纖維品牌建設的新渠道

　　作為非終端消費品的上游原料，纖維的價值主要通過其技術性、差別化、功能性來體現，而實現纖維的功能化、差別化要靠技術創新，因此創新在化纖品牌價值體系中也具有核心地位。

　　企業創新能力的提升，除要在科技方面大力投入外，更要注重產業的融合。從國際科技發展態勢來看，科技創新轉化的產業化速度不斷加快，顯現多點突破、交叉匯聚的態勢；學科交叉融合加快，新興學科不斷涌現，生命科學、材料科學、能源信息網絡等科技前沿都正在醞釀新的突破，順勢而為,把握住了就是機遇，把握不住就會在國際市場中造成被動的局面。要把握當前信息化與工業化深度融合、跨界融合等發展趨勢，實現發展方式和理念的提升。

　　因此，企業一是要積極利用信息化技術提升生產制造和供應鏈環節的管理質量和效率。二是隨著文化創意產業與制造業的深度融合以及跨學科、跨行業的融合業態的發展，跨界合作也成為發展品牌、滿足消費多樣性與復合性的有效途徑。

　　市場營銷能力是企業發展品牌的硬指標之一，要通過不斷完善傳統營銷渠道，重視品牌宣傳與推廣，推進多層次商業渠道建設，通過渠道創新，實現“生產-銷售-服務”的一體化。

　　當前，銷售模式的多元化，互聯網電商的出現，讓品牌營銷日新月異。電子信息技術和互聯網技術等新應用技術的不斷出現，促成了網購電商時代的到來?；ヂ摼W電商可分為三類：一是以天貓為代表的平臺電商模式，主要提供營銷平臺，收“房租”；第二種是自營電商，主要有亞馬遜、京東等，采取“先采購后銷售”模式；第三種是品牌電商模式，例如凡客、小米此類發展自主品牌的電商。

　　互聯網電商對傳統的商務活動、消費方式、企業的生產組織、庫存的周轉、物流配送以及大數據共享等產生了前所未有的影響。我國物流成本占GDP比例約17%~18%，而日本只占5%。品牌企業通過互聯網技術實現在線生產、采購、銷售和配送的全過程，以滿足消費者需求的多樣性和個性化需求。互聯網電商目前已成為眾多品牌企業的營銷新渠道，并出現成倍增長勢頭。以“雙11”銷售額為例，2010年線下零售額是線上近15倍，而2013年線上已超過線下零售額近29%。其中，淘寶天貓達到350億元，同比增長83.3%，在銷售前十位的店鋪中，服裝家紡品牌占據7席。面對“電商”的強勁的競爭態勢，一些大型的傳統零售企業開始與國內品牌企業聯手，過去自主品牌進店難的傳統觀念正在轉變。

　　面對產業營銷模式的新趨勢，上游纖維企業更需要與下游緊密結合，推進多層次服務，比如，針對下游需求提供銷售的“定制化”服務，不僅僅向下游賣產品，還要站在用戶的需求角度引導下游如何開發后道產品，真正做到“生產-銷售-服務”的一體化。

　?。üI和信息化部消費品工業司副司長 王偉/文）