巴巴面料交易平臺，中國輕紡城、中大布料城等這類大平臺，還有各種各樣的互聯網平臺，以及面料企業官網，但因為面料行業的某些特殊情況，比如普遍會有超過三個月貨款的延期，這些平臺的功用更多集中在產品展示和企業信息展示階段，很多環節還要依靠線下來完成。不能算完成了整體的行業O2O構建。

　　面料行業O2O需完成哪些軟硬件構建？

　　面料行業O2O可謂任重道遠，處于連最基礎的理論構建都尚未開始的階段，所以筆者即便想找到一些相關的資料也非常之難。業內人士對于O2O的重要性也缺乏清晰的認識，大多數人目前都更關注線下交易，業內人士擁有的是傳統行業最傳統的思維形式，比較固守既有渠道和多年形成的交易習慣。并且，因為面料行業大多訂單較大，很多企業也存在長期的合作關系等，所以似乎也存在尾大難掉的弊端。

　　所以，要實現面料行業O2O，首先就要實現人們思維的軟著陸。

　　其次，團隊的匱乏，也是需要解決的一個軟件問題。因為長期對O2O的不重視，自然就無法完成對團隊的組建和培養，即便有，也只是停留在對阿里巴巴等電商平臺的維護，實在稱不上成熟的團隊。

　　而從硬件上來看，當務之急要解決的肯定是平臺問題，這個平臺要切合面料行業的深入需求，模式要足以支撐整個行業的轉型。筆者認為，目前業內之所以對O2O不感冒，根源還是在于O2O并未給他們帶來易見的好處，阿里巴巴、中國輕紡城等布料電商平臺雖然給一些布料企業帶來了收益，但是很難解決整個行業的問題。

　　面料行業是否需要O2O

　　面料行業是否需要O2O，我們用數據來說話。

　　中商情報網監測數據顯示：2013年1-2月，我國服裝的產量達73.94萬件，同比增長33.40%。中商情報網發布的《2010-2015年中國紡織品服裝行業市場研究及重點企業深度調研咨詢報告》顯示，2013年，雖然仍然存在較大不確定性，但全球經濟有望出現溫和復蘇勢頭，中國經濟也將延續2012年三、四季度的回暖趨勢，綜合判斷，中國服裝產業形勢將好于2012年。

　　這說明，從下游需求來看，服裝行業對于面料的整體需求是呈上升趨勢的。

　　但是可悲的是面料行業卻普遍存在著虧損和產能過剩的問題。

　　山東德棉股份有限公司是全國規模最大的棉紡織企業之一，一度被很多同行看做是行業窗口。如今這家企業也未能擺脫傳統棉紡織企業谷底喘息的命運。ST德棉對上半年的業績做了預判，預計今年上半年虧損額度在800萬~1200萬元。公司一季度虧損865萬。去年的虧損額是9894萬。

　　國金證券分析師張斌認為，原來的產能過剩只有20%~30%，而目前過剩程度已經達到40%~60%。紡織行業目前是在谷底。供過于求是復蘇緩慢的主要原因。

　　這說明什么問題？說明了，不是服裝廠不需要面料，而是面料生產廠家生產的大量面料沒有賣出去。而另一個數據表明，中國面料外貿出口額也實現了增長，所以問題更多的出現在國內貿易。

　　如何提升銷量？是否需要開辟另一條銷售渠道？答案不言而喻。